创客与你说 | 聚焦直播镜头背后的创业故事

创客与你说 | 资深直播“玩家”的转型之路

直播电商

Live E-commerce

|一不弛于空想，不骛于虚声

各位朋友大家好，欢迎进入

FM.157——【创客与你说】

你即将走进的是创客157园区内

那些栉风沐雨的励志创业故事

关注我们，带你上车！

夜幕降临，当镜头打开的一瞬间，在背后就位的是一整个团队，他们有着不得不完成的KPI，在热烈的直播氛围里展开了这场流量角逐。

卸下一身疲惫的打工人躺在床上刷视频，他们的手指在各大直播间随意滑动，无数流量就从主播们身上如电般滑过。这些看不见、摸不着的数据里有商机，有争夺，有厮杀，有暗战。

一期一会，又到了讲故事的时间。欢迎收看本期《创客与你说》，这一期讲述的是一位从大厂辞职的直播从业者如何抵达另一种人生的故事，从北到南，是他从“打工人”蜕变成“创业者”的距离，看资深创业者如何在直播行业玩出新花样。

站在自己热爱的世界里，向下“扎根”

啪嗒嗖生物科技有限公司

成立时间：2022年4月

主营业务：直播电商、品牌孵化

地址：宁波市海曙区启文路157弄博洋集团创客157-6号A栋

啪嗒嗖生物科技有限公司

·创始人——孙得珍

孙得珍，啪嗒嗖生物科技有限公司主理人；80后；前字节跳动国家非遗传承人项目成员组负责人；抖音KOC培养计划首席讲师；宁波旅游学院客座教授。

每一种媒体的兴起都能在历史的潮流里寻根溯源，每一种兴盛都有迹可循。直播并不是这两年才有的，却是这两年才被大众所知悉的。淘宝首创电商直播时，没有人会想到这将成为一个风口行业，也没有人想到疫情会带来直播行业的“野蛮生长”。说到直播，孙得珍一下就打开了话匣子。

创业之前，他就职于字节跳动，是国家非遗传承项目组负责人，先后操盘过中国联通全国5G短视频与直播服务项目、京东非遗匠人项目、奇人匠心等大型企业及地方项目，并主导过云南省大学生短视频双创成长计划，先后策划参与罗永浩、小郎君等大量明星、网红综艺和带货直播。

这些丰厚的工作经历帮他积淀了独特的行业见解，而非遗项目中巨大的沟通成本和难以落地的项目执行束缚了很多创想，于是他开始寻求转型。

这些年他一直深耕于直播行业，也积攒了足够的实力，天时地利人和，他决定自己闯一闯，毅然从字节辞职，依靠多年攒下的资源，开始创业。

辞职之后，他一直在做各项努力，有些失败了，有些很成功，最后这些宝贵的经验汇聚成了今天的“啪嗒嗖”。

谈及“啪嗒嗖”，他强调直播只是公司的一个重要板块，而他们团队想做的不止是直播。品牌的推广和宣传才是真正对企业有直接性帮助的，单纯做直播很难做大品牌，推广应该是围绕多维度进行的，内容可以覆盖多个平台，直播只是最终的沉淀。

说起行业前景，他侃侃而谈，对于直播的玩法他也能深入浅出地找到合适的比喻，让外行也能快速听懂。这都得益于他的另一重身份——宁波城市职业技术学院客座教师。

此前他就是抖音koc培养计划的首席讲师，在全国72所高校进行大学生孵化培训。去年新婚的他选择和太太一起留在宁波，创业的同时兼任讲师，继续做深度孵化。

啪嗒嗖生物科技有限公司

啪嗒嗖生物科技（宁波）有限公司成立于2022年4月6日，位于宁波市海曙区启文路157弄6号A栋，公司主要专注于电商平台零售，目前直营项目为益生菌系列产品，依靠小红书，抖音直播等营销渠道，引流天猫店铺。

with 啪嗒嗖生物科技有限公司

孙得珍

Q：公司名称的由来是什么？

A：我太太是朝鲜族人，“받았습”在朝鲜语里是“好的、收到”的意思，她平时在家经常说，我就音译过来了。虽然我太太年纪比较小，但她对我创业的帮助还是很大的，尤其在公司管理上。我原先在字节上班的时候，是一个比较暴躁的人。我们团队一共5个人，4个海归，企业文化也偏向高压管理。我们做事不问原因，这事能做你就做，不能做我就换人，也不会给你时间来讲道理。后来到了宁波，这个风格也带过来了，团队很多小伙伴接受不了，但当时我也没感觉到。后来我太太改变了我，在和她相处的过程中，我发现很多事你没办法去吵，那就只能慢慢接受。而且我们做新媒体，更多面向的还是年轻人，特别是95后到00后，这个人群决定了你整个IP能不能做大，他们的喜欢才是市场的认可。

Q：能谈谈您在宁波城市职业技术学院任教的这段经历？

A：这跟我之前的工作经历有关，原先在抖音的时候，还有一个身份，我们在做KOL、KOC的培训，每个月会有一个创作者大会，主要是服务于抖音上的优秀达人，讲解一些抖音的最新变化、新玩法等等。同时在全国72所大学上课，去做大学生孵化，包括宁波大学、万里、城院我们都有一些服务。后来到了宁波，因为跟城院的张院长比较熟，就有了这个合作，也是当成一个基地，对学生进行深度孵化。我们培养了很多优秀的主播、达人，像果壳那边的主播，基本上都是我们学校的学生在做的。

图为直播基地

Q：您认为一个好的IP角色应该怎样去引流或者变现？

A：IP本身不存在引流，它其实是一种粘性，我们在做企业品牌孵化的时候，也会体现到IP层面，有一个常规操作，叫做“1+10+100”的航母矩阵。 “1”就是IP头部，就像品牌这样一个大IP，这个内容，它是没办法去实现真正的引流，它只能做一个品牌认知度，就像“博洋”这两个字一样，它没法直接去变现，但它能让大数据认识到我们，当客户决定下单的时候，他能够建立信任，因为是博洋的，所以我才买。这个“1”可以建立信任背书，在这个基础上我们才去做“10”，再做“100”。我们叫10个不同的渠道，我们有了品牌之后，才能在不同的维度去孵化内容，这些内容可以推动整个品牌倍数级的持续增长，而且这也是做整个销售的部分。最终我们还会有下面的“100”，引流也好，带货也好，最终的结果是由这100来完成的，把核心做好，后面才能扩得下去，它是一个延伸。

Q：您认为一个好的主播需要具备哪些能力？

A：一说到直播带货，大家在看待这个行业的时候就把99%的压力都放在了主播的身上，但直播也好，新媒体好，它永远是一个团队的工作，而不是一个主播个人的工作，现在很多团队，都是把主播做成了全部，一个团队服务一个主播，这可能是历史基因导致的，到今天大家的惯性仍然选择这么做，但这不是一个正确的方式。当然，从常规角度上看，我们要求主播形象好，有感染力，有良好的表达能力，同时对产品要熟悉，要能控场，对“场”的节奏把控，对用户的心理把控要做得好。但在我看来，这些要求其实并不只针对主播。我们会把直播定性为一个团队，然后把这些任务进行拆解，把某些能力放给我们的运营去做，或者放给其他助理。比如说场控能力，运营其实比主播更清楚数据的走向，他最先知道这个数据接下来会怎么样，高潮在哪里，等主播看到数据上升或者下降的时候已经是结果了，他只能凭经验去把握直播节奏，很难真正掌握最佳时机，但运营可以，所以我们习惯性让运营去做产品介绍。

Q：创业路上遇到的困难有哪些，您是怎么去解决的呢？

A：创业本身肯定是有各种困难的，关于人关于钱，其实我们最大的困难更多是团队内部的一些不同的声音。创业它其实是一个寻找方向的过程，它不像一些做起来的企业，每天按照既定的目标去做就可以了。创业它可能明天和今天的工作都是不一样的，也许明天会推翻之前所有的事情重新来过，这会导致我们很多小伙伴接受不了，可能我辛辛苦苦做了一个月的工作就成0了，然后再重新来过。所以我们更多的是团队内部沟通，一旦出现问题，我们团队会选择去爬山或者一起做什么事情，这个过程大家互相都不说话，然后我们会在冷静下来之后再进行投票。

创业的故事就像直播的过程，在外人眼里永远光鲜亮丽，永远游刃有余，但背后的辛苦，只有真正付出的人才能体会。相信成就会抚慰所有付出，每一位创业者都能在自己的赛道完成一次精彩的展演。

下一期更精彩

本期互动

在评论区留言

为本期主人公

孙得珍

打CALL吧

（打标签，抒想法，表崇拜……一起畅所欲言）