年轻人不愿务农？他们用行动反驳：回乡卖荔枝，年销售额超500万元

本文来源：时代周报 作者：杨玲玲

“80后不务农，90后不涉农，00后不识农”，曾是一句用来调侃年轻人离土地越来越远，普遍缺乏从事农业生产技能的顺口溜。

随着农村电子商务的发展，这一现状正悄然发生改变。

在田地里架起直播间，将农产品变成“网红尖货”，通过数字化物流平台，解决农产品运输“堵点”等。数字乡村建设大力推进，一批掌握数字技术、具有互联网思维的年轻人变身“新农人”，投身农业农村发展。

90后何伟琪是他们中的一员。前几年，何伟琪回到家乡广州市增城区，克服重重困难将当地的拳头产品荔枝，通过电商平台销售到全国各地。何伟琪告诉时代周报记者，预计自己的拼多多店铺，今年荔枝能销500万元以上，较去年翻一番。

（荔枝果肉晶莹剔透，饱满多汁。摄影/红豆）

在这个过程中，以拼多多为代表的涉农电商兴起，带动年轻人们返乡创业的潮流。回到家乡卖农货，帮助家乡打造本土的农产品品牌成为新农人们的共同心愿。

数据显示，截至2021年10月底，拼多多平台上的95后“新新农人”数量已经超12.6万人。

拼多多相关负责人表示，拼多多将持续加大在农产品电商培训方面的资金、人力的投入力度，结合“新新农人”的知识结构和群体特性，建立有针对性的电商运营课程，培养更多“新新农人”。

三位90后“荔”园结义

90后何伟琪所在的增城区，是广州市的一个区，也是全国著名的荔枝之乡，“中国荔枝邮票”原发地。

2020年，何伟琪回到家乡，想要进一步打响增城荔枝的名头。“老树的糯米糍，味道真的很难忘。”作为一个土生土长的广州增城人，何伟琪对家乡荔枝的品质打心眼儿里认同：“在电商平台上，哪怕卖得贵一些，肯定也会受到消费者的追捧。”

只是，阻力也不小：传统的果园习惯于线下的分销渠道；不少村子快递物流尚未畅通；市场上打着“增城荔枝”名头的产品质量参差不齐，价格混乱……

就像《三国演义》“刘关张”桃园结义一样，2021年5月，何伟琪、陆世泽、倪泽斌等“90后”也坐到了同一张饭桌上，“结义”谋划增城荔枝农业电商的构想。

三个年轻人，搭起荔枝联盟的“草台班子”。随着货源、物流、供应链陆续被打通，三人也各自上线了拼多多店铺，主打增城荔枝中的桂味、糯米糍等品类。

（荔枝联盟合作伙伴的店铺正在进行直播。摄影/展昭）

“选择平台我们有自己的考量”，陆世泽表示，由于自己此前便在电商行业摸爬滚打，知道拼多多在农产品销售上已形成优势。“拼多多对农产品的支持帮扶力度最大，消费者们也会更倾向于通过这个平台去购买高性价比的农产品。”

2021年恰逢难得的荔枝大年，本地荔枝产量大增、价格也更加亲民，三人的荔枝一下“卖爆”了。何伟琪的拼多多店铺，两个单品拼单数量均为“10万+”，仅20天左右，店铺的GMV就达到了200万元。

何伟琪称，“今年店铺的GMV将奔着500万元的目标迈进”。

80后带领百名新农人创业

随着乡村振兴战略的实施、电商及数字农业的快速发展，越拉越多的新农人活跃到田间地头。

“做生鲜电商的毛利其实并不高，但却能为本土荔枝产业解决销路的问题，这是在借助平台的力量护农、助农、兴农。”80后李金瑾表示。

李金瑾是广东茂名本地的一名水果承包商，他名下的多家店铺近年来在拼多多上异军突起，仅荔枝一种水果一年的GMV就能够达到几千万。

在李金瑾的带领下，近百名年轻人加入到卖荔枝的大军中成为新农人，为茂名荔枝产业的发展注入新鲜活力。

（荔枝正通过全自动分拣预冷系统，既高效，又保鲜。 摄影/红豆）

广东茂名是知名荔枝产区，荔枝种植面积近140万亩，李金瑾家中也世代种植荔枝。按照他的说法，家里从哪一辈起开始种植荔枝已经难以考证，但至今仍保留有数百亩的荔枝果场。

尽管如此，毕业后的李金瑾并没有选择“子承父业”去管理家中的荔枝果场，而是凭借着自己对荔枝的了解，成为了一名水果承包商，帮助果场和农民销售荔枝。

时代周报记者了解到，仅仅是李金瑾的拼多多店铺，就为附近的村民增收不少。据其介绍，在其电商基地附近的村子，许多赋闲在家的村民会经常前来打工帮忙，由于店铺一年四季会不断轮换卖各种水果，就业岗位的提供几乎全年都有，在最忙碌的时候，甚至同时能够有几百人。

2018年，李金瑾的拼多多店铺交出了几千万GMV的好成绩。更让他骄傲的是，因为有了拼多多平台，许多本地的年轻人也开始在荔枝产业上扎根。

新农人成乡村振兴主力军

过去几年，“年轻人不愿意务农”成为乡镇普遍面临的问题。而电商平台在助力农产品上行的过程当中提供了新机会，让年轻人们以另外的一种方式回到家乡，助力当地的产业升级、乡村振兴。

“让‘90后’‘00后’这批人去种荔枝那肯定行不通的，但是做电商运营、做直播运营，他们玩得比我们强多了。”李金瑾笑称，目前他们的团队中90后年轻人有80多个，其中绝大部分来自于茂名本地村镇。拼多多平台让他们以新农人的身份，重新扛起家乡的支柱产业。

中国互联网络信息中心近日发布的数据显示，截至2021年6月，中国农产品网络零售规模达2088.2亿元，全国乡镇快递网点覆盖率达到98%，有效打通农产品上行和农村消费升级的末梢循环。

专家表示，以电商为代表的数字化服务向乡村下沉，带来城乡双向消费交流互动，为乡村振兴、农村经济注入新动力。

“电子商务在推动乡村振兴方面发挥很大作用。”业内人士指出，要推动数字技术和农业结合，加快中国农业转型升级，并将农业和电商物流体系对接，打造更完备的农村农业供应链体系，还要通过就业带动农民增收，激发农民的消费热情。

近几年，像何伟琪、陆世泽、倪泽斌这样的年轻人还有很多。据悉，拼多多平台上的95后“新新农人”数量从2019年的2.97万，增长到2021年10月底的超12.6万。

他们通过电商提升农产品的附加值，进一步打响会理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭归脐橙、洛川苹果、宾川大蒜、盐源丑苹果、蒲江猕猴桃等农产区的产地品牌，呈现出“一品一星”的现象。

（盐源苹果自然生长不套袋，因长相朴素被亲切地称为“丑苹果”。李里/摄）

其中，不少农产品上线拼多多“百亿补贴”频道。截至目前，累计已有近4万款优质农货被“百亿补贴”。

拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示，“新新农人”成长于移动互联网时代，具备高学历，懂经营懂管理，擅长整合产业上下游等群体特点。他们积极回馈家乡，带动当地就业，推动农产品品牌化、标准化，已成为全面推动乡村振兴的崭新力量。