前5个月，他们拿了4次第一丨网签实录

大家好，我是表姐。

端午假期闲来无事，给大家更新一期网签实录，（ps：大家想看哪个项目，也可以在文末或者后台留言，最好注明项目-楼栋-单元）

而本期「网签实录」的主角，是和光瑞府。

01

和光瑞府项目地块，是去年年初，被华润+保利联合体摘得，表姐还记得，这场土拍贡献了一套相当复杂的规则：

先是竞报16万㎡的异地配建，然后再是竞拍地价，最后再竞自持，集中供地中流行的土拍「三级卡控」的规则，早在新国展就被玩明白了。

；当时这块地能被拍这么火，跟地块的好位置脱不开关系：

紧靠中粮祥云小镇，商业配套无敌，到15号地铁线花梨坎地铁站的直线距离也只有1.2公里，是顺义新盘中到地铁最近的项目。

所以，当时报名房企不少： 1.金茂、2.金辉、3.保利+华润、4.平安、5.华发、6.万科、7.融创、8.中粮+金隅、9.绿城、10.首开+金地+旭辉、11.中交+招商

但最后还是华润+保利力压群雄，拿下新国展地块，也就是现在的和光瑞府。

02

在这之后不久，北京土地市场就进入了「集中供地」的时代，表姐有很长一段时间没再去关注这宗曾经的网红地块。

这次心血来潮查了下网签，居然卖成了常年区域销冠，什么概念呢？

数据显示，从去年年底到现在，和光瑞府已经陆续拿下6个月的区域销冠，而今年前五个月中，和光瑞府也已经拿了4次第一（区域销冠）。

即便将竞赛范围从顺义扩大到北京东北区域，和光瑞府的业绩也相当能打。

统计数据显示，2022年1-5月月份，和光瑞府在包括包括崔各庄、东坝、金盏、后沙峪等板块的东北方向，也拿下了网签金额top1。

表姐猜测，原因可能有以下这么几点：

1、位置综合因素不错。虽然不是内城地块，但区域小氛围的成熟度不错，尤其是紧靠祥云小镇和新国展三期，商业配套拉满。

就在前几天，规委还挂了新国展地区（SY00-2301）的街区控规，看规划是与重大外交外事活动挂钩，这规格可不低。

区域内还规划了捷运线，目测国展北站到和光瑞府的距离不远，（ps：规划还在公示中，感兴趣的亲们可以自己去规委查下）

算起来，和光瑞府应该是区域内最后一块宅地了，也不怪当年开发商拿地全靠抢。

2、性价比高。目前和光瑞府的成交均价在6万/㎡冒头，附近的二手房在5.4万/㎡左右，好一点的也要6万/㎡以上。

3、产品综合实力能打。户型从109㎡三居到152㎡四居，都做到了3米层高，南向三面宽，客厅落地窗+双卧室飘窗。

实际上，在保利+华润拿地的时候，表姐就觉得项目不怎么愁卖，如果不是后续北京集中供应，和光瑞府的成绩应该会更好。

而在如今的市场环境下，能做到连续拿下区域销冠，也是很不容易了。

03

目前，和光瑞府主推的是东地块，从成交情况来看，152㎡户型网签率80%。

109㎡三居与112㎡三居，户型去化率分别为61.9%与57.8%，134㎡户型去化率与其他户型相比稍低，也在45.7%。

注：户型面积以预售证为准，与开发商口径可能存在误差。

以最严格的网签口径统计，和光瑞府东地块的去化已经接近60%，实际的草签或者认购口径只会更高，一般会高出网签口径10%-20%。

也就是说，东地块的实际销售率，可能在70%到80%之间，而网签率80%的152㎡户型，基本意味着售罄。

注：户型面积以预售证为准，与开发商口径可能存在误差。

而从成交价格统计来看，卖得最好的152㎡四居，反而定价最高，这意味着，产品实力得到了区域客群的认证，愿意支付价格溢价。

三居面积段109㎡-112㎡，成交均价比152㎡户型稍低，在6.12万/㎡左右，定价最低的则是134㎡四居，在6万/㎡。

结合户型去化率，能看出来，和光瑞府152㎡大户型和109㎡小户型都卖得不错，只剩中间档134㎡四居还有房可挑。（ps：因为被152㎡户型与109㎡户型分流，涉及产品定位了，有机会再展开讲）。

所以，134㎡四居才会有价格上的优惠，但如此一来，134㎡四居反而成了单方性价比最高的户型，也是造化弄人。

04

前面表姐说过，和光瑞府分东西两区，先期推售的是007-1西地块，最近项目刚刚拿到007-2东地块的预售，估计会有新品推出。

住：户型面积段与预售口径存在误差。

表姐整理了项目西区6号楼2单元的成交情况。除了低楼层之外，基本已经售罄，此外，152㎡户型的成交价格大概在6.3万/㎡左右。

盲猜，东西地块走货速度最快、售价最高的，依旧会是152㎡四居户型。

以上就是和光瑞府的网签实录，想看更多项目网签情况， 欢迎评论区留言，也可以加表姐私聊。 销冠100

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