盘古智能“专精特新”之路：如何做到这个细分市场占有率第一？

文/风口财经记者　白菊　图/风口财经记者　孟达

在青岛市高新区科海路77号,有这样一家“硬科技”企业——一排排有条不紊工作着的生产线,源源不断地为风电机组的核心部位输送着集中润滑系统。这也是一家实打实的“隐形冠军”企业,产品在行业内鼎鼎有名,细分市场占有率超过50%并连年攀高,连续多年位列第一。

在“碳达峰、碳中和”战略目标下,中国的能源体系朝着绿色、清洁、低碳的方向转型。近年来,风电行业蓬勃生长,装备制造产业链不断完善。在这一“风口”行业里,青岛盘古智能制造股份有限公司专注于细分领域,走出一条“专精特新”的发展之路,逐渐成为中国风电高端装备制造业的硬核科技力量。

青岛盘古智能制造股份有限公司厂区一角。

护航风电机组“心脏”

今年以来,盘古智能喜讯频传。

“公司研发部由核心技术人员带队,加大研发力度,在矿用防爆润滑系统、双线式集中润滑系统、喷射润滑系统等领域集中发力,目前已交付客户使用,同时形成相关专利7项。”盘古智能研发总监李昌健向记者介绍,此外,公司还在液压元器件上取得了批量生产。

据介绍,自创立以来,盘古智能先后获得智能润滑泵、废油脂主动回收装置、风力发电机组盘式液压制动器等多项国家发明专利,产品广泛用于风电设备、工程机械、大型设备等领域。截至目前,盘古智能共拥有26项发明专利、30项实用新型专利,共计56项专利。

“风机大多位于人迹罕至的海上或者戈壁滩,维护成本高、作业条件差、劳动强度大,靠人去加注润滑油完全不现实。”

盘古智能董事长邵安仓介绍,盘古智能隶属于风电行业的中游环节,风机集中润滑系统安装在风电机组中的偏航、变桨、主轴和发电机等核心部位,可以定时、定量地将润滑油脂自动加注到上述关键部位,减少风机运转时的摩擦损耗,对延长风机使用寿命至关重要。

近年来,从国家到地方,海上风电产业正成为一个新的投资热点。去年,山东提出了海洋风电装备制造领域的千亿级产业发展目标。根据目前各省已出台的规划,保守预计十四五国内海上风电新增装机规模将达到43GW。

开发海上风电,离不开风电装备制造业的支撑,青岛正在下一盘大棋。《青岛市“十四五”海洋经济发展规划》明确,推动海上风电产业融合发展,培育海上风电装备制造企业。

借力风电行业的蓬勃生长态势,盘古智能正在迎来发展时机。

“硬科技”支撑走向IPO

对于盘古智能来说,去年无疑是一个“丰收年”。2021年,盘古智能入围山东省瞪羚企业、山东民营企业创新潜力100强、青岛市制造业中小企业“隐形冠军”、青岛市“专精特新”企业,硕果满枝头。

专注实业要“十年如一日”,谋求发展却要“日日创新”。从“专精特新”到“瞪羚企业”,创新精神和高技术含量是其脱颖而出、步步进阶的基石。

在研判企业的“科技创新能力”时,“研发投入占比”是重要的指标。近年来,盘古智能研发投入占比保持在5%左右。

由于科技含金量十足,兼具高成长性,盘古智能获得了来自青松资本、海创汇、三一基金、劲邦资本等知名投资机构的青睐。此前,青松资本董事长隋晓多次表示,在投资赛道的选择上,偏爱“硬科技”属性企业。在选择投资项目时,隋晓越来越趋向于选择技术出身的创始人和团队。

“盘古智能对标了美国林肯、德国贝克等大型风电行业的竞争对手,都是行业巨头。”隋晓介绍。

今年1月14日,盘古智能首发上市申请获深圳证券交易所创业板上市委员会审议通过,成为今年青岛首家过会企业。

国金证券出具的上市保荐书显示,盘古智能可根据不同的客户对其集中润滑系统的需求进行个性化定制,结合公司良好的精密制造能力,在较短时间内对涉及的定制化产品进行批量生产,形成了公司的核心竞争力。

6月16日,青岛盘古智能董事长邵安仓在“资本大潮中的专精特新”融媒服务平台启动仪式现场发言。

风电行业“无人不识”

高研发投入最终要反映在业绩上,科技创新一方面提高了行业壁垒,增强产品竞争力；另一方面开拓新的市场,提高公司产品市场占有率。

“在盘古智能进入这些领域之前,润滑系统绝大部分都是配套德国、美国等国外品牌,每年我国大约需要耗费2亿元RMB的外汇储备进口。”据介绍,风电核心部件曾长期依赖进口,属于典型的“卡脖子”技术。近年来,盘古智能立足于研发进口替代技术,不断突破技术壁垒。

“如今这些外汇不仅不用支付了,预计公司2022年直接出口金额约为1亿元RMB,且都是美国、德国、丹麦等发达国家市场”,董事长邵安仓向风口财经记者介绍,“我们用自己的‘专’‘精’‘特’‘新’征服了广大客户,获得了国际国内市场的广泛认可。”

目前,盘古智能的产品已经实现批量交付于金风科技、东方电气、远景能源、联合动力、上海电气、维斯塔斯、GE、运达风电等多家风电整机企业,超过7万套盘古润滑系统在风电机组上稳定地运行着。

借力风电行业近年的蓬勃生长态势,盘古智能既迎来了发展时机,也获得了拓展业务领域的底气。同时,盘古智能又延伸研发了高铁、地铁系统的润滑系统。

根据中国可再生能源学会风能专业委员会统计,2018年至2020年,盘古智能在风力发电类集中润滑系统的国内市场占有率分别为37%、42%和54.8%,连续多年排名市场第一。目前,盘古智能已成为行业内市场占有率最高的企业,每年大约55%的新增装机量都为盘古智能持有。

在业绩方面,2018年至2020年,盘古智能营收年化复合增长率为90.05%；归母净利润年化复合增长率达1878.92%。

十几年前,提起集中润滑系统,几乎清一色的都是进口品牌。如今,在风电行业里提起集中润滑系统品牌,已是“几乎无人不知盘古智能”。