专访荣岩岩板经销商：选准品牌新赛道破局经营瓶颈

新时期以来，随着消费渠道和产业结构的不断升级，岩板市场呈现出从无秩化走向规范化、从产品竞争转向品牌竞争的发展趋势。消费者不再只满足于产品品质，更追求品牌价值所带来的情感共鸣与文化认同，更愿意为个性设计与服务体验买单，消费者的品牌意识觉醒将倒逼商家重新选择赛道与经营模式，也促进品牌商构建长远发展格局，内外兼修提升品牌价值，全力打造市场终端的品牌效应。

作为荣岩岩板优秀合作伙伴之一，王刚经营岩板门店3年多以来，经历市场起伏跌宕后，他毅然选择做减法，砍掉其它品牌产品选择荣岩岩板，聚力蓄势专注经营荣岩岩板品牌，与荣岩岩板共发展创双赢。近两年来，跟着品牌商思维进行运营模式全面改革，团队建设与销量业绩均见明显成效，从他身上我们可以得到一些答案：选择荣岩岩板作为品牌赛道的正确性。

问：请简单概括一下岩板市场现状和发展变化？

答：王刚从事岩板生意3年了，看到岩板市场这3年来的巨大变化，现在大部分缺乏品牌意识的门店产品利润空间很低、受到品牌专卖店的挤压之后，生意更难做了，业绩下滑，经营吃力。

现在的年轻人都不再只看产品价格，还要求有质量、有颜值和有个性，更讲究品牌风格、服务体验和品牌吸引力，也就是说品牌的调性是不是符合他们年轻人的风格与气质，是不是符合他们心中的要求。

问：你经营过众多不同厂商的岩板产品，为什么最终选择荣岩岩板作为长期合作伙伴呢？

我是做批发起家的，以前的批发店确实可以做，但现在批发店这种以低价走量的方式放在市场上更像是困兽斗，说白了就是做死了也赚不了多少钱，所以几年前我们就开始尝试转型做专卖店了，这些年高中低端的牌子我们都有做过，一边做一边看市场的反应。

我是一年前试着做荣岩岩板这个品牌的，没想到的是，荣岩岩板虽然是个新锐品牌，但是品牌的产品品种丰富、规格齐全、质量很好，而且供货充足，价格也比较有竞争力，而且厂家的配套支持服务做得很全面，销量很快就做上去了，同比其它大品牌，荣岩岩板的经营模式更灵活，比小品牌知名度和美誉更高，所以就选了荣岩岩板做我们的第二家专卖店。

问：通过经营荣岩岩板后，能具体谈一谈荣岩岩板的品牌优势吗？

答：主要有以下几个方面，荣岩岩板的产品更新换代很快，产品推新频率高；规格方面小至300*300（mm）、大至1200*2400（mm）都有；工艺方面，从产品品类、规格尺寸、工艺技术方面打造产品创新力和原创力，保证产品市场竞争力，适合大众人群，更适合追求个性的年轻人，适合零售渠道，也适合设计师渠道，这种产品创新力给予我们很大的发展空间，为我们做零售和开拓设计师、家装、整装渠道奠定了很好的产品基础。

二是品牌的定位清晰。荣岩岩板无论从产品到品牌形象、终端专卖店形象都更注重个性化打造，着重色彩和设计，个性更鲜明，风格百变又百搭，更加年轻化，整个品牌的定位，完美的展示了品牌调性：时尚、设计、极简和多元。同时又很精准地击中消费者的需求，激发他们去深入了解荣岩岩板的产品和文化，从而喜爱上它。

三是总部对门店经营的帮助与扶持。荣岩岩板总部对合作门店提供了许多方面培训计划与落地执行指导，从前期的选址指导、装店设计施工，到店面的日常运营、人员培训、促销活动、渠道拓建等等，让我们可以很快进入轨道。

问：成为荣岩岩板合作伙伴后，你在市场运营策略方面有什么改变与收获？

答：最大的变化是经营思维的变革和门店销量业绩明显提升。自加入荣岩岩板后，通过系统学习与思考，举一反三不断地总结经验，我现在更能抓住消费者的心理需求，以用户为中心作为出发点跟消费者进行深入沟通，细致地跟消费者介绍品牌发展历史与产品优点，并提供更完善的服务方案，反而更容易促进双方成交订单，提高门店总销量业绩。

我们按照荣岩岩板的设计要求对店面进行重新装修，扩充门店面积，使产品展示空间更多，产品功能展示更全面，从形象上改变以往批发印象，店面形象更加专业和高端。

通过合作，我对荣岩岩板有了全新认知，我非常赞同它的品牌营销理念：产品力与品牌力缺一不可，相互成就，不仅使门店有了新的形象、管理和销售有了新的模式，连同我们自身观念也有新的改变。

问：下一步发展规划和战略目标是什么？

答：自从有了荣岩岩板作为坚实的后盾支撑，我们相信以后会越做越大，发展也越来越好。下一步，我会将现有的模式复制第二间、第三间直营店，让荣岩岩板走进更多家庭。