售楼处都是演员？记者卧底当“房托”

本文来源：时代财经 作者：陈泽旋

图片来源：图虫创意

屡屡创造“日光盘”的深圳楼市，如今也不得不靠“房托”撑场。

近日，广东某兼职招聘公众号发布的一则信息显示，龙华区深圳北站附近的楼盘在招一个规模为40人的“充场看房团”，费用日结，每人一天120元，而充场员的工作仅仅是“在销售中心看房”，工作时间为6月14日早上9点20分至下午6点。

尽管工作内容简单，但为了使充场员看起来更像真实看房客，楼盘对应聘者提出“30-45岁，穿着打扮要富态，不能太邋遢”的要求，且有经验者优先。

这则招聘信息很快在网络上引起一片哗然。多位业内人士告诉时代财经，实际上房托并非近期才出现的职业，也并非深圳和广州的独有现象。不过，它确实在一定程度上反映了市场的冷暖。

带看将催生房托

“你以前做过类似的兼职吗？”在广州房产中介李伟（化名）发布了房托招聘广告后，时代财经以应聘者的身份进行了咨询，他的第一个问题得到了肯定回答便开始报价：“我们20元一个楼盘，一天看5个左右。”

李伟告诉时代财经，因为最近没有客户，自己需要房托帮忙“刷数据”，不仅是为了争取某房产信息平台的流量从而提高获得客户的概率，也是为了保住底薪。“没有成交就只能拿底薪，公司还给我们设置了带看量，没有达到考核要求，底薪还得扣钱。”

按照约定的时间和地点，时代财经与李伟碰面，在前往第一个楼盘的路上，他嘱咐道：“今天下午只看4个，有2个一定要待够1个小时，其它的随意，你像正常买房那样来就可以”。他透露，时长是个别开发商的特殊要求，“不然它就认定你是个无效客户”。

尽管最终只完成2个楼盘，但李伟还是支付了80元的酬劳。

不过，在了解上述信息后，一个中介门店的负责人黄玲玲（化名）向时代财经指出了疑点，她表示确实存在中介为了流量或底薪而刷数据的行为，但 “如果只是为了刷数据，一般是没有时长要求的，他（指李伟）估计是开发商提供了带看奖，超过1个小时中介应该能拿到100元，给了你钱他还有得赚。”

“带看奖”指的是中介带客户到楼盘看房、看房全程符合要求时，楼盘开发商为中介提供的奖励，奖励形式包括现金、购物卡或汽车加油储值卡等。黄玲玲称，“并非市场不好才有这样的奖励，客户多现场氛围才好，现场氛围好才容易成交。”

她向时代财经提供了近期两个设置了“带看奖”的楼盘，其中一个楼盘提供的奖励为现金100元/台客，要求是需带完整个看房流程，且带看时间超过45分钟；而另一楼盘提供了更高的奖励（价值200元的油卡一张），但也设置了更严格的规则，即要求该楼盘非客户到访的第一个楼盘，带看时间超过40分钟且完成计价流程等等。

另一名房产中介蔡晓明（化名）则向时代财经指出，无论市场冷暖，房托现象一直存在，但行情不好的时候会有更多的楼盘设置“带看奖”，从而导致中介找房托配合拿奖的现象更多地发生，必要的时候甚至开发商自己也会请房托。“市场不好的时候，就算没有‘带看奖’，我也会自己花钱请人去看房，正常市场价是3个楼盘100元，看得久就给多一点，有时候我也给200元”。

市场乏力房托仍存

不过，蔡晓明表示由于近期广州市场回暖，“我已经不用刷数据了，正常周末都有客户，比较忙，广州一些流量盘也已经取消‘带看奖’了，目前主要剩下郊区的楼盘还有，上周末（指6月25-26日）还有个盘的带看奖是500元，偶尔才会有这么高的奖励。”

值得一提的是，不同的中介向时代财经反映虽然市场回暖，但看房客的数量依然远远不及市场正常的年份，成交也乏力，这些中介同时向时代财经发起了充当房托的邀请。其中，蔡晓明告诉时代财经，“购房者的信心还是不足，很难成交，房价也没有上涨，不少新盘还在降价。”

根据国金证券研究所，截至6月26日，广州新房6月累计成交92.3万平方米，同比增加10%；前6月累计成交536万平方米，同比下跌31%。

就整体市场而言，国金证券研究所统计的40城新房成交明细（注：其中6个城市没有数据，下同）显示，6月（截至26日）新房成交面积累计同比上涨的有广州、苏州、青岛、佛山、连云港和舟山等6个城市，同比涨幅介于4%-144%；而28个城市则累计同比下跌，跌幅为3%-75%。2022年前6月（截至6月26日），上述城市新房成交面积全部累计同比下跌，跌幅达2%-82%，其中32个城市同比跌幅超过20%。

由于整体市场仍然低位运行，深圳和广州房托现象一经曝光便引起市场警觉，很快在广东以外引起了“连锁反应”。

近日，西安一个楼盘万科东望因“高开低走”被质疑找房托，时代财经了解到，该楼盘在取得预售证后，658套房源吸引了2805组意向客户登记，但在核验阶段，917组客户选择撤销，仅1882组完成核验，随后的选房阶段，大规模弃选场景再度出现，最终658套房源，实际销售224套，去化率仅为34%。

该楼盘的工作人员于近日向《国际金融报》澄清房托传闻时表示，由于开放登记当晚西安出台新政使得28周岁以上的单身青年、二孩家庭可以被认定为“刚需家庭”，进而导致购房者弃选后以“新身份”转战其它楼盘，再加上周边其它新盘入市分流了客户，进一步推高弃选率。

尽管上述楼盘予以否认，但实际上，房托现象不止存在于深圳和广州，同样存在于重庆、昆明、济南和武汉等城市。不过，时代财经搜索招聘广告后得知，不同城市和楼盘对应聘者的要求和提供的回报有一定的差异。

根据济南某兼职招聘公众号，对房托的要求是“26-46岁，男生或者两口子，身体健康，成熟利索口齿清晰”，看一个楼盘的酬劳是15元；而昆明某招聘广告的要求则是一天工作8小时，“便装（杜绝工作服），干净整洁，尽量成熟富贵”，并且能够按照要求进行现场配对，与其他房托一起扮演情侣或家庭成员，酬劳为90元/人。

虽然从月度和年度累计数据来看，新房成交面积同比下跌的城市仍属大多数，但周度成交数据则表现出环比继续回升的态势，而这也被视为一个积极的信号，而这是否会驱使房托现象退潮？