贵州茅台股东大会前释放“暧昧”信号，飞天茅台涨价测试中？

走进茅台国际大酒店，当茅台辉煌70年历史回顾展为到场股东重述名酒70年历史之时，仅一墙之隔的股东大会现场，“i茅台”玩偶手办早已静候到场的266位股东。

贵州茅台正试图在传统与创新之间找到了平衡点。

6月16日，贵州茅台2021年年度股东大会在贵州茅台国际大酒店举办，包括贵州茅台董事长丁雄军、总经理李静仁在内的多位领导参加。在此次大会上，贵州茅台管理层针对业绩表现、分红措施以及产品等诸多层面与股东及投资者进行交流沟通。

“平和心态”

面对今年资本市场股票分红，贵州茅台给到投资者的回复是：“保持平和心态。”

根据此前披露的利润分配方案，贵州茅台拟以2021年年末总股本125619.78万股为基数，对公司全体股东每10股派发现金红利216.75元（含税），共分配利润272.28亿元。

在此次股东大会上，贵州茅台副总经理、董秘蒋焰在回答投资者有关分红的问题时表示，茅台成立至今累计分红数据在A股中屈指可数。贵州茅台分红比例虽然不是资本市场最高，但一直都很稳定，希望股东以更加平和的心态看待贵州茅台在资本市场上的表现。

不仅仅是面对分红，投资者需要保持心态平和的，还有今年贵州茅台的股价表现。

截至今日收盘，贵州茅台报的1877元/股，涨幅0.1%，总市值达2.36万亿元。

尽管如今股价仍站稳1800元大关，但对比往年资本市场表现，今年上半年贵州茅台整体表现难言满意。

据界面记者整理近半年贵州茅台资本市场表现发现，今年开年第一个交易日，成为了贵州茅台唯一站在聚光灯下的时刻。

1月4日，贵州茅台收盘价报得2051.23元/股，当日盘内最高触及2086.59元/股。此后至今，贵州茅台股价波动式下跌。其中，在1月6日年内首次跌下2000元/股，此后下跌态势持续，并于2月24日在年内首次跌破1800元/股大关。值得注意的是，贵州茅台于 3月15日触底，收盘价达1603元/股。

与今年股价相比，贵州茅台去年在资本市场表现亮眼。据界面记者整理资料发现，去年2月10日，贵州茅台以2581.71元/股“触顶”收盘。

对此，业内人士指出：“贵州茅台股价一方面是基于整体大盘波动影响，另一方面在于今年以来部分概念股推出，导致部分机构将资金进行转移投资，因此导致贵州茅台股价出现波动。单从企业经营角度而言，贵州茅台最为白酒头部企业，股价波动与其经营并无太大关系。”

剑指15%增长

尽管资本市场表现略有浮动，但从市场表现以及全年业绩预期来看，贵州茅台仍领跑行业。

在此次股东大会上，丁雄军针对今年整体工作进行部署称，2022年贵州茅台将坚持稳字当头、稳中求进，紧扣集团公司“双翻番、双巩固、双打造”战略目标，持续走好“五线”发展道路，全力以赴抓好疫情防控、生产经营和改革发展各项工作，奋力推动茅台高质量发展。今年的经营目标：一是营业总收入较上年度增长15%左右; 二是完成基本建设投资69.69亿元。

相较于去年保稳10%的业绩增长，今年贵州茅台则“全速前进”，而其中最大的变量以及“惊喜”便来自于“i茅台”的发力。

“从今年上半年情况来看，‘i茅台’电商成绩是有目共睹的。无论是最初开放的抢购，还是目前推出的冰淇淋抢购，都为贵州茅台整体营收提供了新的动力。值得注意的是，在传统销售渠道之外，贵州茅台增添了线上渠道变量后，15%的营收提升从整体来看也较为保守。”对此，一位业内人士指出。

据丁雄军透露，仅仅几个月时间，“i茅台”已经取得很好成绩，注册人数接近1700万。截止到6月14号，“i茅台”已实现营业收入30亿-40亿元。

据界面记者了解，从试运营到正式上线，贵州茅台电商渠道在近50天内成为了“顶流”。上线试运行第一天登顶苹果App Store免费榜第一，19天用户数突破1000万，截至5月13日达到1300万，成为各程序下载平台“网红级”产品。

对此，白酒行业分析师蔡学飞指出，“i茅台”APP为茅台直营开辟了新渠道。但由于此前“茅台商城”因为腐败等因素，导致管理失策等问题频现，因此“i茅台”APP上线后，茅台方面较为保守与谨慎。此次推出100ml飞天茅台，其目的在于测试飞天茅台上线之后的市场反应。

“暧昧”的涨价信号

除资本表现以及全年预期外，历年股东大会，飞天茅台价格怎么涨？涨多少？都成为行业内外关注的焦点。然而，在此次股东大会上，贵州茅台高层领导却“只字未提”。

尽管股东大会上，贵州茅台高层选择“静默处之”，但在股东大会前一天，董事长丁雄军却对涨价一事，透露了较为“暧昧”的信号。

据公开报道显示，在2021年度茅台股东大会召开前一天，包括茅台董事长丁雄军、总经理李静仁在内的多为高管对住在茅台大酒店股东进行看望。对茅台酒提价，丁雄军提出：”飞天53% vol 100ml装的茅台酒也有很多人定时去抢，一瓶卖399元，500ml相当于1995元。你懂的嘛，释放了一些信号。”

对此，酒类营销专家肖竹青表示，飞天茅台涨价是需要智慧的。100ml飞天茅台仅在线上发售，既是给“i茅台”电商平台做价格测试，也是对消费者接受程度进行测试。此举不仅对未来品牌推广和销售策略进行测试，同样还为500毫升飞天茅台进一步提价进行测试。”

界面记者梳理资料发现，2002年，53度500ml飞天茅台出厂价为218元/瓶。十年后，2012年，53度500ml飞天茅台出厂价达819元/瓶，涨幅高达275.69%。而如今，53度500ml飞天茅台2022年出厂价达969元/瓶，较之二十年前，涨幅达344.5%。

与此同时，对比20年间终端零售价可以发现，53度500ml飞天茅台早已从2002年280元/瓶的终端零售价，上涨至如今的2800元/瓶，整整翻了10倍，涨幅达900%。

对此，肖竹青指出，从目前市场终端情况来看，飞天茅台回到1499元/瓶的价格是不可能实现的。若真正要治本，茅台应该尊重市场经济规律，尊重供求规律，让茅台酒出厂价大幅提升，提到2000元/瓶，进一步压缩茅台渠道利润空间，减少投机和炒作的动力。