代销车位公司揭秘：车位去化难？这个核心方法破解销售难题

一直以来,车位都是房地产销售的“老大难”问题,车位的造价成本高、销售价低于成本价、销售速度慢周期长等问题成为开发商去化的头疼问题,而业主面临没车位停车,购买车位难。开发商卖车位困难,业主买车位不划算,双方僵持下形成恶性循环。

真的就没办法打破这种僵局吗?其实,没有卖不出去的车位,只是没有用对销售方法。代销车位公司带你揭秘车位去化难的原因,出招解决销售难题。

代销车位公司市场调研中发现,纵观车位销售市场,有关车位销售的方法常见的有3种:营造稀缺感,车位会越来越少;创造车位的价值,有车位可以保护爱车不受损坏,省去很多麻烦,出行方便;车位可以用来投资升值,如果自己不用,可以租出去增加收益。

与此同时,深受业内人欢迎的销售“三板斧”应运而生,很多车位销售公司效仿,当然,代销车位公司也不免俗。“三板斧”第一板斧是升值保值,在车位的居多功能之外挖掘商品房的投资价值,解决用户为什么要买车位的问题;第二板斧是选择买车位的良机,生活成本一直在增加,房价一直在上涨,晚买不如早买,解决为什么现在要买的问题;第三板斧是价格优势,通过性价比分析,展现价格优势,解决为什么要在这家买的问题。不知道你发现没有,所有出发点都在围绕“车位”做文章,挖掘“车”的利益,而对于车主的需求和利益却被忽视了。

一开始,代销车位公司在运用“三板斧”销售方法时还是有一定成效的,能够给真正有车位需求的业主卖出去部分车位。引导暴雨、日晒、冰雹、剐蹭等,一味地把危害罗列强加给客户,久而久之,反倒增加了业主的心里负担,无形中逼迫业主逃向另一个选择出口——租车位,业主产生了更多租车的想法。因为当面对两个选择题的时候,人们一般都会选择保稳、压力小的那个。

这时候,如果还是墨守成规,照搬照用,没有一套强有力的营销方案,是很难给车位销售公司带来好的销售方法和业绩的。

然而,头部的代销车位公司则以客户的一般需求为切入点,深挖客户的核心需求,最终形成一套组合拳,其核心就是:购买车位赠送等价值的大礼包,大礼包可以根据客户的实际情况制定,可以是家居家电,也可以是汽车、也可以是礼券等。客户不仅解决了买车位的难题问题,而且装修房需要的家居家电问题也一并解决了。

代销车位公司以中介的身份,让开发商实现了快速变现,让客户感到超值,自己也从中获取了一定的收益,全面实现了三方共创、共享、共赢。

销售的核心问题就是解决客户的需求,这一点任何时候都适用,也是笑到最后的强大法宝。