产业派丨山水比德侯壮：数字设计赋能沉浸式文旅

近两年来，“元宇宙”概念火爆，各地纷纷争抢元宇宙赛道，文旅企业也积极拥抱元宇宙概念。今年2月，山水比德官方宣布成立元宇宙事业部，并接连布局元宇宙主题乐园项目。作为一家以创新设计为驱动的综合型景观设计平台，山水比德对于沉浸式文旅有何新的思考和观察？数字设计又将如何影响文旅体验和社会生活？

5月30日晚，“广东文旅产业派”之“洞见新文旅”线上系列活动的数字文旅专场以会议直播的方式顺利举行。本次活动由广东国际旅游产业博览会组委会主办，广东省旅游协会投融资专业委员会、广州广之旅国际会展服务有限公司承办。广州山水比德设计股份有限公司助理总裁、数字科技总院副院长侯壮作为演讲嘉宾，分享了山水比德通过数字设计赋能元宇宙的新文旅探索，以下为分享实录（精简）：

数字设计赋能，为文旅行业打造线上线下的全维度空间

山水比德是2021年8月13号在深交所创业板上市的公司，我们的主业是景观设计，主要服务文旅、地产和政府。现在在全国十六个城市有十家设计院，在100多个城市落地了3000多个项目。十几年来，山水比德形成了自己的一套设计理论——新山水，同时也打造了山水社区、山水文旅、山水城市的产品系列。

上市之前，在地产上我们追求的是现代和艺术的精细化设计，在城市公共空间的打造上，我们注重展示区域和场景的搭建；上市之后，我们的战略定位是做“世界级的景观科技创新平台”。在景观设计行业里，我们希望用科技属性再一次提升设计生产力，用科技赋能业主方，打造一个全新的产品模型。

我们关注的重点是数字设计。在上市之前，我们对科技板块的部署是一百人左右的创新研究院。现在我们有九大数智产品，囊括了规划设计、施工建造和运营管理等方面。在规划设计里，我们自研了一个叫“智慧山水”的景观3D设计软件，主要用于场景搭建。不同于专门做软件的一些公司，我们会更加了解设计师的需求，这样的设置快速地提升了生产效率。我们也在不断搭建一些数字资产的模型，以丰富软件内置的材质库。实际上我们在和游戏、影视领域的“大厂”接触时，发现他们对软件的需求也很大，所以我们也可以解决他们在游戏、影视里面场景设计的需求。

由此，山水比德重新布局了主业的一些项目，从线上和线下两个维度全面服务文旅产业。我们会从规划前期开始介入，对业主方的需求和定位进行测算，然后根据其项目定制、装载不同的内容。同时，我们打造了“山水共同体”模式，希望做成全球的平台，将所有头部资源进行整合。

从“流量”开发到“留量”交互的运营逻辑

一直以来指导我们设计的理念是景观前置。传统设计过程中，一般都是先建筑再景观，先室内再室外，层层嵌套。小尺度的项目里可能不明显，但在大项目里我们就能很清晰地感知到，整个项目的建筑、景观包括内容都是割裂的。所以我们在设计之初就确立景观的格调，在最早的时候去策划整个项目的规划定位和发展模式，这样才能让整个项目一体化，从而维持其运作和持续发展。景观设计应当有运筹思维，要以新的思路、新的方法、新的技术去设计人们真正需要的生活。

现阶段，我们又提出了运营前置。很多投资方对他人提供的方案进行投资，在这样的形式中，投资方的掌控度实际是很低的。我们希望以“投资＋运营”的方式，去和志同道合的开发商一块投入产业，同时也加入上下游的兄弟公司。我们认为整个文旅行业的发展，还是要来源于这种大统一性。

以下是三个依照这一逻辑打造的案例：

佛山影视城

基于线下街区的特色，我们根据其风格设计灯光，华灯初上的时候呈现出一场视觉盛宴。线上方面，我们给每个房间设计了不同的主题，拍摄半分钟的短片在线上传播，通过导流方式来帮助景区宣传。从视觉盛宴到街区再到元宇宙，这是它的产品逻辑。

山西体育公园

线下发展全城全民的运动氛围，在人群聚集的区域设置互动喷泉、3D投影等交互设施，而每一次交互都会有数据留存，上传到线上门户。我们提出了“全国首批元宇宙城市门户”的概念，我们希望每个人都能够在这个线上的城市平台中留存信息。在达到70%的信息留存量之后，就可以进行流量的二次开发和利用，比如使用大数据驱动和分析运动状态，也可以采用竞赛形式引流。

深圳元宇宙主题乐园

主要采取IP牵引模式打造线下乐园，指导线下沉浸式体验，然后再构造元宇宙的虚拟空间。受到疫情影响，我们提出先在线上运营两年进行开园，再交付完整的乐园产品。同时我们也提出，线上和线下收入要达到等比例的目标。

全年我们会接触五六百个文旅项目，每一个客户对运营、内容和接下来的发展需求都不一样，而且在这两年疫情情况之下，生存压力也相对较大，所以我们也和客户一起不断地创新和迭代。

做元宇宙基础设施建设者，从需求出发打造审美高地

我认为“元宇宙”可能还是数字科技的一种强化。和之前不太一样的点在于，我们将其定义成“三维共生的多重世界”，其中差异最大的点应该还是可视化。因为随着技术的迭代，虚拟现实的能力在不断增强，普罗大众也更能够触及这样的技术。

我们认为元宇宙这个概念对于一个项目而言，是游客去之前和走之后，都有牵引力和粘性，吸引游客进行互动。一个游客选择了这个景区，肯定是对景区的某一方面是有喜好的，而元宇宙要做的就是把这部分人的流量留存下来。留下来之后，再对其进行数据和偏好分析，甚至实现玩家共建和去中心化的概念。

山水比德在原有的景观积淀之下，进军元宇宙具有先天优势。

首先，山水比德对文旅项目的接触是从前端开始的，我们可以在最初期的时候跟开发商进行整体的探讨。第二，山水比德是行业整合者。除了科技之外，我们还拥有丰富的产品系列和规划能力。第三，山水比德有充足的场景设计能力。我们的主业就是做设计的，在现实中可能需要用施工的方式交付，但在虚拟场景中（例如游戏和影视等），其设计逻辑也是相通的，我们可以和对方团队进行无缝衔接。所以我们将自己定位为“元宇宙基础设施建设者”，实际上就是虚拟场景的建设者，希望元宇宙成为我们迈入科技领域的切入口。

在文旅产业边界模糊、文旅场景泛化的今天，文旅消费者的品味越来越高，对自己所选择的目的地的艺术性要求也越来越高。设计师在这个行业的优势在于，能够打造审美上的高地。同时我们也希望，通过我们的设计来改变人们的审美，激发人们对生活中审美的需求。

我们做文旅项目已经有十几年了，设计师一直是从需求角度出发做设计。无论是对游客还是对业主，长时间积累的经验和设计逻辑是很宝贵的，行业真实的痛点我们也是很了解的。同时，全国范围内我们同期接触不少项目，这也培养了我们设计师思考和解决问题的效率，能够在短期内从需求出发解决问题、迅速迭代产品，我相信我们做出来的东西一定是大家喜欢的。

END

实录整理丨专委会“造ZAO”计划二期

“文旅观察先锋队”学员卢漾语

图片来源丨嘉宾演讲PPT

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