花钱雇房托！这些城市，开始自导自演

作者：子非鱼

01 | 楼市三观不断刷新

最近，开发商与地方城市的一些推动卖房行为，不断刷新我们的三观。

你见过大蒜、小麦可以抵房款吗？推出这个活动的是河南王建业。你见过买房就送200斤的土猪吗？推出这个活动的是央企保利，活动项目位于江苏连云港海州区的保利•水木芳华。

你见过“恶意不买房，就会被约谈”的新闻吗？证券时报近日就报道过。

真是活久见了。

这还没完，近日西安、深圳还被爆出一些开发商为了营造楼盘热销的氛围，花钱雇房托。

请房托这种事情，本来并不奇怪，一直以来都有，但这种事情发生在西安，尤其是发生在深圳这种一线城市，就很让人纳闷了，其背后反映的事情，值得我们探究。

关于西安方面，根据国际金融报披露，位于西安市雁塔区的西安万科东望项目，5月底取证后登记首日人数便破千，提前锁定千人摇，最终吸引客户2805组，以658套房源计算，相当于4个家庭抢1套房。

但最终917组万科东望的登记客户选择撤销，仅1882组完成核验，随后的选房阶段，大规模弃选场景再度出现，最终658套房源，实际销售224套，去化率仅为34%。

按照原本的预期，会日光，但最终大规模弃选，最终只成交了224套。

反转的剧情，让很多人怀疑，是开发商请的水军充门面。

不过，这一事情被国际金融报澄清，该报报道，导致结局如此大的反差的根本原因，是西安的528新政对限购进行了放松，它们的原话表述是这样的：

第一天登记当晚，西安出台了528楼市新政，新政对限购、限售、刚需家庭认定等方面做了松动性调整，28周岁以上的单身青年、二孩家庭可以被认定为“刚需家庭”，这也意味着“刚需家庭”范围进一步扩大，“刚需家庭”在新房认购中享有的政策优势让不少刚被纳入其中的购房者决定先弃选后以“新身份”再战其他楼盘。

这一说辞我们姑且听之，至于真相到底如何，只有天知地知他们自己知道。

02 | 深圳某楼盘发布招聘房托信息

与西安所不同的是，深圳某楼盘，则是公开发布招聘房托的公告。

根据《财经天下》周刊报道，6月13日，在广东某兼职招聘的公众号上，一则为深圳市龙华深圳北附近的楼盘招聘“看房充场人员”的消息，引起网友注意。

从这则招聘公告可以看到，工作内容写得非常明确，充场看房，120元一天。而且要求是30至45岁年龄段，要有富态。

就是要让旁人看起来，是买得起的人。

这种营销把戏，我们已经司空见惯，哪怕是在牛市期间，也都会上演，遑论当下还是熊市。

在搜索网站上随便一搜索，这样的新闻，遍地都是。比如在江苏宿迁，在安徽合肥，在江苏嘉兴，在广东广州，都有开发商开启这种拙劣的表演。

酬劳有几十元一天，也有几百元一天的，因城市而异。当然，请房托的楼盘都是普通楼盘，对于豪宅盘，很多都是要验资入场，无法实现这种操作。

这么多城市花钱请房托，其背后反映了三件事情：

第一，当下楼市依旧低迷，尽管当下各城市都开启了托底模式，但效果并不显著。

第二，房企已经被逼到了一定程度。但凡市场行情好，但凡能够大卖，谁会请人充场面。

第三，豪宅好卖，普通住宅难卖。

对于第三点，本号在之前写的《富人扫房！楼市回暖，从豪宅开始了》一文中，写得很清楚。

以深圳来说，前不久深圳的网红豪宅盘海德园，推出的239套住宅、均价12.6万元/平方米，总价在1755万至3240万元，开盘即日光。

而普通住宅方面，深圳的成交量依旧在低谷。

再以广州来说，5月份，广州的千万豪宅卖了404套，较4月份增加了133.5%。对于普通住宅，去化依旧艰难。

普通住宅，是面向普通购房者的，难卖主要是因为很多人在当下的大环境下，买不起，部分买得起的，面对当下的行情，基本也是选择观望。

豪宅是面向富裕阶层的，好卖，一方面是富豪不差钱，另一方面是因为全球目前都遭遇大通胀，需要买房来对抗通胀。

03 | 奇思妙想，不如降价来得爽

花钱雇房托，效果不会有。其他诸如大蒜、小麦换房，买房送200斤土猪，效果更佳不会有，因为他们买对的是农民购房者，推出这些活动，大概是抱着试一试的心态，求个心理安慰而已。

就像很多城市放开限购一样，也是求个心理安慰，对于推动楼市回暖，效果并不会明显。

原因很简单，阻挡成交量的，并不是限购门槛，而是收入与高房价的不匹配。

在当下的大环境中，很多普通人的工作与收入都遭遇了冲击，反映在现实中的数据便是，我们的手机销量、汽车销量、商品销量，都在下行。整体呈现的消费数据，是这样的：

来源：国家统计局

这样的背景下，很多高价格的楼盘，都成了有价无市的商品。要想推动成交量，别无他法，唯有降价。

我已经在此前的文章中多次说过，当下唯有降价，才是硬道理。

有些城市有些开发商，延续惯性思维，以为只有涨价才能去库存。殊不知，如今的环境和过去不同，过去房价是从低到高上涨，上涨过程中，还是有很多人能买得起，涨价确实能推动去库存。

但现在不一样，一方面，大家的收入和工作仍存在较大不确定性，另一方面，现在的房价已经高到了一定程度，现在如果再涨，那就是从高到超高。

收入就那么多，你再涨，也都是纸面富贵，大多数普通工薪阶层，奋力一跳都够不着，你涨给谁看？