姬存希品牌发展之路

2015年，姬存希诞生，彼时的微商风头正盛。

经历了一两年时间的刷屏“轰炸”，姬存希在2016-2017年崭露头角，开始活跃在微商圈中，在当时成为了诸多火爆品牌之一，代理数量直线飙升。

一个微商品牌要想获得消费者的信赖和认可，需要付出长久的努力：花重金做营销、请大牌明星代言、开高端品牌发布会……重塑一个品牌形象并非易事，而“人设”崩塌只是一瞬间。

尽管姬存希资金被行政处罚冻结了28天，好在任由上头风雨交加，代理商们依然不为所动。他们还是每天都在朋友圈里刷着屏，定时给意向客户们介绍产品和商机，公司所发生的大事似乎跟他们一点关系也没有。

或许，司空见惯的代理商们，心里都知道这是一个微商品牌的必经之路。

为了持续提升产品的知名度，姬存希在2018年开始打通线上和线下的连接。在部分城市开设专柜，并同时布局天猫、京东等主流的电商平台。随后还邀请到一系列大牌明星进行代言，其中包括刘涛、邓伦等，以此提升品牌形象，并向中端消费者进军。

跟目前一些知名微商品牌的“扩张”路径一致：线上线下的品牌渗透、大牌明星纷纷站台、铺天盖地的广告轰炸……在有了一定的积蓄之后，姬存希试图将三四线城市和大学生为主的目标群体再次扩大，开始打造“轻奢”的品牌形象。

打开百度搜索“姬存希”关键字，搜索结果清一色的“姬存希如何在轻奢行业大展身手”“姬存希进军奢侈品行列”“姬存希传递轻奢理念”等文章，对消费者进行“洗脑式”宣传，与当年广告轰炸如出一辙。

2019年，姬存希在法国巴黎召开了一场品牌发布会，发布内容包含墨镜、香水等一类时尚奢侈品，并邀请了300余时尚界人士参加，在各大渠道进行了大肆宣传。不过有媒体报道，除了承担品牌发布会的法国公关公司和一众中国网站有报道之外，在外媒里几乎无人问津。

这也正是所有的姬存希代理商所需要的素材，进一步立足“轻奢品牌”的人设。

无论是已经埋在历史中的，还是目前名气正盛的微商品牌，代理政策都是绕不开的话题。这也是姬存希资金被冻结的原因。

今年7月1日，河南省平顶山市市场监督管理局在查处浙江姬存希化妆品有限公司涉嫌传销行为一案中，为防止姬存希转移或隐匿涉嫌传销资金，向平顶山市新华区人民法院申请对其相关银行的涉案资金账户予以冻结。新华区法院经审查准予冻结，同时被冻结的还有其关联公司诺斯贝尔化妆品股份有限公司账户里的3300万元。

行政裁定书只公布了资金冻结相关信息，对于姬存希涉嫌传销的具体行为没有进行披露。销猫从茜茜那里了解到，姬存希对外宣传的代理级别共有4级，分别是2.8万元的省级代8000元的市级代理、3000元的县级代理、600元的团购(VIP)级别。

这其中又包括两种模式，省级总代以下是一种模式，省级总代以上是一种模式。当省级总代招募一个级别比自己低的代理，主要赚取的是差价。而招募一个同级别的省级总代, 公司则会返2800元的培育金，相当于进货额的10%。

此外，培养五个省级总代，就可晋升为优秀省级总代，可拿直推省代的10%;培养8个省代可以申请拿夫妻旅游基金6000元;培养12个省代则可以拿全家旅游基金6000元。当后台人数达12个以上，还可享受4%的业绩奖励，直属下线就是百分之10%+4%。二级经销商拿直推总代的22%+下面所有省代的12%，如果下面有培养12位省代的优秀省代，就是拿他下面代理商8%的业绩，就不再是12%。

同时，代理商还可以拿自己培养独立出去的二级经销商永久性2%业绩+6万买断金，培养三个独立出去的二级经销商，也就是6万+6万+6万，共18万买断金，还可以申请10万车贴。

由此可见，姬存希的代理级别实际存在6级，省代以下和省代以下的模式虽然相似，但是省代以上的福利更多，还可以按下级代理的业绩获得更多收益。

“销售肯定是其次的，主要还是要靠团队。”茜茜告诉销猫。可见在在推广过程中，升级的利润肯定比卖货更高，更诱人。

因此，这样“拉人头式”的团队计酬模式，是姬存希受到质疑的关键。

姬存希存在的不光是制度问题，产品也难让人省心。

之前大热的梵蜜琳就出现过代工厂的质疑。微商品牌大多为OEM生产，但许多品牌在有了一定的实力之后都会自建工厂，再投入研发，让消费者对产品放心。

在销猫调查过程中发现，姬存希委托商包括广州首美化妆品有限公司、广州市瑞品化妆品有限公司、广州白云区欧妆化妆品厂等多家化妆品生产企业。而通过企查查对这些委托企业进行调查发现，大部分企业都因各种问题被行政部门所处罚。

例如，广州市白云区欧妆化妆品厂，2015年11月9日因生产未取得批准文号的特殊用途化妆品，被广州市白云区药监局罚款、没收违法所得、没收非法财物;2017年7月，因生产未取得批准文号的特殊用途化妆品，被广州市白云区药监局罚款29134.5元;2019年9月，因未如实记录安全生产教育和培训情况，被白云区应急管理局责令限期7天整改，并处1万元罚款。

同样的，广州市首美化妆品有限公司和广州市瑞品化妆品有限公司也因为生产出的化妆品不符合标准而被有关部门罚款。

据不少消费者反映，使用姬存希产品之后出现长痘、过敏等现象。一位名叫“红孩儿”的美妆博主对姬存希蜗牛原液焕采水乳做了测评。她表示，姬存希蜗牛原液柔肤水配方里的棕榈酸成分有致癌风险，防腐剂用了四种，分别为脱氢乙酸钠、苯氧乙醇、羟苯甲酯、羟苯丙酯。

而在官方的宣传中，姬存希蜗牛原液焕颜睡眠面膜具有“淡化黑色素、祛除黄色、加速更新肌肤细胞的活力，令肌肤恢复白嫩光泽，赋予肌肤白里透红的完美质感”的效果;姬存希蜗牛原液焕采素颜霜，宣称具有“美白、防晒”等效果;姬存希蜗牛原液修护精华，宣称可以“全面修复敏感皮肤”。

其中的虚假真实，姬存希产品所谓的“纯天然”，依然有待考究。

产品是一个企业生存之关键，特别是对于微商品牌而言，要想扭转消费者对于微商产品的固有印象，首先还得从产品出发。

姬存希的种种质疑，并不会因为资金冻结的解除而烟消云散。要想真正成为一个国际大牌，还得要经受得住市场的考验。

这也是许多微商品牌需要正视的首要问题。