罗伯泰克：不忘初心 开启前行新征程

历经8年拼搏，罗伯泰克深耕智能仓储领域，专注于智能仓储及核心设备的优化升级，在一次又一次的蜕变中不断成长。如今，在全新品牌文化的指引下，罗伯泰克将进入新的发展阶段。

随着国内物流行业的快速发展，中国物流装备行业经历了从小到大、从弱到强的跨越式发展，并涌现了一批优秀的物流装备企业和品牌。

罗伯泰克自动化科技（苏州）有限公司（简称“罗伯泰克”）品牌起源于奥地利，拥有国际水准的智能物流装备设计研发及制造能力，在全球中高端智慧物流服务市场中占有优势地位。2014年，罗伯泰克在中国落地生根，开启了本土化进程，并在努力和探索中不断成长，另辟蹊径走出一条属于自己的成功之路。

2022年4月，罗伯泰克中国成立8周年在即，发布了全新的品牌定位，以新理念构建新格局。近日，罗伯泰克中国创始合伙人、第一工程技术中心总监邓俊挺接受了本刊记者专访，回顾成长、总结经验、展望未来，与我们分享了罗伯泰克的成长故事和未来规划。

罗伯泰克中国创始合伙人、第一工程技术中心总监邓俊挺

打造罗伯泰克模式 不断成长

“真正进入中国市场，其实是在2004年。”邓俊挺表示。随着国内智能制造的飞速发展，罗伯泰克进驻中国，与本土集成商展开合作，为其提供成熟的核心装备技术。2014年，罗伯泰克正式投资建设了中国研发中心及制造基地，坚持以打造高品质产品与优质服务的发展理念，以“在中国，为中国，和世界”为初心，率先在国内实现以堆垛机为主的核心物流设备国产化量产；同时，也是第一个实现“产品研发——个性定制——产品制造——安装实施——软件一体化”的核心装备供应商。

1988 年罗伯泰克奥地利

在邓俊挺看来，罗伯泰克能够从国内众多初创公司中脱颖而出，首先是源自罗伯泰克的发展模式。他说：“罗伯泰克的创始团队从创业第一天就立下壮志——‘第一名纵使很远，但我们誓与冠军同行’。凭借该信念，罗伯泰克一路高歌猛进，以直线上升的趋势井喷式发展，在初创的前3年间以年营业额100%的增长率稳步提升。当然，罗伯泰克中国的突破不止于此，更是在5年内走完了奥地利公司30年的路，实现2500台的销售成绩。”

同时，罗伯泰克整个领导团队一贯坚持的拼搏务实作风，也让邓俊挺感触颇深。据他回忆，2015年，公司曾在69天内完成了20多台设备的从订单承接到全部交付，助力昆山沪光跻身大众国际供应商。2016年，宁波卷烟厂投产在即，堆垛机的最终联调联测阶段，邓俊挺等一众创始合伙人亲自前往项目现场，与项目其他调试人员组成攻坚小组，超过48小时无眠无休，最终提前完成交付，赢得了业主的表彰……正是通过这些点点滴滴的努力，成就了今天的罗伯泰克。

随后几年，罗伯泰克经历了业务规模和人员规模的快速扩张。2020年，为了匹配公司新的发展特点，罗伯泰克采取新的执行模式，组建了四个工程中心，除工厂的生产环节以及售后的服务环节之外，其他工作全部在工程中心闭环完成。事实证明，这种以工程技术中心为实施主体的组织模式，有效提高了项目执行效率和客户服务效果。

新制造基地鸟瞰图

为快速响应对行业、企业的新需求，打造制造核心竞争力，罗伯泰克不仅在执行模式上进行改进，装备的研发制造能力也在逐步升级。2021年，罗伯泰克在新一代堆垛机产品的研发上设计了模块化柔性配置，设计完成后将增加产品装配的高度灵活性和维护便利性，大幅缩短交付周期。同时，常熟新制造基地也正式投入建设，预计将在2023年实现投产，投产后的产能规模可达到1000台套/年，自研自产实力愈发强大。

专注技术，不断创新

面对近年来中国智能物流装备市场的发展快速，许多装备企业纷纷采取了多元化的发展战略。 罗伯泰克却始终专注在以堆垛机产品为主的研发和制造上，深耕市场，针对多个细分领域推出多种专用堆垛机型，并联合行业合作伙伴合力打造多种场景的智慧解决方案，覆盖新能源、光纤、烟草、航空、食品饮料、汽车、医药、冷链、3C、电力等多个行业领域。

对技术的执着追求，也让罗伯泰克在发展过程中获得了独特的竞争优势。据邓俊挺介绍，罗伯泰克发展之初就坚持以客户需求点为创新点，将“把握客户场景的真实需求以及发展趋势”作为公司业务发展的核心驱动力，通过黑豹、斑马、猎豹、公牛、长颈鹿、狮子、飞鱼七大系列产品多元化地满足客户需求。同时，持续进行堆垛机产品的纵向升级以提升产品的技术附加值，横向拓展以开发更多可以满足客户不同工况需求的新产品。

罗伯泰克全系列 AS/RS 产品

对于物流自动化技术的市场需求和发展趋势，邓俊挺认为，我国仓储物流技术的发展可以分为人工作业、机械化、自动化、集成自动化、智能自动化五个阶段。目前虽然中国物流市场上这五种模式并存，但整个行业正在向第五个阶段加速发展，即通过智能化、数据可视化等技术，实现智能制造和智慧物流的有机统一。罗伯泰克要做的就是，在这一过程中更好地帮助客户实现物流系统优化升级的目标。

在2021亚洲国际物流技术与运输系统展览会（CeMAT ASIA 2021）上，罗伯泰克推出了以E-Smart为代表的新型堆垛机产品，该系列产品融入了虚拟调试、云平台、视觉技术、5G通信等尖端技术，以全新的思维和技术突破传统堆垛机系统方案，让堆垛机产品步入智能时代。

据邓俊挺进一步介绍，5G、虚拟调试技术取代了派工程师去现场观察设备运行情况来帮助客户优化方案的传统做法，能够帮助客户缩短项目实施周期，降低时间和经济成本，并建立虚拟环境的闭环反馈机制，同时帮助客户实现产能效率计算，从而验证物流系统方案的可行性，并识别物流系统瓶颈，为进一步优化物流系统设计提供依据。视觉技术则可以让仓库内部的无人化作业变得更加可靠，甚至可以实现自动盘点等功能，更高效地服务于客户。

2021 年发布的新品 E-Smart

作为自动化仓储解决方案提供商，罗伯泰克一直秉承工匠之心脚踏实地。如今，5G、数字化、智能化等在罗伯泰克技术层面上的整体布局已取得了初步成效。为了进一步提高项目交付的时效性和成功率，罗伯泰克正在全面进行“提速增效”改革，邓俊挺透露说：“预计到2022年底，罗伯泰克的市场响应速度会进一步提升，目前已经调动研发、工程、制造等多部门，联合推进从销售到交付的全过程提效方案，相信经过不断地努力，会给市场带来不同的反响。”

重塑格局，不断超越

从2014年至今的8年时间里，细数罗伯泰克中国的每一个发展历程，都凝聚着创新研发的实力和埋头深耕的精神。 在坚持自身定位，专注产品质量和服务提升的基础上，罗伯泰克取得了稳步发展。

在展会现场展示的 E-Smart

2022年4月，罗伯泰克在8周年庆之际发布了全新的品牌定位，内容包括使命、愿景、价值观和经营理念四部分：

● 使命：用先进技术成就智慧物流

● 愿景：致力于成为全球智能物流技术及装备的领导者

● 价值观：重信守诺、精益求精、超越自我

● 经营理念：在中国、为中国、和世界

全新的品牌定位，体现出罗伯泰克对未来发展有着清晰的规划：在业务层面，坚持双驱动战略，第一驱动力正是专注于制造核心物流设备，将产品打磨到极致；第二驱动力则是做综合解决方案的提供商。“在未来的5～10年中，罗伯泰克仍然要立志做最专业的仓储物流设备制造商。因为只有对物流场景中的设备有足够深入的认识，才能为客户提供最适合的解决方案，而罗伯泰克在这方面有着显著的技术优势。”邓俊挺对此颇为自信。

IoT 智能云平台

同时，邓俊挺认为，随着工业4.0的积极推进，国内智能仓储及物流领域目前正处在一个快速增长的状态。未来，罗伯泰克将继续发挥自身的技术研发优势，融入云计算、AIOT等新兴工业技术，加速物流自动化设备技术迭代升级与全生命周期的产品服务品质提升。

相信全新的品牌定位，必将引领罗伯泰克进入新的格局。未来，罗伯泰克将精益求精，继续深耕智能物流领域，与更多的行业伙伴进行广泛的合作研发，打造高品质的产品、高质量的服务，助推物流行业智慧化升级。

END

战略合作