许松松：时代的沙粒压下，个人求职如何翻越大山？

36氪「职场Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）

文｜许松松

编辑排版｜陈桐、丁紫艳

逆流而上，无惧魔幻

每当有新入职的同事问我，一个职场新人应该注意什么的时候，我都会提到曾经的一位下属，然后告诉这些初入职场的年轻面孔——如果时代的沙子压在了你的头上变成了山，那就翻过它！

01

2018年可谓是直播爆发的元年，那一年仅新增主播数就高达217万，有超过1.4亿人有过打赏行为，全年5.8万小时的直播节目覆盖了超过3.3亿的互动人数。在那一年基本奠定了直播间持续至今的所有玩法，从内容到收入都是如此。

我是力排众议才把她招进来的，原因是当时我在爱奇艺负责直播业务，虽然市场经理的岗位一直空缺，但是团队更希望能招到一个在直播行业有过一定经验的同学。而N之前的工作是做游戏的，这显然跨行了。

既然N在过去近十年的工作经验都是游戏相关，我给她的第一个任务就是策划《智力爱冲关》这档现金激励的直播问答节目。

（作者供图）

这类节目的核心玩法是：在一个多小时左右的时间，直播间的观众通过回答十二道问题参与互动，只要全部答对，则最后所有获胜用户平分数万元的奖金。

任何一个营销都会涉及到ROI（投产比），因此N在进行整个活动策划的时候必须合理计算以下数据：

1）单场奖金 2）预计引流过来的新增用户量 3）历史直播间用户的付费率和付费ARPU 4）目前投放和自然用户的新增成本对比 5）是否还有商业化盈利的可能性

最终我们得出的数据结论是：单场6-12万的奖金是一个最佳设定，既能保证单场投入带来的回报为正，同时对最终获胜用户而言，又不会觉得赢得的奖金轻如鸿毛。

过程中，N还需要保证直播间的题目符合我们目标人群的接受能力，要属于那种“既熟悉又不能马上回答的出”的难度。

为此，她带领自己的团队主动请缨跟爱奇艺的文学、游戏、综艺、电影、电视剧甚至艺人的运营团队，针对爱奇艺生态的用户打造了对应的专场。

在她和她团队的努力下，我们在十天的时间就从0-1完成了直播间的搭建、主持人的挑选、节目内容的设计、甚至我们还幸运的在期间找到了冠名的品牌方，直接让整个项目呈现了赚钱赚吆喝的好项目。

或许，这种翻山越岭，把“一些人眼中的不可能”变成现实的超能力，从这时起就已被她用在了工作上。

02

说起爱奇艺的直播业务，不得不提娱乐直播。

那时候，N会在每个季度做一个总结，把当年录到的明星ID、直播做一个集合，从最初的几条，到后面，不得不为了篇幅删掉大部分内容。我们只花了一年时间。

而这只是从一次N对我不经意的提议开始。

有一天，她突然对我说：“松松，我们现在要和S级的综艺、大剧合作，太难了。高攀不起啊！不过，公司刚组建了一个自制团队，他们有一个新项目。要不然，我们和他们一起绑定合作吧？”而 在此 之前 ， 没 人尝试过 。

“勇于尝试”的品质，在0-1的阶段非常重要。就这样，我们开启了和《下一个偶像》项目的深度合作。

这个项目，后来改名叫了《中国有嘻哈》。

很多做市场的人，总是会被财务、法务纠缠。而这个项目在开展的时候，找我们最多的，不是法务、不是财务，而是运维。

“松松啊，你们今天要找谁来直播？我们服务器压力很大！可以给个预期吗？”我每次转头问N，她也会很迷茫，因为我们都无法预测，下一个来直播的选手会破多少纪录。那段时间的在线纪录，就是被拿来打破的。

而那次合作之后，N也不会再说“高攀不起”这样的话了。她甚至会兴匆匆的告诉我：“奥尼尔在上海有个发布会，邀请我们去直播了！”

“今年的上海电影节，要去播谁？我去约！”

有时，这些职业经历带来的延续性影响，是深远且丰富的。近期沸沸扬扬的“强尼戴普”官司里，N一早站在了“海盗船长”那边。“这样可爱的强尼戴普怎么会家暴？”在《加勒比海盗5》期间，她亲眼见到了“船长”，并在众多记者中带着直播镜头挤到了最前面。在她现场的印象里，这位名人是含蓄的。

（作者供图）

03

“上升阶段与生子育儿真的矛盾吗？”——就N的后续职场经历而言，并不能直接得出一个不焦虑的答案。

在爱奇艺顺利休完产假后，N重返了自己的岗位。长达四个月的离开，加上业务整体不再那么辉煌，其实她已经找不到自己的定位了。那个时候，我也离开了爱奇艺。虽然我们共同想过一些解决方案，但最终她还是主动选择离开了。

如果我的记忆没出错——在随后的3年时间里她被动地换了五次工作。这其中既有主打潮文化社区电商的新贵，也有丰富供应链资源能够快速清货的电商平台，还有国内排得上号的游戏公司开启的新业务、以及计划打造文化IP把线上和线下产业全整合的公司。

虽然我已不是她老板，但每次工作出问题，我们都会一起分析找原因，或者梳理眼前更为合适的企业和就业机会。

有趣的是，似乎我们越清楚自己的定位，越不容易找到适合自己的去处。去做传统行业吧，资历和经验都不够；去继续做互联网行业吧，大环境不好稍不小心要超龄了；铁了心跟合伙人一起创业打天下？最后发现他们不过是想套一些你的资源……

04

名为“时代一粒沙”的大山，该如何翻越？

受制于疫情影响，N在后续的面试过程几乎都是在线上完成。,其实作为一个市场人员，把自己营销好同样非常重要。而市场这个岗位也一直在变——随着媒介的变化，对于职能的要求都会有不同。

既然在求职这件事情上，已育女性在某些方面可能会有一些影响，那我们在准备工作和个人过往经历上，是否有办法做得更充分呢？

首先，我们针对简历进行了调整。现在的人才筛选，第一关都是在线上，我们要整理出更易阅读的方式；如果遇到并不喜欢的公司和职能，也不再浪费时间；最后，在面试开始前我们会更多地研究公司过去和现在的情况，分析为什么会开放要面试的岗位，以及对N而言有哪些优势和能力与之相匹配。

做好了以上几点，就能在简历的侧重和面试的描述上都做足准备。

2022年后的春节，一切都陷入了魔幻。

面试也同样如此，时代的这粒沙子把很多企业压倒，一些岗位甚至在面试的推进中突然关闭。

即便如此，机会还是会留给N这样做了120分准备的人，在面对一个自己十分感兴趣的岗位，做了充足准备后，跟面试官一拍即合，当天晚上就几乎确认了这份工作。

现在的N，已经开始自己线上办公，相信很快就可以进入到新公司，见到新的同事。

职业生涯很有可能就是起起落落起起。有的人就像光，不仅耀眼还能照亮别人；有的人可能会暂时地黯淡，自己没有光的时候连影子都会离开自己。无论是在何种状态，关于未来的思考和准备都不能停下。你要咬咬牙相信，当时代的沙粒如山般压下，只有不翻，才会有过不去的山。

To be continued…

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本文来自微信公众号“职场Bonus”（ID:ZhiChangHongLi），作者：许松松，36氪经授权发布。