全力打造两湖样板市场，只是茅台不老酒·壹玖玖肆的第一步

文 | 曾琼仪

近日，以《共赢茅台家族新纪元》为主题的茅台不老酒·壹玖玖肆两湖市场精准研讨会在湖南长沙举行。会议上，茅台保健酒湖南省区经理潘洪彬、湖南酒业协会执行秘书长郑应平、湘潭酒业协会会长王湘球、长沙1994战略联盟商号召人文世明、洛阳玖醇酒业总经理曾皓之、湖南黔山玖汇代表张泽伟等行业大咖共话行业新风向。

众所周知，作为华中地区两大核心省份，湖南湖北坐拥得天独厚的区位优势，发达的经济水平发达，使其在全国白酒市场中有着举足轻重的地位。

茅台不老酒·壹玖玖肆作为茅台保健公司酒旗下的主力产品，正是洞悉两湖市场其重要性，快马加鞭给出了专属两地的“财富密码”。

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“两湖”共筑一酱

俗话说：“两湖填四川”，本意是指清朝的一次人口大迁移。但其放在酒行业之中来看，湖南湖北的白酒市场份额的确也是能与四川本地的酱酒市场份额相抗衡的。由此可见，湖南、湖北两地的白酒市场将成为未来酒企的“兵家必争之地”。

加之当下，酱酒热潮已进入下半场，行业中头部效应愈加明显，行业调整期过后势必也将迎来新一波热潮兴起。此时，手握近600亿消费体量的两湖地区，自然成为了各酒企布局酱酒全国化拓展的重点市场。

正如曾皓之在会上所强调的那样：“两湖地区，是酱酒福地，酱酒品牌必争之地，长沙更是茅台不老酒壹玖玖肆倾力打造的标杆市场。”不仅如此，“长沙是湖南的核心市场，对全国市场极具样板示范作用和标杆意义，是茅台不老酒·壹玖玖肆开启两湖市场系统化、稀缺化市场运作的发展机遇。”

不难看出，两湖市场对于茅台不老酒·壹玖玖肆来说有着重要的战略意义。

值得关注的是，曾皓之在会上重点公布了对于两湖市场的战略计划：即在湖南黔山玖汇为两湖总经销商的基础之上，在湖北市场优选布局8家战略联盟商；湖南市场布局20家战略联盟商，以打造两湖样板市场。

会议上还透露，为全力打造两湖样板市场，茅台不老酒·壹玖玖肆将在接下来数月的时间里大动作不断：从6月开始的两湖市场精准研讨会、再到7月的品牌主题IP活动《经典之夜》、最后到8月的两湖市场战略联盟商赋能大会。三个月的精准布局，可以说是做到了月月有声音，这也不难看出茅台不老酒·壹玖玖肆对于两湖市场的“野心勃勃”。

02

大咖云集，共话财富机遇

从上文提到的1+8/1+20的选商模式中可以预见未来各酒企从招商到选商的态度转变，而活动当日除了众多行业大咖到场之外，更有数十位经销商同行一起参与研讨，共话财富机遇。

经记者梳理，研讨内容总共可分为以下三个方面：

1.寻道，可以理解为分析、解读市场环境及趋势。

正如王湘球表示：“过去几年茅台股份和茅台系列酒已经先后停止招商，在这样的背景下，作为贵州茅台酒厂（集团）保健酒业标杆产品的茅台不老酒1994就成为了当前经销商不可多得的财富机遇。”

2.赛道，可以理解为梳理优势方面。

在曾皓之看来，茅台集团序列化崛起势不可挡：其中在茅台酒，茅台酱香酒和习酒之后，一定是茅台集团酱香系列酒的发展新机遇，这是当前能抓住的唯一真正的“茅系”风口。尤其是随着茅台集团实行“双十”、“双五”品牌规划以来，缩减品牌170余个、产品2300余款，集团酱香酒的核心自营品牌资源只会越来越稀缺，含金量也会不断提升。

3.布道，则是布局市场，将战略计划实现落地。

“茅台不老酒·壹玖玖肆因其重要地位，在品质控制、价值属性、市场管理上均以高标准要求执行。厂家一方面管控要得力，另一方面坚持厂商共赢，渠道顺价销售，终端对其品牌和品质认可度高，对经销商而言，无异于吃下定心丸。”来自湖北宜昌酱酒经销商罗珍珍就线上价格管控建言献策。

在行业大咖与经销商们的激烈讨论之后可以得出结论：酱酒热潮还将再掀“波涛”，而茅台不老酒·壹玖玖肆则将会是引领潮流的那一个！

03

从两湖到全国

解码不老酒的“不老野心”

“酱酒热的本质是茅台热。”

短短十个字，是茅台不老酒·壹玖玖肆的底气与实力的体现，正如经销商张泽伟所言：“现在纯正茅系酱香已经越来越难得，茅系产品资源也非常紧缺。”而此次对于打造两湖样板市场的背后，实则也暴露出了茅台不老酒·壹玖玖肆的“全国化野心”。

潘洪彬在活动上也强调到：经过36年的发展历程，茅台保健酒业早已与茅台一体，是茅台集团序列化崛起的核心组成部分，拥有优质品种的“孵化器”和先进模式的“发动机”两大利器。更加确定了早日实现300亿目标的决心。

据此，微酒记者了解到，茅台不老酒·壹玖玖肆未来将主要围绕“1313战略”拓展市场——

• 即牢牢把握1个趋势，茅台集团序列化崛起不可挡；

• 坚持走好3大路线，文化路线+价值路线+品牌路线；

• 持续打造1个经典，茅台不老酒1994；

• 全面强化3个意识，大局意识+市场意识+服务意识。

同时，还将坚持经典之夜+市场精准研讨会的组合拳模式，实现从沉浸式品牌体验到品牌营销逻辑解析的从上至下的全面落地。有专家分析，虽然现在圈层营销很火，但真正能做精做深的酒企并不多，大多还是停留于表面，这让普通消费者读不懂品牌，也让目标消费者觉得深度不够，可以说是“两不沾”。但茅台不老酒·壹玖玖肆通过这种1+1组合拳模式，则打破了品牌与消费者之间的壁垒，实现针对消费端的“落地营销”。

综上所述，随着酱酒强分化时代的来临，以经典再现、价值回归为核心理念的茅台不老酒·壹玖玖肆，自然将成为行业关注的焦点。而正统茅系血脉加之其品质加成，其成为被经销商争抢的核心也是情理之中。不难预判，随着进一步进行市场推广与样板市场打造的逐渐落地，茅台不老酒的“野心”也将随之愈发明显。