独立站成功案例 | FireflySlime的产品营销艺术

目录

01 Fireflyslime与安吉丽娜

02 Fireflyslime的产品营销艺术

03 Fireflyslime与网红们的合作

04 利用社媒平台建立粉丝群

05 建立粉丝对新品的购买欲

前 言

安吉丽娜创立的Fireflyslime在过去五年中，业务呈爆炸式增长，随着规模的扩大，她建立了自己的Shopify独立站，借助独立站的发力，Fireflyslime已向客户出售了数十万计的史莱姆，年收入达到了10万美元。

史莱姆现在不再只是儿童的玩具。这些年，史莱姆这种变形物质越来越受欢迎，最终因Z世代在社交媒体上的传播而火爆互联网，到如今，被所有年龄段的人接受，史莱姆还常常被用来治疗焦虑症和多动症 (ADHD)。在社交平台上快速搜索“史莱姆”会发现无数个频道、页面和资料，在拉伸和展示介绍不同颜色、形状和模具的史莱姆。

01 Fireflyslime与安吉丽娜

14岁的安吉丽娜·李 (Angelina Ly) 在上中学时，她发现学校开始流行史莱姆玩具。受到启发，她开始制作自己的史莱姆并在社交媒体上展示它们，她在Instagram和TikTok上创建了自己的主页账号并且火了，拥有很多粉丝。她的粉丝开始要求她出售自己的产品。

这就是Fireflyslime（萤火虫史莱姆）这个品牌创立的开始，它是一家电子商务企业，销售色彩缤纷且富有创意的史莱姆——从以巴西莓碗形状制作的产品到其他类似“饼干和奶油糖霜”的产品。

在过去五年中，她的业务呈爆炸式增长，随着规模的扩大，她从Esty平台转移到了Shopify独立站。

一路走来，Fireflyslime已向客户出售了数以万计的史莱姆，年收入达到了10万美元，期间，安吉丽娜则在全国各地积极参加史莱姆爱好者聚会，了解他们的需求。如今，她全职经营她的公司——开发新的史莱姆、增加她的社交媒体关注度并打包每个订单，同时作为一名全日制大学生学习工商管理。

02 Fireflyslime的产品营销艺术

安吉丽娜已将Fireflyslime发展成为一家成功的企业，而成就这一切，她都没有在广告上花费一美元。那她成功的秘密是什么呢？Fireflyslime每次在发布新的史莱姆产品、创造爆款产品前，都会提前在拥有超过50万粉丝的Instagram、TikTok和YouTube等社交媒体上进行预热和推广营销。

每次当安吉丽娜推出一款新的史莱姆（限量产品）时，在10分钟以内，90%的库存就会售罄。这不是意外，相反，这些产品的投放是经过精心设计的一种营销策略——安吉丽娜通过与一些网红进行战略合作，利用多个社交媒体渠道进行宣传，从而在她的潜在客户中建立起购买期待，从而掌控最终的销量。

03 Fireflyslime与网红们的合作

安吉丽娜在社交媒体上为她的公司积累了众多的粉丝，但Fireflyslime产品投放能如此成功，不能完全归咎于安吉丽娜的粉丝们，有一部分成功的因素要归功于Fireflyslime与网红们（主要是史莱姆和拆箱创作者）的合作，借助他们的社交媒体渠道，对Fireflyslim新产品进行了推广营销。

安吉丽娜与网红们合作的营销策略主要有以下四种：

1、寻找具有合适受众群体的网红。安吉丽娜专门寻找具有年轻受众群体的网红——她的主要史莱姆客户。她经常让网红们进行拆箱视频，这种形式非常适合史莱姆产品的推广。

2、免费向网红们寄送你的产品。虽然安吉丽娜不向网红们支付营销费用，但她确实免费向他们发送产品。虽然许多大网红也会要求为特色产品付费，但是可以与一些较小的或小众的创作者合作来避免支付费用。

3、向网红提出你具体的要求。当安吉丽娜与网红们交谈时，她在最终发布内容方面，选择了具体的要求而不是模棱两可。她要求他们围绕她的产品投放日期发布视频和照片，以便在适当的时间范围内战略性地进行覆盖式宣传。

4、充分利用网红们发布的内容。在与网红们的合作上线后，安吉丽娜通过在自己的社交媒体渠道上转发相关内容，并将发布的视频内容等添加到她的Shopify独立站上作为媒体评测，这样就能充分利用网红发布的内容。

这些有有关于网红们的营销策略取得了成效，使得Fireflyslime的客户持续增长。“如果我只通过自己的社媒平台进行宣传，我能接触到的人就只有这么多。”安吉丽娜说，“如果我接触到与我有不同受众的其他网红，我会得到更多从未听说过我的客户，”她补充道。

04 利用社媒平台建立粉丝群

Fireflyslime的社交媒体平台一直是其广告策略中极其重要的一部分。“我在Tiktok、Instagram和YouTube上的所有粉丝们几乎都是活粉，不是僵尸粉。”安吉丽娜说，“在过去的五年里，我通过自己发布内容，培养了现在的粉丝群，而且我从未花钱购买过任何广告。”她补充道。

安吉丽娜的一个社媒策略是差异化营销，在她的多个社交媒体渠道中发布差异化的内容，而不是每个平台都发布相同的内容。她最初是在Instagram上获得了成功，在Instagram她是最早的几个史莱姆大网红，在最初的那段时间，她每次刷新自己的个人主页，都会增加几百个新粉丝。她通过更长的视频、更精美的图片和更长的标题来传达更多、更广泛的信息以实现她Instagram粉丝的增长。

但随着TikTok的兴起，她不得不为这个新兴的平台想出新的内容形式。“在TikTok上，我的所有视频都变得简单明了。我会找到我所拍摄的视频中的精华，并将它压缩在30秒内，并制作一个吸引人的开头。”安吉丽娜说，“你必须想办法避免用户划掉你的视频，而是尽可能多看一会儿你的视频。”她补充道。

如今，她在TikTok上制作了多种类型的视频，不仅有紧跟现有趋势热点的视频，也有展示她的业务幕后花絮的视频，制作了以她的史莱姆为特色的热门ASMR视频，甚至为了给她的新产品带来热度，她有意在镜头前为客户打包订单。

“特别是包装视频，它向人们展示了这些是你可以购买的东西。包装视频为整个购买过程提供了个性化的内容。”安吉丽娜说，“人们很喜欢订购有包装视频的产品，因为他们想要了解自己购买的商品是如何包装的。”

05 建立粉丝对新品的购买欲

在Fireflyslime独立站上发布新的产品之前，安吉丽娜首先在Instagram和TikTok上分享它，给即将发布的产品预热。通过在产品上线之前对其进行广告宣传，她可以让她的粉丝们提前了解即将发布的产品——用几天或几周的时间为独立站上即将发布的产品积攒热度吸引粉丝的关注。

“我首先在我的社交媒体渠道上发布我正在销售的产品。我在标题或视频中，甚至在评论部分提到……这种史莱姆将在某一天发布。”安吉丽娜说，“我非常重视宣传产品的发布日！”

在产品发布前的几天里，安吉丽娜会通过额外的帖子来激发粉丝们的兴趣，让他们知道要“设置闹钟”，还会发布限时抢购折扣产品。这种方法很有效，经常把她的产品卖光，供不应求。“人们给我发电子邮件说，’我已经尝试了两个星期，但我还是无法买到这个产品。’”安吉丽娜说。那些错过的人急切地观看她的社交媒体页面，等待下一个新产品的发布。