湖北
这些年来,大家听到“代销车位”这个词已经不会觉得陌生,逐渐发展成为深受房地产开发商喜爱的车位营销方式。那么什么是代销车位?分解来看其实就是代理销售车位,简单说,开发商将车位整盘交给代理公司进行代售。代销车位与传统模式不同的是,传统车位只能与开发商或者业主进行买卖流程,代销车位模式是由专业的代销公司作为中间商,与地产开发商、买方之间进行的购买流程,说白了就是车位中介商。
代销车位的优势也十分明显,可以将车位整盘托管出去,省时省力,节省管理成本。但仍有一系列的弊端无法避免,以下三个方式,可以想方设法将代销车位的缺陷得到改善。
一、提高销售人员佣金
代销车位的销售人员佣金相对较低,这也是车位本身价位决定的。车位销售佣金比例和房产的差不多,而车位的售价最多只有地产的十分之一。销售人员动力略有不足,当付出得不到相应回报,业绩自然得不到提高。
二、选择入住率高的住宅区
很好理解,有些代销车位公司接的楼盘入住率很低,对车位需求自然就少,这就出现位多车少的情况,加上物业管理松散,业主往往选择车位租赁方式停车,购买动力不足。还有些刚需小区客户在刚付完房款又买车位,购买力弱;或者中高端新小区业主不着急入住的,也没有很急切的购买需求。
所以,代销车位尽量选择购买力强、入住率高的住宅区比较稳妥。
三、高溢价值,打赢价格战
近年来,车位的价格水涨船高,不少二三线城市的车位单价都涨到了十几万以上,比一辆普通汽车价格都高。不少业主因为车位价格不合理而选择租车位。这时候要让业主们明白,车位不仅可以作为消费品满足停车刚需,还可以作为投资理财产品,尤其是如今银行存钱利率降低,车位的投资是现有的比较稀有的稳健收益的投资品。同时,在节点举办一些促销活动,在价格上让利,双管齐下增加业主的获得感,从而促进车位的销售量。
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