“知识带货”或只刹那芳华

董宇辉爆红，新东方5天涨600%后跳水式腰斩

过去两个礼拜里，接棒刘畊宏的最新网络红人是自嘲“兵马俑”的新东方老师董宇辉。凭着独特的“双语带货”风格，董宇辉圈粉无数，连带着新东方旗下东方甄选在6月强势出圈，新东方在线的股价开始火箭般的蹿升。数据显示，5月30日至6月16日，新东方在线股价涨幅达741.18%，其中仅在6月10日至16日的5个交易日股价就涨超6倍。

就在人们热烈讨论知识带货能否从直播电商界的清流跃升为顶流、新东方会否从此“咸鱼翻身”的时候，坚定持股6年的腾讯，在6月15日、6月16日连续大举卖出新东方在线股票，摩根士丹利、汇丰银行、花旗银行等外资也趁高大幅减持，拖累新东方在线股价17日、20日连续两个交易日出现大跌，20日更是大跌32.08%。

与此同时，一些电商行业专家也发声指出，如果董宇辉所在的东方甄选坚持目前这样的定位下去，不搞好供应链的话，那东方甄选做不大，也做不长久。

■新快报记者 郑志辉

1700万粉丝，爆卖3.4亿！

董宇辉火遍全网

最近一段时间，新东方的东方甄选直播间，以及带货主播董宇辉一度爆红出圈，几乎每天都会登上热搜。

据了解，8年前，董宇辉从西安外国语大学毕业后进入新东方，成为一名普通的英语老师。去年，新东方遭遇政策影响，决定涉足直播带货领域。当年底，老板俞敏洪亲自上场带货，持续半年始终不温不火，直到6月10日东方甄选在抖音意外走红。

董宇辉突然爆红的重要原因是其独特的带货风格，有各种“秒杀”、“买爆”之类的嘶喊，而是带来了双语直播，时不时还掺杂哲学、历史等知识。

比如卖虾，用英文解释了急速冷冻技术，就着话头讲解各个知识点；卖土豆，讲述怎么从拒绝母亲的土豆，到背上母亲种植的土豆到西安；卖大米，也是小散文打头，沉浸式的讲述十月稻田的微风、谷穗和阳光。

尽管如此，新东方创办人俞敏洪也在近期一篇公号文章里承认，自己也不大明白为什么6月10日的这段直播视频就能让董宇辉一夜爆红。

成为网络红人的一大收获就是汹涌的流量。仅仅10天时间，原来寂寂无名、粉丝不足百万的东方甄选直播间，成为拥有近1700万粉丝、一周带货3.4亿的热门直播间，以董宇辉为代表的老师们圈粉无数，登顶一百多个热搜。

东方甄选以黑马姿态冲出后，在资本市场上释放诸多利好。短短几个交易日，新东方在线的股价从6月10日开盘的4.45港元/股启动，到6月16日一度涨至阶段高点33.15港元/股，涨幅超过600%。

供应链短板浮现，外资撤退腾讯减持

就在这波董宇辉“知识带货”概念最红火的当口，电商专家李成东在当时分析指出，东方甄选能火，在他看来有几方面的原因，一方面是像雪梨、薇娅和李佳琦等淘系头部大V纷纷出事退出，给了新玩家机会和空间，有意发力电商的抖音平台也趁势在背后默默强推。内在原因则是东方甄选之前是俞敏洪主导，他的人设是人生导师，卖货是肯定不会成功的。现在换成了新东方的老师，他们具有做直播成功的基础，也就是口才、强大的输出能力。

与此同时，李成东还强调说，东方甄选未来会不会“持续的火”，主要有两点。首先是自己不要“踩雷”，毕竟新东方是教培转型过来的，比较敏感。第二就是搞好自己的供应链，把品控做好。东方甄选现在主打的农产品的品控供应链很难把握，不确定性的物流很容易带来大量的退货和投诉。如果坚持这样的定位下去，那东方甄选的确是做不大，也做不长久。此外，投资新东方在线股票的人也要小心一点，这里面的投机性很大，出事的概率也很大。

话音方落，6月20日，港交所披露文件显示，腾讯控股于6月15日至6月16日连续出售所持有的新东方在线股份，本轮减持后，持股比例从9.04%降至1.58%。此外，从6月14日至6月17日，摩根士丹利、汇丰银行、摩根大通、花旗银行、巴黎银行等多家外资“清仓”式减持新东方在线。从6月17日开市，新东方在线股价两个交易日分别下跌12.59%、32.08%，20日收报于16.98港元，相较于6月16日的最高价，股价回落幅度高达48.78%，近乎腰斩。

另外，“618”这天，东方甄选的在线观看人次仅增5%，GMV为6462万左右，较6月16日下降了3%，并没有出现电商经典大促日预想的盛况。6月19日，东方甄选的GMV下降了34%。6月20日，有媒体引述市民爆料称，其在东方甄选下单的水蜜桃有约四分之一出现霉烂长毛情况，还有网友质疑东方甄选6元1根的鲜食玉米太贵。

6月21日，新东方在线股价早盘一度涨近15%，其后再度转跌。