凯伦股份：放大格局

5月底6月初，CCTV发现之旅频道《匠心智造》栏目分两期播出的凯伦股份纪录片——上集：看得见的诚实；下集：精细化的融合——在涂料/防水行业引发关注。（视频附于文末）

两集纪录片以细腻的镜头语言，讲述了凯伦股份从创立至今的11年间在高分子防水材料（及其光伏应用）领域的坚持与创新，以及展现了凯伦股份对于推动防水行业不断向前发展的责任与愿景。

然而对于凯伦股份而言，总长约15分钟的纪录片能够传达的信息又是有限的。《涂料经》记者梳理发现，凯伦股份“精细化的融合，看得见的诚实”这一发展理念的萌芽与成型，并不局限于这短短的11年时间——事实上它跟凯伦股份的创始人的人生轨迹以及逐步树立的“大局观”也紧密相关。

为此，《涂料经》试图在更长的时间维度上，深度重现凯伦股份发展的完整演变过程——不仅仅是看得见的艰辛与努力、坚持与突破、创新与成就，更希望让植根凯伦人DNA之中的那股精神力量，都能够被外界所“看见”。

而这，才是一个更加完整的、全面的、可持续的凯伦形象的真实呈现。

凯伦股份高分子产业园

一年前，凯伦股份（300715.SZ）在成立十周年之际举行高分子产业园试产暨开业庆典，首次将“高分子”和“光伏”结合，踏入“高分子防水材料在工商业屋面分布式光伏产业链应用”（以下简称为“高分子光伏防水”）的新赛道，宣告着凯伦股份进入2.0时代。

一年后的今天，高分子光伏防水已经成为大型防水企业争相进入的市场领域，对于凯伦股份来说，这一新赛道的竞争迅速变得激烈起来。

2021年7月，凯伦股份在成立十周年之际举行高分子产业园试产暨开业庆典，宣告进入2.0时代

但凯伦股份创始人钱林弟并未因此感到担忧。对于凯伦股份而言，尽管成立才11年时间，但其在高分子防水材料领域的高起点起步与技术积累，却是其它防水企业无法比拟的。这种差异化优势，正是凯伦人在高分子光伏防水领域的底气所在。

更重要的是，高分子光伏防水领域竞争变得激烈，正是凯伦股份预见的局面，早前在CCTV发现之旅频道《匠心智造》栏目播出的凯伦纪录片当中，钱林弟曾经这样阐述他对于行业发展格局的理解：

“以你一己之力，是不可能涵盖整个社会的需求的。但是通过你自己的努力，来提高这个产品的品质，来向整个行业昭示一条可行的更光明的这种发展道路，让更多的人能够投身其中，大家共同提高整个行业的竞争技术水准，简单地来说叫榜样的力量。”

这一句话，可以说是钱林弟及其创立的凯伦股份自始至终坚持的“大局观”。

1.立志颠覆传统

钱林弟于1968年出生于江苏省苏州市吴江县（今吴江区）七都镇，20岁时曾迫于生计去养鱼，后来又勤勤恳恳当了几年村支书，可以说，在进入防水这个行业之前，他是一名不折不扣的“门外汉”。

20世纪90年代，改革开放逐步进入“深水区”，民营涂料、防水企业在市场上大量涌现。对于钱林弟来说，这是一个巨大的“诱惑”。一次偶然机缘，让他在外出割鱼草的过程中，发现了油毡的商机，为求得配方，他远走崇明岛，“死皮赖脸”地从造纸厂拿到了原材料纸，高价买到了第一扎沥青，在上海做成了第一笔生意，从此启动了油毡的制造和销售。

养过鱼，当过村支书，卖过油毡，为知名防水企业打过工……凯伦股份创始人钱林弟“不同寻常”的经历，赋予他对于企业、行业、社会都具备高度的责任感

由此，钱林弟与防水材料接下不解之缘。从自营油毡出发，他于1998年与苏州防水油毡厂合作联营，创办了苏州月星建筑防水材料有限公司，步入改性沥青、自粘沥青防水卷材市场。再后来，他加盟深圳一家大型防水企业，结识了后来共同创立凯伦股份并合作至今的青年防水专家李忠人。如今，李忠人任凯伦股份总裁，继续与钱林弟追逐着最初的理想。

由于在防水市场浸淫多年，钱林弟深谙行业的混乱与诸多弊端，同时深感建筑防水行业的粗制滥造和劣性发展态势。

“那时的防水厂商如雨后春笋，但每隔一段时间就听说哪漏水了，要么材料性能较差，要么施工质量粗劣，整个行业市场良莠不齐，鱼龙混杂。”钱林弟在一篇为中国建筑防水协会35周年而撰写的回忆文章中表示，1998年初次结识了中国建筑防水协会理事长朱冬青之后，才了解到中国建筑防水有这么大的行业规模，“那一刻，像是井底之蛙跃上广袤大地，萌生了更多理想抱负。”

“精细化的融合，看得见的诚实”是凯伦股份的理念，而这一理念从创业之初的“绝不生产一平米非标产品”的承诺便可见一斑

钱林弟所说的理想和抱负，用现在的话来总结就是“改变行业生态”。他认为，盐碱池里长不出参天大树，恶劣的市场环境无法支撑起高质量发展。因此，当他在前述深圳防水公司辗转数年之后，毅然决定回归太湖之滨再度创业，从而成立凯伦股份。

“凯伦绝不生产一平米非标（指不符合国家标准）产品！不做低价竞争，定位于高质量发展，致力于和防水同仁共同改变并修复行业生态。同时，确立了将高分子产品作为主导的发展战略，致力以差异化创新为基础，以高分子引领未来。”

2.拒绝“传统陷阱”

2010年底，钱林弟找到了李忠人，跟他谈了“改变行业生态”的理想，双方一拍即合，随即组建团队着手创业事宜。

“钱总跟我正式提起要办这么一家公司，给我的一个理由是非常充分的，就是我们另起炉灶，我们不要再走这条老路了。而这句话对我很有吸引力，因为我也不喜欢原来那种市场的行业氛围。”李忠人在凯伦纪录片中这样回忆道。

凯伦股份总裁李忠人也是创始人之一。跟钱林弟一样，他同样希望能够“改变行业生态”

凯伦股份由此于2011年诞生。尽管立志“不生产一平米非标产品”，但是在创业初期，面对防水市场巨大的惯性，凯伦股份主打高品质的高分子防水材料在市场上显得曲高和寡；眼看着其他厂商卖传统产品甚至非标产品赚得盘满钵满，凯伦股份的创业团队也一度遭遇考验。

《涂料经》在《凯伦股份跨进2.0》一文中曾记述这样一个故事：

10年前的一个风雨交加、电闪雷鸣的夜晚，七都镇一座简陋的厂房办公室里，激烈的争吵声与风声雨声此起彼伏。
“1000万的订单啊，我们公司刚刚起步，这意味着什么？我们能不能等到积累到一定的资本再谈梦想？”
面对上千万“非标”产品订单的诱惑和同事的质疑，钱林弟却不为所动，坚定拒绝了这个订单。
黎佰深，公众号：涂料经凯伦股份跨入2.0

“但是我们如果只依靠一种材料或者一项产品，我们还远远不够，我们就马上研发一种新的防水涂料。”钱林弟说。于是凯伦股份乘胜追击，研发出可立面喷涂施工、不会流淌的MPU抗流挂型聚氨酯防水涂料，一举填补了行业空白。

凯伦高分子产业园航拍图

3.打造中国名片

在这种发展势头之下，凯伦股份向资本市场发起了冲击——先是于2014年底登陆新三板，而后在2017年上市。

成立短短6年时间便实现了上市目标，充分说明了市场对于凯伦股份技术积累和发展潜力的认可。过去十年间（2012-2021），凯伦股份由一家年销售额只有2000多万元、亏损1000多万元的小企业，发展成为年销售额超过25亿元、连续9年盈利（最高利润额接近3亿元）的防水头部企业。

支撑凯伦股份不断发展壮大的，并不是对于传统市场的“低头”，而是在高分子的道路上的不断加速。在上市当时，凯伦股份的募集资金有很大的一部分用于新型高分子防水卷材生产线建设项目和防水材料技术研发及培训中心项目，两者为今天的凯伦高分子产业园建设打好了基础。

对于这座凯伦股份投入巨资打造、拥有两条生产线、全球最大的高分子产业园，在建设过程中同样出现了分歧——两条生产线到底是分步建设还是同时建设？

“我的意见是一次性建好两条生产线，一条PVC，一条TPO；但管理团队觉得压力有点大，（他们会问）销量在哪里？”钱林弟说。

凯伦高分子产业园德国进口PE卷材生产线

经过一段时间的前期论证之后，凯伦股份最终还是决定两条生产线同时建设，但设备分批进场安装。钱林弟这样解释道：“我要打造全球最大的高分子产业园，也是打造我们中国的高分子片材的一张中国名片，（使得）我们能打开国际的防水行业市场。这个目标能够实现，那我们的行业的知名度就会大大提升。”

为了打造这张“中国名片”，钱林弟在高分子产业园的建设过程中“亲力亲为”。凯伦纪录片中记录了这样一个画面：有一天钱林弟到施工现场查看工程进度，发现地板浇筑出现不平整的情况，这将会影响生产设备的精细化生产管理，因此他大发雷霆，要求施工方重做。

不仅是地板，从产业园的绿化工程到每一步的台阶，再到办公室的每一个细节，钱林弟都提出了很高的要求。

钱林弟十分强调对于细节的把控

在这种高要求之下，高分子产业园历时4年才试产开业，相比起其他防水企业一个生产基地的建设周期，凯伦股份可能付出了更高的时间成本——但在钱林弟看来，这一切都是值得的，因为它“宣告一个高分子时代的到来”。

“世界上任何一个国家都没有这样一个生产基地，凯伦又走在了行业的前面，那么能引领我们这个行业在高分子这一块并不占特别大比例的情况下能够有一个更好地发展。”中国建筑防水协会秘书长朱冬青这样评价道。

4.共享高分子市场

站在高分子时代的入口，凯伦股份已然具备了先发优势，为此涉足高分子光伏防水，就是要对标传统防水无法完全覆盖光伏系统25年全生命周期的短板，建立起全新的市场壁垒。

凯伦股份的这一战术一经公开便很快就在防水行业引起了涟漪，大型防水企业纷纷跟随凯伦股份布局或加大布局高分子防水材料领域，争相进入高分子光伏防水新赛道。一时间，高分子光伏防水成为炙手可热的市场新风向。

凯伦股份上市敲钟仪式

钱林弟对此乐见其成。他表示，20多年的防水行业从业经验让他意识到，行业生态的改变应该从两个维度去衡量：第一个维度是环保，第二个维度是品质。如果说凯伦股份成立当时立下的“不做一平米非标产品”的原则是基于环保的维度，那么接下要做的就是树立自己的品质，用品质产品引领行业发展的方向。

高分子防水材料无疑是中国防水界需要迎头赶上的产品领域。李忠人指出，国外高分子材料的市场占有率已经高达80%，而国内则是传统材料占80%，市场竞争过于激烈导致很多材料的缺陷，抑制了市场的健康发展。

放之于庞大的中国防水市场当中，凯伦股份的力量是相对薄弱的，很难凭一己之力在短短十年二十年的时间内彻底扭转整个行业的发展惯性，因此需要寻求更多的合力。而在高分子材料领域的坚持及耀眼的成绩，就是凯伦最具号召力的优势，越来越多的合作签约正在向凯伦股份伸出橄榄枝。

2018年10月，凯伦股份董事长钱林弟出席深圳市资产管理学会·企业家讲坛系列活动，分享了《从0到1到N——企业从无到有到强的秘密》主题演讲

“凯伦能做得好，我相信我们的同行就能做得好。我希望把这个理念，把我的技术，把我的一系列精华，我也希望奉献给行业里面，让我们行业这些同行都来凯伦交流，把我们高分子这个产业做大。”钱林弟说。

如今，凯伦股份的行业格局和前瞻性战略决策，已经成为中国建筑防水行业转型升级道路中的一段佳话。凯伦在激烈的竞争中脱颖而出，形成了鲜明的“凯伦模式”，也将在未来亿万级光伏黄金赛道上，发挥出更加澎湃的“模式力量”。