中国大家居TOP生态联盟：不是产品联盟，而是场景联盟

作者 | 曾响铃

文 | 响铃说

“装修”本该是喜事，当前却成为现代家庭置业后必过的一道坎。

对于绝大部分用户而言，由于过强的专业性，经历过装修过程的人就觉得并非易事！新家装修，从头到尾要顾及的事情实在太多了，基础选料、硬装布局、设计搭配、家电选购、家具配置等等，耗时耗力的同时，最终效果还不尽人意才是最让消费者抓狂。

但如今这件难事有人开始带头解决了，7月8日三翼鸟牵头成立中国大家居TOP生态联盟，再次向用户诠释什么叫“家无界”，为用户创造打破空间边界、创造生活无界、享受生态无界的美好生活体验。在这个联盟中，各大品牌不是简单的产品联盟，而是场景联盟，目的是为用户带来一站式定制智慧家的生态解决方案。

距离互联网最远？如今靠场景找到新出口

曾几何时“家装业”一直被称为“距离互联网最远的行业”。原因在于，受行业特性影响，家装业整体有着长链条、高客单、低标准化及长交付周期等特性。其结果就是行业内各自为战、缺乏协同，对消费者产生的后果则是，一次装修往往需要东奔西跑，无法做到一站式消费。

当前这些弊端正有望成为过去式，三翼鸟牵头成立中国大家居TOP生态联盟，将以生态为基础的“跨维度”模式推向台前，并成为整个行业的新选择。截止目前包括红星美凯龙、索菲亚、诺贝尔瓷砖、顾家家居等贯穿家装业的十余个品牌都已加入“大家居TOP生态联盟”。

对于整个家装产业链来说，“整合”与“协同”其实将会是一次必然事件，过去的分散经营、各自为战的模式已经无法再应对如今的消费习惯，老模式被淘汰是市场发展、也是法则的结果。至于为什么会是三翼鸟？其实这个答案并不难找。

首先，作为全球首个场景品牌，一经亮相就受到年轻消费群体的广泛关注，其涵盖阳台、厨房、卫浴、卧室、全屋空气、全屋用水、视听等全场景解决方案，为市场带去了耳目一新的消费体验。与此同时，这种从局部到整体的“场景化消费”模式，也为消费者大大降低了体验门槛，吸引了大量消费者尝鲜，而这种模式同样受到了行业内的一致认可。

其次，三翼鸟牵头成立中国大家居TOP生态联盟创造出一种全新商业模式。从入盟品牌可以看到，都是整个家装链条中的TOP品牌，不仅有全球首个场景品牌，还有中国建材家具第一流通渠道红星美凯龙，此外都是全屋定制TOP品牌、橱柜TOP品牌，可以说是“头羊”的集结地，也有望成为大家居领域的第一联盟。

这些联盟之间并非以往的产品联盟，大家的产品组合到一起，做的是家装、家居、家电简单的产品拼凑。而大家居TOP生态联盟实现的是场景联盟。

什么是场景联盟？建博会现场三翼鸟通过“家无界”生活样板间做了诠释。走进智慧客厅，惬意坐在顾家家居的意式凡尔纳沙发，通过独立靠背电动控制调整坐姿。想看电视，卡萨帝银河电视切换至观影模式，不仅能自动校准最佳画面，也能根据观影前中后自动调节灯光氛围。玩累了回到智慧卧室，躺在顾家家居的梦立方床垫上熟睡，“睡眠模式”随之启动，空调熄灭显示屏，同时做到导风板上扬、低分贝运行，根据用户睡眠状态提供最佳空气环境；在智慧衣帽间，索菲亚的一体化衣柜与洗干组合做到融合平嵌，不会浪费空间和藏灰，且亲肤材质柔滑不伤手，所有高端衣物通过空气洗技术实现专业护理，随手就直接可以放入衣柜。

不难看出，家电、家居、家具，他们不是分隔开一个个独立的个体，而是通过场景联动为用户带来了舒适的生活体验。据了解，大家居TOP生态联盟还同步成立了创新研发中心，从产品研发到场景研发，也就说过去是研发一台空调、一个床垫，现在是共同研发一个智慧卧室场景。

聚合下的裂变，三翼鸟引领行业从分到合

那么场景联盟到底能给行业带来什么样的变化？

1、“生态无界”，聚合下的“价值裂变”

聚合模式其实很早就有品牌在尝试，但苦于难以做大，就像家装行业的生态聚合之路，在很长一段时间内无法集中，其很核心在于不同品牌之间对流量的差异化追求，或者说绝大多数线下品牌对互联网流量模式还没有形成深层次的理解，使得品牌业务在线上线下的连接不够，使消费与服务的割裂长期存在。

单靠品牌方自己能不能突破这一现状？并不容易，原因在于家装行业有着较长的产业链条，且品类复杂、非标化，存在着信息不对称、行业壁垒深等诸多问题，品牌方若只靠自身能力想完成这一转变，基本上是一件不太可能的事，于是才有了大家居TOP生态联盟的出现。

在打破行业边界之时，三翼鸟与其他平台最大的差异在于，其他平台充其量只是能成为一个引流平台，或者说为品牌提供一个新的曝光渠道，而大家居TOP生态联盟是能促成品牌方的直接转化，相当于赋能生态品牌实现二次增长。最主要三翼鸟的生态模式已经得到了落地验证，比如今年的315，海尔智家与红星美凯龙就合力实现了销售额4.76亿，同比增幅332％的成绩。

再加上，大家居TOP生态联盟不仅在营销上联合发声、内容共创，且通过建立数字化引流链接，共同传播引流精准用户，实现到店的体验及转化。“数字化”可谓是当前家装行业发展的最大痛点之一，很大程度上还只停留在线上获客做信息撮合的阶段。而单个品牌的营销成本、渠道费用、获客成本还在逐年提高，最主要效率并不理想，在通过三翼鸟统一数字化流量接口后，这些问题都会获得有效解决。

总而言之，当前大家居TOP生态联盟让家装行业真正意义上实现化零为整，为品牌方带去全方位的新价值，最终形成“价值裂变”。

2、“生活无界”，个性化的“精准触达”

消费者又为什么会选择三翼鸟？从当前市场消费习惯来看，特别是年轻消费者，当他们对家装流程更倾向于省心、省力、省时、省钱的一站式搞定模式时，“生态聚合”也就必然会成为主流。三翼鸟作为当前最大的生态聚合模式的践行者，被选择也就理所当然。

具体来看，不同于当前市场其他聚合模式“一屋打包”的玩法，三翼鸟是以场景化方式与用户见面，例如智慧客厅、智慧厨房、智慧卧室、智慧阳台等解决方案，生态品牌方通过将资源融入场景，能够更加贴合市场消费需求，为用户提供个性化产品服务。

与此同时，还进一步打破了用户空间限制。通过建博会现场可以看到，三翼鸟连同诸多品牌为消费者做到了家电与家、人与家、家与生活无缝连接。在现场展示的卡萨帝融合三翼鸟无界生活样板间内，有着与顾家家居共创的智慧客厅、与博洛尼共创的智慧厨房、与索菲亚共创的智慧卧室和衣帽间、与诺贝尔瓷砖共创的智慧浴室等等场景，至此，消费者不再需要考虑家具、家电的适配问题，满足了用户一体化装修需求。

最后，还为用户创造出“生活无界”，即依托三翼鸟智慧平台，实现套系家电、智慧场景之间的深度交互，例如在舒适住居场景中，早晨音箱起床唤醒场景启动，窗帘半开，相应灯光打开，让用户以最舒服的起床氛围开启新的一天。又比如当用户走进客厅，APP开启空调除菌运转，蒸发器表面会急速降温至凝霜，剥离下细菌、灰尘后，蒸发器表面温度继续保持56度以上，高温烘干蒸发器的同时，达到高温杀菌消毒效果，保障健康空间。

总之，在大家居TOP生态联盟的整合下，消费者能更直观的体验各类产品，极大优化从消费到居住的生活体验。

总结

秉承“家无界”的理念，三翼鸟一直推动着家居行业的智慧革新，而在让智慧进入千家万户的大目标中，三翼鸟已经率先行动了起来，并且在整合能力、定制能力及“1+N”的落地能力的协同下，三翼鸟正距离目标越来越近。

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【完】

曾响铃

1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者；

2 虎啸奖评委；

3 作家：【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者；

4 《中国经营报》《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家报刊、杂志特约评论员；

5 钛媒体、36kr、虎嗅、界面、澎湃新闻等近80家专栏作者；

6 “脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业；

7 腾讯全媒派荣誉导师、多家科技智能公司传播顾问。