东莞百亿级产业集群谋变，虎门线缆企业抱团“触网”

打造“中国线缆行业B2B的线上销售基地”。

南方财经全媒体见习记者程浩 东莞报道“好芯好线，源头正品”，“世界工厂”东莞是全球线缆行业聚集度最高的地方，东莞虎门则是国内消费类电子线缆行业的主要发源地和集中地。目前，虎门信息传输线缆制造及相关配套的规上工业企业约200家，年工业总产值高达220亿元，发展规模位居全国镇级产业集群前列。

一直以来，东莞信息线缆产业因工业品定制多、价值高、周期长等特点，一直保持以线下销售成交为主体的经营模式，当互联网技术加速向工业品市场渗透，工业品采购开始转向线上电商平台，东莞虎门信息线缆产业也嗅到了发展新商机。

日前，东莞市虎门镇举行信息线缆产业数字化转型升级发布会，“超级工业城、虎门线缆馆”在阿里巴巴1688平台正式亮相，东莞线缆企业抱团上线信息线缆行业线上产业带，为商家提供“一站式”采购服务，打造线上+线下“虎门线缆馆”及营销数字化经营新业态，未来将打造成“中国线缆行业B2B的线上销售基地”。

百亿级线缆产业集群“触网”

作为广东省信息传输线缆产业技术创新专业镇，虎门信息传输线缆产业具有产业链条完整、行业标准领先、优质企业集聚等优势，经过30余年的发展，涌现出万泰、联升、长联等一批行业“隐形冠军”企业，目前拥有规上工业企业约200家，年工业总产值高达220亿元，“虎门线缆”已成为国内具有代表性的行业品牌。

近年来，国内制造业不断承压，行业各方降本需求强烈，对于产能优化、数字化生产管理等提出了更多需求。互联网销售对工业品市场的加速渗透，带动了工业品B2B模式的进一步发展，工业品采购开始转向线上电商平台。据了解，今年工业品B2B电商业务预期复合增长有望超过30%。

在这样的背景下，东莞信息线缆行业也正加速数字化转型步伐，虎门线缆企业抱团“上线”1688平台工业品全国首个线上信息线缆行业产业带，希望实现线上销售端的突破，能为虎门线缆企业及其配套供应链开辟一条新的发展路径。

6月21日，东莞市虎门镇举行信息线缆产业数字化转型升级发布会 南方财经全媒体见习记者程浩 摄

日前，“超级工业城、虎门线缆馆”在1688平台正式亮相。据了解，新上线的“虎门线缆馆”由虎门镇政府主导，虎门电商协会、线缆协会、1688平台、线缆企业、赋能中心多方联动共建，旨在全方位扶持虎门信息线缆企业进行数字化营销转型，提升企业线上市场的拓客能力，发掘虎门线缆产业新的业务增长点。

通过电商平台销售数据的沉淀，把脉整个信息传输线缆行业的发展趋势，准确实施研发的定向投入，实现数字柔性化定制，精准地匹配好市场需求与生产供给，破解当前原料端与产需不平衡造成行业的利润难题。

虎门电子商务协会常务副秘书长、“虎门线缆馆”本地赋能服务中心导师钟会明介绍，下一步将推动共建1688-虎门信息线缆赋能服务中心，打造线上+线下“虎门线缆馆”及营销数字化经营新业态，从电线电缆企业、线缆周边配套设备企业、线缆连接器企业和线缆设备零件配套加工企业四大板块入手，筛选出一批虎门本地优质企业和优质产品，完善信息线缆数字化一站式采购服务，加快推进虎门信息线缆行业的产业数字化转型，打造“中国线缆行业B2B的线上销售基地”。

破题工业品网销困局

事实上，对于工业品“触网”，虎门线缆企业并不陌生，在发布会当天的30余家企业有近七成企业有开通线上店铺，其中不乏像东莞胜牌电线电缆有限公司这样的成功案例。

东莞市胜牌电线电缆有限公司是1688信息线缆行业TOP卖家，该公司主打电线电缆、绝缘套管、连接器、线束等产品，近年来通过建立专业电商团队和美工团队，对线上产品进行优化，以仓储式销售和独特的电子商务B2B直销的营销模式，快速响应、海量生产，成功开辟出线上生意的一片“蓝海”。

虽然目前东莞已有一部分线缆企业在工业品电商领域尝到“头啖汤”，但大部分线缆企业对拥抱电商仍持观望态度，在资金人力投入和重视程度上并不高，东莞信息线缆产业“触网”仍处于起步阶段。

万泰光电（东莞）有限公司副总经理王岚介绍，由于工业品具有非标产品占比较高、采购耗时长，产品附加值高等特点，电商销售从业人员需具备一定的线缆专业知识，网上直接促成交易难度较大，因此目前大多数线缆企业采用线下销售交易的模式。虽然虎门线缆产业“触网”比较早，但大多都是采取“线上展示引流、线下洽谈成交”的模式。

“我们公司每年在线上交易额近200万左右，在公司全年销售额占比不高，线上店铺目前主要以产品展示、引流为主，此次虎门线缆馆上线，我们各企业能抱团出海，希望能在线上业务上取得新突破，给公司带来更多的销售机会。”王岚说。

东莞成佳电线电缆有限公司是一家机器人拖链电缆专业生产制造商，2012年切入工业自动化机器人拖链线缆领域，研发出直线电机电缆等475款线缆产品，在工业自动化机器人线缆细分领域占据着行业优势，年销售额达2亿元。

“借助企业数字化转型的东风，我们保持30%左右的年增长率，目前我们工业自动化机器人线缆产品获得行业企业们的认可，像直线电机电缆占国内市场的30%左右，在我们产品趋于标准化、产品仓储能力提升的前提下，为了获取更多的客源，我们正在组建电商团队，打算在电商上寻找更多的客源，实现销售业绩的新增长。”成佳电缆董事长符成君说。

（作者：南方财经全媒体见习记者程浩 编辑：于长洹）