拒绝“雪糕刺客”，巧乐兹反向营销真真真真圈粉

作者 | 张小虎

来源 | 4A广告网

在大众苦“雪糕刺客”久矣的市场环境下，溢价雪糕成为人人喊打的过街老鼠，而那些价格亲民的雪糕品牌，也在消费者的两相对比中迎来了发展新巅峰。

成大事者，时机很重要。就当前的形势来看，对于主打中低端市场的雪糕品牌来说，则无疑是抢占人心的出圈时机。

国民冰淇淋品牌巧乐兹联动品牌代言人华晨宇展开了一系列营销玩法，通过明星代言、综艺流量等营销效果的赋能，在雪糕刺客中反向出圈的同时，进一步巩固了其在行业以及消费者心中的领先地位。

创新产品

满足年轻消费群体的需求

随着市场消费重心的转移，如今的90后、95后逐渐成为内容消费市场的主力人群。

不管是新兴网红品牌还是老品牌，他们想要得到的消费者一直都是年轻人，毕竟营销界有句话叫做“得年轻人者得天下”，谁能率先与年轻消费者达成共识，谁就能获得年轻人青睐的先机。

产品作为品牌与年轻人接触的第一媒介，创新产品自然也成为圈粉年轻人的利器，用新产品去满足新需求，是品牌们的共识。

也正是基于此，巧乐兹推出了熔岩巧巧雪糕和生椰拿铁脆筒冰淇淋两款新品，创新产品的口味，以更对味的产品来满足年轻人的需求。

而为了将年轻人的注意力吸引到新品上来，巧乐兹还分别推出了两支新品TVC，以打破常规冰淇淋广告的创意形式，让人眼前一亮。

不同于常规雪糕广告以输出产品卖点为主的拍摄手法，巧乐兹熔岩巧巧雪糕这支TVC从想象力出发解构新品特点，以巧克力星球和幻想世界为背景，将熔岩巧巧巧克力味浓郁、口味层次多、内部结构丰富的卖点融合在一起，挑动观众味蕾的同时，直观感知产品的品质。

再看生椰拿铁脆筒冰淇淋新品TVC，巧乐兹除了展现超高颜值的产品设计以外，更多的是将镜头聚焦到原材料上，采用画面感极强的视觉方式，让观众清晰地感知到品牌在原材料上的用心，从而顺理成章地认同产品的优质品质。

毋庸置疑，在品牌年轻化的道路上，从年轻化的产品入手是最直接、最有效被年轻人所接受的形式。巧乐兹在洞察年轻人需求的基础上，以符合年轻人需求的优质产品建立与年轻人之间链接，不仅奠定了品牌年轻化的基础，也为品牌深入年轻消费群层创造了更多的可能。

官宣新的代言人

以流量撬动年轻消费群体

每一款新品的上市，品牌都会集中所有资源让其出圈，也正是基于此，巧乐兹顺势官宣顶流明星华晨宇为品牌代言人，并通过充分捆绑华晨宇的营销价值，为新品的出圈强势赋能。

众所周知，巧乐兹的品牌调性，其实就决定了它做的就是年轻人的生意。而相关统计数据显示，华晨宇粉丝群体的年龄集中在18-34岁，其中女性粉丝的比例高达73.03%，这一人群，正是冷经济背后的消费主力，同时也是巧乐兹一直以来所面对的目标消费群体。

另外，了解华晨宇的人都知道，他一向自称来自火星，他的粉丝也都被称为“火星人” ，从某种层面上来说，火星人的梗与雪糕、冰淇淋这类产品有着更为直接的关联，巧乐兹可谓是为火星人量身打造的。

谈到这里，就更好解释巧乐兹为什么签下华晨宇了。一方面是品牌用户与华晨宇粉丝之间的高度重合，另一方面是二者的契合度。

而为了更好地延续品牌与粉丝之间的关系，巧乐兹还在小程序中，为华晨宇定制了主题互动页面，以华晨宇粉丝昵称“火星人”为核心元素设计的“巧乐兹火星登陆计划”，用户通过点击登陆就可以随机获得印有艺人不同造型的火星登陆船票，融入“抽盲盒”的年轻玩法。

而为了实现从种草到拔草的过渡，巧乐兹还邀请华晨宇空降京东直播间，现场与粉丝进行趣味互动，华晨宇“爱吃冰淇淋”的人设也营造了轻松趣味的互动效果，这种代言人+主播的形式，不仅为品牌带来了极大的流量，实现了品牌高度曝光的同时，也带动粉丝用爱发电，促进销量的转化。

冠名综艺

拉近与年轻人的距离

在“酒香也怕巷子深”的大环境下，品牌要想获得年轻人的欢迎，不仅要有强劲的产品力，还要有强化品牌力的精准营销。

除了创新产品，官宣华晨宇为代言人之外，巧乐兹还积极布局热门综艺《萌探探探案2》，以多样化的内容触达，进一步强化用户对品牌和产品的认知，实现和年轻消费者更深度的情感沟通。

其实，早在2021年《萌探探探案》第一季时，巧乐兹就凭借独家冠名的特权，在节目中获得高强度的曝光和关注。

而今年，《萌探探探案2》开播，巧乐兹再度成为冠名商，并通过在每一期中的深度植入，在消费者心中烙下了深刻的印记，如在第一期的《家有儿女》场景中，夏东海为刘梅定的生日蛋糕就是以巧乐兹小V筒为材料制作而成，在充满回忆杀的情节中自然植入产品，一波怀旧营销实力圈粉。

值得一提的是，巧乐兹新官宣的品牌代言人华晨宇也成为《萌探探探案2》中的常驻嘉宾，并在节目中凭借亮眼表现，自然而然地融入品牌以及产品，加强品牌与节目之间的关联的同时，也让受众在沉浸式的情节中加强对品牌以及产品的认知与记忆。

不仅如此，巧乐兹还将综艺内容的精彩片段与小程序结合，推出“巧乐兹探案嗨剧场”互动问答活动，搭配答题赢取积分奖励以及艺人亲笔签名照等福利，极大地激发粉丝们的互动积极性，有效拉近品牌与年轻消费群体之间的距离。

品牌营销战役，说到底其实是一场关于用户心智的争夺战，回顾巧乐兹与品牌代言人共创内容的整个链路，不难发现，巧乐兹不仅很懂年轻消费群体，也成功摸索出一条属于自己的年轻化之路。

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