GOP翻倍：城家“酒店+公寓”旅居联营模式加速掠地

2021年11月，北京一酒店业主决定将其经营的酒店部分房源改造为长租公寓，转型“酒店+公寓”旅居联营模式组合经营。2022年4月，北京部分地区实施疫情管控。相比同行的焦急，转型经营一段时间门店GOP翻了2.8倍的此酒店业主则淡定了许多。

1

疫情常态化酒店经营之考

2020年以来文旅住宿等行业受全球疫情反复和整体经济下行影响，波动较大。据《2021中国住宿产业发展及消费趋势报告》显示，全国住宿行业近两年总量减少26.5%，单体酒店关停约15万家左右。来自信达证券一份研究资料显示，今年3月中国内地酒店出租率42.2%，较21年3月下滑19.7pct，较19年3月下滑23.4pct，RevPAR146元/间夜仅为19年同期近5成。像此酒店业主这样持有多个物业，经营酒店多年的资深人士，因为疫情手上握有的多个物业从聚宝盆变成烫手山芋：客源不稳定，出租率下降，经营成本重，门店老化竞争力弱，现金流不足，门店经营似乎陷入到无解的循环中。

2

酒店+公寓 组合破局

回顾中国文旅住宿行业发展，华住集团创始人季琦是业内最重要的传奇企业家之一。他先后参与携程、如家创业，并创立华住集团，改变中国酒店业市场格局，将华住发展成为中国市值第一，全球市值第三的酒店集团。2015年，季琦开启“中华住宿”下半场，投资创立长租公寓运营品牌——城家。带着连锁酒店管理基因的城家，以长短租结合为底层逻辑，数字化技术为驱动引擎，成为长租赛道发展最快的企业。左手酒店，右手公寓的布局也为行业埋下了纾困伏笔，2021年，城家顺势推出“酒店+公寓”旅居联营合作模式。

3

住宿新逻辑：长短租结合

很多资深酒店经营者内心有一个疑问：“我为什么不直接做长包房？”。关于这个问题的答案，在华住集团成立城家时已做好了预设——坚持长短租结合。2017年由城家科技团队自主研发的，支持长短租结合经营的管理系统正式上线，该系统全称：长短租结合收益调节管理系统。长短租结合是模式，收益调节是重点，城家通过系统大数据测算，随着市场实时变化，始终出售价值最大化的租期产品。出租率和GOP两手抓的逻辑，与传统的租赁市场年租房和酒店长包房的经营逻辑完全不同。

从城家直销团队和技术团队的视角出发：“在城家，房间不是产品，租期才是产品。”经过6年的探索，城家长短租结合模式已形成由海量数据沉淀的成熟测算模型。每年毕业季来临，意味着租赁市场旺季到来，年租不一定是毕业生最想购买的租期产品，同时也不一定是城家最想做的生意，具体卖哪种租期组合的产品，由大数据率先给出决策依据。因此，在面对不同的经营环境，城家长短租结合收益调节管理系统通过数据测算为门店经营者提供千店千策，一房一价的智能解决方案，成了打破难题的利器。它打破了传统租赁行业微利困境，打破了传统酒店长包房和间夜房两极，将出租率和GOP组合价值最大化。

某知名连锁酒店转型“酒店+公寓”旅居联营案例：单间改造成本仅3380元，改造后月GOP值提升2.8倍。

4

“非改居”红利风口的居住未来

在酒店行业快速发展的十几年间，连锁品牌和单体酒店百花齐放。也有部分酒店因区域内竞争激烈、物业体量过大或所处位置不佳，没有抓住上一轮经济周期红利，在疫情的冲击下未来发展更加不明朗。

酒店与长租行业作为大住宿资产两个细分赛道，有着“同宗同源”的天然联系。城家带着华住集团企业基因，让数字化技术在长租赛道进一步延续，整体出租率95%、直销占比90%、GOP率85%领跑行业。2021年“非改居”政策红利风起，两个赛道的联系愈加紧密。城家适时推出“酒店+公寓”旅居联营模式，既懂酒店又懂公寓的双业务逻辑吸引了不少酒店投资人参与其中，成为第一批吃螃蟹的人。如果将先进技术力驱动高效连锁管理的发展战略注解为城家近乎本能的选择，那“酒店+公寓”旅居联营模式就是华住城家对居住理想的再探索，这次探索也将后疫情时代大住宿行业的发展从未来照进现实。

（文章内容仅为作者个人观点，不代表所在企业观点）

①

②

③

④

⑤

⑥

⑦

⑧

⑨

后台输入 对应数字 即可查询

101：合作、业务咨询/领取机构月报完整版

102：CRIC城市租售系统试用
103：入行业群

104：了解克而瑞租售

105：报告、数据、行业白皮书的购买

（*媒体联系请直接后台留言）