牵手名庄进攻百元，泸州老窖进口酒要重新定义葡萄酒主流消费？

文 | 邱凡轩

6月20日，泸州老窖进口酒举办了全新战略品牌“舒富”的线上发布会，会上宣布与智利知名酒庄SANTA RITA达成深度战略合作，并对舒富产品进行了全新升级。

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强强联合，这款大单品优势何在？

微酒从发布会上获悉，舒富新品零售价在百元左右，属于入门级产品，但在如今的中国市场，仅仅是价格优势已不足以吸引到更多消费者。那么，这款产品的“过人之处”表现在哪里？

作为泸州老窖进口酒与SANTA RITA携手推出的首款产品，舒富自诞生就被寄予厚望，不论是从品质、文化或是定位上来看，都展现出了极强的竞争实力。

为了真正占领消费者心智，舒富将大量的时间花在了前期的酒体设计与市场调研，在过程中还请到了白酒团队对中国消费者的口感偏好给予了专业的建议，最终确定采用赤霞珠、佳美娜、梅洛三个品种进行混酿，使产品达到了最佳的平衡点，迎合了中国消费者对葡萄酒果香浓郁、层次分明、细腻顺滑的口感需求。

其次，从文化上看，舒富线上发布会多次提到了“谜”这个主题。泸州老窖和Santa Rita酒庄作为中智两国酒业的领头企业，在联合开发产品的过程中，都极为重视产品自身的文化基因。

熟悉葡萄酒的行业人士都知道，葡萄酒自诞生起就自带神秘属性。不同于其他的粮食作物对土地水肥有着极高的要求，葡萄在贫瘠的土地就能够生长，因此早在遥远的古希腊时期人们就开启了对葡萄的崇拜，并将其作为祭祀用酒；与之相类似的是，中国古代也是将谷物、蜂蜜与葡萄酿的酒，用于祈福神佛、祭祀所用，希望能够消除烦恼。从这一点来说，舒富谜正是在传承与探索葡萄酒最本源的历史文化。

▲智利驻成都总领事馆总领事 古斯塔沃·迪亚兹·希达尔戈致辞

最后，从定位上看，舒富新品将是泸州老窖进口酒未来重点打造的大单品，产品具备了高性价比、易饮、果香浓郁的特点。同时，舒富还创新提出了以全新的生活方式定义舒服饮酒的理念，恰好符合当下年轻人所倡导的“微醺”、“轻松”的饮酒观念。

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政策利好，智利葡萄酒迎黄金发展期

在多位行业人士看来，泸州老窖进口酒选择与智利葡萄酒展开深度合作，不仅仅是看好其酿酒产业的发达程度，以及产品所具备的品牌实力，更重要的是中智两国是重要的贸易伙伴，有着极为良好的双边关系。

2006年，自中国和智利签署了自由贸易协定后，智利葡萄酒在中国就走上了“上坡路”，直到2015年，智利葡萄酒实现了零关税，也由此成为了仅次于法国的第二大葡萄酒进口国。

▲泸州老窖优选供应链管理有限公司副总经理 王新竹女士连线圣丽塔酒庄庄主

可以说，政策利好是智利葡萄酒在中国市场得以一路高歌的前提，也是泸州老窖进口酒看好智利葡萄酒的重要原因。

事实上，在与SANTA RITA达成深度战略合作之前，泸州老窖进口酒就成功打造了赤琥玛利亚品牌，将智利的小众、高端葡萄酒带到中国消费者的餐桌，这也是与智利酒庄深度合作的第一步；如今的舒富新品，不仅在推广上更具经验，还有了大品牌酒庄的加持，为合作形式探索了更多的可能性。

有行业人士认为，“中国和智利的双边关系处于一个最佳时刻，这十分有利于智利葡萄酒在中国的长远发展，但产区的发展需要大品牌的带动，多年来智利酒在不少消费者心中仍是‘质优价低’的形象，市场上也缺乏具备广泛知名度的智利酒品牌。”

这一方面说明了，尽管智利葡萄酒已有一定的忠实消费者，但并没有形成稳定的品牌梯队，市场上仍有许多机会，另一方面来说，这就给了泸州老窖进口酒这样有实力打造智利葡萄酒品牌的企业，提供了极大的发挥空间。

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独具优势，百元价格带将持续扩容

“这两年，市场对葡萄酒的关注度看似降低了不少”，有葡萄酒专家告诉微酒，从数据上看，国产葡萄酒和进口葡萄酒的销量都处于下降的趋势，但这主要是因为葡萄酒还未从调整期走出，需要时间来消化累积的库存，并不代表葡萄酒就不热了。

事实上，葡萄酒的发展前景是不变的，依然向好。

从国外产区来看，像是法国、智利、意大利、德国等产区的知名酒庄都在加大对中国市场的投入，通过各种品鉴会、路演活动来抢占目标消费者；从国内市场来看，宁夏、烟台、新疆等产区也在不断推陈出新，主要是聚焦中高端大单品和精品酒，希望通过高端葡萄酒来提升国产葡萄酒的地位，实现弯道超车。

在这样的背景下，百元价位段迎来了新的发展机遇。相比高端价格带，百元产品更为亲民，也更符合中国消费者在家宴以及自饮场景的需求，有着更广泛的群众基础。随着饮用葡萄酒的消费者越来越多，百元价格带也将会持续扩容，拿下更多的市场红利。

▲泸州中海酒类销售有限公司总经理 宁智先生阐述合作理念

如今在中国葡萄酒市场，能够聚焦核心资源做百元产品的进口葡萄酒品牌并不多，大多数酒庄都是将产品委托给国内的代理商，以贸易的形式来销售产品，对品牌传播工作更是难以坚持。

对比来看，舒富的优势极为明显。从产品研发来看，泸州老窖深耕市场多年，深谙中国消费者对各类酒水的口感偏好，对智利产品的研发有很大助益；同时，泸州老窖进口酒还打造了专业且独立的葡萄酒运营团队，对品牌有着持续且稳定的投入。

这款产品是否会在中国葡萄酒市场卷起一股新的浪潮？微酒也将持续予以关注。