YOKIA创始人Joy：深耕植萃功效护肤，传递可持续之美

作者 | 陈金蓉

《美妆头条》新媒体

《美妆头条》新锐洞察专栏的第52篇品牌报道，带你认识植萃功效护肤品牌YOKIA悦可雅。作为绿色纯净护肤的倡导者，YOKIA致力将绿色科技融于自然，帮助更多泛敏感肌的人群，甚至是医美后保养人群，找到适合自己的肌肤护理方案。

作为当下化妆品行业最值得关注的细分赛道之一，敏感肌护肤市场的发展潜力无限。

据权威数据显示，2022年中国皮肤学级（敏感肌）护肤品市场规模预计超过290亿元，近3年复合增长率达27.0％。正是洞察到这一护肤痛点和市场消费需求，许多主打敏感肌修护的国内外功效护肤品牌争相入局抢占国内敏感肌市场高地。

面对敏感肌护肤这片市场蓝海，品牌如何在强敌环伺的“战场”中突出重围，得以被消费者看见并接纳？成立于2021年的植萃功效护肤品牌YOKIA悦可雅给出了自己的答案。

01

深耕植萃功效护肤

传递可持续之美

从事品牌营销近20年，YOKIA的品牌创始人Joy深刻意识到，美妆护肤行业是给自然环境带来负担的一方，如化妆品生产高污染高能耗、包装废弃等问题对环境极不友好，而环境的影响令许多敏感肌消费者在护肤的时候仍“束手无策”。因此，在谈及为何想要创业成立YOKIA时，Joy道出了她的初心：“为泛敏感肌人群实现植萃功效护肤，帮助轻医美人群实现安全日常保养，真正实现可持续之美的传递。”

不囿于原料天然这一简单的植萃护肤理念，YOKIA用实际行动诠释了其对延续绿色可持续之美的决心。自创立之初，YOKIA就坚持与国内顶尖的植物萃取领域专家及皮肤学专家合作，研发新一代植萃活性成分。与此同时，品牌在成分、包材、研发、生产等全链路贯彻了绿色低碳理念，尽可能地减少产品生产及后续使用对地球生态环境的伤害。

此外，YOKIA全线产品不仅遵循国际EWG绿色标准，八大无添加，成分透明精简，而且每款功效护肤品均通过国家CMA认证的第三方功效安全研究所进行功效评价和消费者临床测试，保证产品安全有效。

YOKIA联合东方美谷功能护肤品研究院共建功能性护肤联合研发中心

即使在化妆品监管趋严、疫情反复无常的艰难时刻，YOKIA仍选择逆势而上，用创新打造品牌发展的护城河。2021年11月，YOKIA联合东方美谷功能护肤品研究院共建功能性护肤联合研发中心，开启双方在植萃活性技术研发、产品共创及功效验证领域的战略合作。

02

脚踏实地做品牌文化

形成品牌独特内核

在Joy看来，新锐意味着突破传统的框架。而于YOKIA而言，若想有所突破并取得长足的进步，脚踏实地做品牌文化，打造品牌独有内核和特有模式将是驱动品牌找到同频共振的目标用户的永动力。

Joy向美妆头条记者表示，YOKIA的独特内核的核心关键词是 “Original”(回归本真)。而这一美好特质，已表现在品牌塑造的方方面面。

首先，在成分上回归本真。YOKIA选择不添加对肌肤有害的物质，全线产品还原自然植萃能量。

其次，在产品理念上回归本真，品牌倡导绿色纯净护肤，不断增强可持续发展的精神内核。即使互联网存量有限，品牌获取新用户的成本水涨船高，但YOKIA坚信，“酒香不怕巷子深”，若将“绿色永续”的品牌理念、品牌价值和好产品力具象化，进而让新消费者对品牌产生认同感，那这部分消费者将是品牌最忠实的用户。

最后，回归到消费者当中，听从消费者最真实的护肤需求和声音。YOKIA为与消费者建立更为稳固的交流社区，品牌会定期招募产品体验官。当越来越多消费者进阶成成分党，YOKIA也乐于与用户共同探讨成长，品牌通过美丽修行这一专业成分APP，将产品成分全透明，让更多消费者看到YOKIA想要传递绿色可持续护肤哲学的诚意。

“传递Young(年轻)、 Original(回归本真)、Kind(友好)、Innovative(创新)、Active(活力)的良性品牌生态，是我们品牌未来发展的坚定信念。”Joy对美妆头条记者表示。或许，打造具有差异化的品牌价值文化，建立起更为牢固的品牌壁垒，是YOKIA在新消费普遍艰难的时代得以稳步向前的关键。

03

多维连接用户

实现有效转化

身处互联网时代，品牌若想取得好的发展，做好内容营销的重要性毋庸置疑，YOKIA亦深谙此理。

在内容传播上，YOKIA以自带美妆种草属性和流量优势的小红书和抖音为主阵地，与明星、专业垂直KOL、专业皮肤科医生等权威意见领袖合作，为产品提供足够坚固的背书，并用产品更直观的功效呈现、验证评测吸引核心消费者的关注。

为进一步传递品牌的价值理念，YOKIA与新式茶饮品牌果之满满进行跨界联名，在不同的消费场景完成品牌与用户在精神层面认同的情绪连接。

私域社群内容运营也是YOKIA非常重视的一环。目前，品牌正在全力搭建种子用户社群，通过增强与用户的社群交流互动，提升转化率；YOKIA也在品牌挚友KOL粉丝社群进行内容营销，完成社群种草导流品牌旗舰店收割成交的链路。

当然，成功的内容营销背后都离不开好产品，优质的产品力才能经受得起市场和消费者的考验。针对当下市场的快上新速度，YOKIA在建立初期就已有清晰的产品矩阵规划，每隔一段时间品牌会根据自身用户的产品需求展开调研，力争在产品研发上做到从消费者中来到消费者中去。而区别于大多品牌的爆品打造逻辑，YOKIA走的是“打造明星产品+明星系列”策略，在Joy看来，一个好的品牌，不仅仅来自一个爆品，而是能够为消费者提供全方位的肌肤解决方案。

目前，YOKIA共拥有3条产品线8个SKU，未来，品牌产品将在修护肌肤屏障的基础上，延伸至抗氧化、抗老、美白等功效，为泛敏感肌群体提供更安心高效的全场景护肤体验。

值得一提的是，除了加强线上内容营销，品牌在线下渠道布局也有声有色。仅在2021年，YOKIA就入驻线下CS渠道300余家，预计2022将陆续进驻调色师、深圳妍丽、娇兰佳人等知名美妆集合店。

Joy透露到，YOKIA已渡过了品牌的“预热”阶段，未来将更坚守自己的延续绿色可持续之美的初心，进而迈向更成熟的植萃功效护肤品的研发开品阶段。作为绿色纯净护肤的倡导者YOKIA，还会将科技融于自然，帮助更多泛敏感肌的人群，甚至是医美后保养人群，找到适合自己的肌肤护理方案。

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