从小麦、大蒜到“以房换房”，花式卖房背后，楼市发出什么信号？

最近的楼市，在卖房这个环节上，多了不少新故事。

从小麦、大蒜换房，再到买房送工作、送土猪，甚至还有“以房换房”的情况，大家大概也没有想到过，卖房营销居然会卷到今天这样的境地，不仅买房卖出了新花样，连促销降价也是花样迭出。

这不禁让人想到曾经风靡网络的那句话，“十年后房子将是白菜价”，房价真的会“如葱”吗？

卖房花样不停

关于花样卖房的讨论，始于6月中旬河南两县城的房地产广告，河南两县城的两个房地产项目，分别推出了“2元/斤，小麦换房”和“5元/斤，大蒜换房”的两个广告，“河南两县城买房小麦大蒜能抵首付”也随之登上热搜，引发热议。

虽然这两个活动很快被叫停，但这些促销活动的引发的争议却不小，随之而来的是各地更多的“以物换房”活动：

江苏省南京市新城·云漾滨江项目推出“西瓜换房，最高抵10万元”活动，瞄准了瓜农的钱袋子，用西瓜来抵扣房款；
江苏连云港的保利·水木芳华项目，则推出了买房送一头200斤土猪（包杀）的福利，买房送猪，同样也是在让利促销；
江苏无锡的楼盘项目也推出了“水蜜桃我来收，您安家我助力”活动。按照活动方案，至8月31日，可以水蜜桃18.88元/斤抵扣房款，最高抵扣10000斤，每套最高可抵18.8888万元；

可以说，农产品换房的手段层出不穷，以物换房，更多的是一种促销的噱头，此外，还有更多城市颁布了花样繁多的促销方式，不仅仅限于农产品，可以说让人“长见识”了。

有的楼盘为了“减轻”购房压力，推出了“首付5%起”“首年0月供”等优惠买房策略；有的城市则推出了“购房票”的大招，拆迁没有房也没有款，可以拿着对应的“购房票”去买商品房，甚至还有不少城市推出了公积金帮直系亲属还房贷等政策，也被人戏称为“一人购房全家帮”。

实际上，今年以来，各大城市楼市救市力度空前，根据58安居客房产研究院的统计和汇总，可以看到，楼市松绑政策类型越发多样，尤其是需求端的政策，占据了大多数。

买房风险不断

花样繁多的楼盘促销，给大家带来了谈资，但对于买房人来说，这既是买房的捷径，但同时，也涵盖了不少风险。

首先是与限价政策的冲突，不少区域对于房屋售价有着清晰的规定，这个拐弯抹角的降价或许有所违背；其次是关于房屋降价和付款方式带来的降首付的问题，降低了首付比例，也有规避信贷的嫌疑，对于买房人来说，这也是等同于提高了买房的杠杆，风险还是比较大的，一旦资金出现问题，那么就很可能房财两空。

58安居客房产研究院分院院长张波就曾分析，从目前多地发布的花式促销政策来看，部分政策其实切中了当地痛点，如将花式促销与就业难等相结合，效果更为显著，但也要警惕，一些花式促销手段可能透支了部分需求，例如首付分期、安居贷等，将当下没有购房能力或购房能力相对较弱的人群提前拉入市场，这虽然加快了购房者的入场节奏，但部分人群后续一旦出现资金问题，则很可能引发一些金融风险，因此类似政策出台应该更为谨慎。

当下购房建议

有人总结，前两年的房子不够卖，这两年的房子卖不出。

数据显示，5月份，百强房企单月业绩同比下降59.4%，降幅依旧保持在较高水平。而在公开披露业绩目标的规模上市房企中，多数企业截至5月末的目标完成率不足30%，有近半数企业甚至不足25%。

而对于买房人来说，当下的楼市，依旧是危机四伏，或是烂尾问题层出不穷，或是房企问题让人胆战心惊，或是担心杠杆不敢上车，买房门槛似有所降低，但是或许已经没有那么多人愿意上车了。

真诚来讲，买房上车应视自身情况而定，如果资金链稳定，准备了充裕的首付款项，也有买房的刚性需求，那么当下的确是不错的宽松期，房贷利率也很合适；但如果资金有限，或自身资金链并不稳定，风险较大，那么不建议此时购房。

你怎么看这些花样促销？你会选择现在购房吗？