发现一个新的商机

以前上中学的时候，学校旁边有一片红灯区。

每次我们下了晚自习往家里走的时候，都会路过一排排的发廊和成人用品店。确实不愧是红灯区，灯光都是红的。浓妆艳抹的小姐姐坐在里面，在夜色和灯光的映衬下，像一朵朵含苞待放的罂粟花。

有一次我路过一个发廊叫做“夜巴黎”的发廊，忍不住往里面偷看了几眼，里面坐着的一个大波浪小姐姐冲我招了招手，在我幼小的心灵里面荡起了层层涟漪。以至于我现在听到“巴黎”这个地名，想起的不是埃菲尔铁塔和塞纳河，而是大波浪小姐姐的一颦一笑。

不过我当时只是个书呆子，不像现在这般巧言令色、巧舌如簧、巧克力肤色。所以只敢远观，不敢亵玩。有一次几个同学一起吃牛，有个长相成熟的同学，他说他去过夜巴黎。我们一听就来了精神，纷纷把耳朵凑上去听他说啥。他说有一次晚上路过夜巴黎，门口揽客的大妈非要拉他进去，他半推半就之下就进去了。

然后呢？

就没有然后了。

因为他一听价格要400，觉得太贵就出来了。我们听故事的几个同学听到这里都急了，你就不会砍砍价吗？你不过就损失点金钱，我们损失的可是故事的后半段啊。

那个没有砍下去的价格，那个没有再遇见过的大波浪小姐姐，那个没有结尾的青春故事，一直在我记忆里挥之不去。

万万没想到，在接近二十年之后，在我从一个青涩小男生成长为一个有老婆有孩子的成熟男人之后，我再次跟那个波浪小姐姐重逢...

没那么巧啦，开个玩笑，真遇见我也认不出来。

万万没想到的是，这么多年以后，帮人砍价能成为一门生意，而且是一门挺赚钱的生意。

砍价师这个职业最早出现在建材行业。像我们外行装修新房，根本不了解这些建材标价和实价相差多少。我们去建材市场买东西，就是待宰的羔羊，待烤的火鸡，待审的凡凡。我们哪怕知道对方再忽悠我们，我们也还是会吃亏。

但是职业砍价师，比你懂行、比你专业、比你脸皮厚，他了解一个东西实价是多少，你装修要买什么东西，列个单子发给他，他帮你买或者他带着你去建材市场砍价，直接把老板的价格从五星宾馆的级别砍到村门口的招待所级别，算总账能省下不少钱。

砍价师也有利可图，他可以在砍掉的价格里面抽个成，或者收固定服务费，基本上算是双赢。

而且这种代客砍价的模式，不只适用于建材市场和夜巴黎。

凡是信息不对称的高客单价行业，都有它的位置。

你在淘宝上买个300块的充气娃娃，根本不需要请人帮你砍价，不管是买贵了还是漏气了，这个代价你都能承受。但是像装修、二手房、二手车、大额债务这些领域，多两个点少两个点，那都是很大的一笔费用。相当大部分的顾客，确实也愿意为了省钱而付钱。

但这个行业目前有两个核心问题，一个是流量问题，毕竟是比较超前的小众行业，知道的人不多。比如你欠债欠很多，想找个人帮你跟债务公司砍砍价，少还一点，大部分人也不知道去哪儿找这种砍价师。

还有一个是信任感的问题，砍价师虽说是买方的代理，但是买家也担心他万一和卖家一起来坑自己。

即使有各种各样的问题，我依然觉得这是一个很好的行业。小众、刚需、竞争不激烈，符合“红利期行业”的所有特征。而且我觉得有三种切入方式，可以解决最大的流量和信任感问题。

三种可行的切入方式：

1.熟人生意
2.自媒体宣传
3.团购模式

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熟人生意

如果你只是当个兼职做熟人生意，就不会产生流量和信任感的问题。比如你本身就是做汽修的，对于车肯定比我们这种外行的傻子懂得多。一眼就能看出哪些二手车是事故车、进水车、非法改装车。你可以开个兼职：代客砍价。你也不需要花很多力气去引流，反正先从身边亲戚、朋友、熟客做起。因为大家本身都跟你熟识，也不用花时间去建立信任。

大家买二手车的找你帮忙去跟卖家砍价，成了收点服务费或者抽个成，你好我好大家好。
刚开始单量不多，赚得少点也没关系，反正就是兼职；口碑起来了，有人给你转介绍了，连十多年没联系的初恋女友的弟弟的同学都慕名来找你，那说明你做大了，可以全职做；如果业务再进一步做大，一天24小时单子都接不过来，把这个业务单拎出来，招几个小弟团队化、公司化运作，彻底做大做强。

我们笛友会当年有个笛友的老婆做翡翠生意也是这么起来的。她自己很懂翡翠，刚开始自己玩翡翠（翡翠还是玉石，具体记不清了），后来身边聚集了很多玩翡翠的朋友，她去产地买翡翠的时候就帮人买，最后找她代买的人越来越多，她就收点代购费，一年下来代购费也能收一百万。

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自媒体宣传

通过自媒体渠道的宣传，也能解决流量和信任感的问题。自媒体最不缺的就是流量，粉丝量大了自然就有信任感了。目前砍价师还没有出现很大的IP，所以是个机会。

比如你是做债务咨询的，今天来个下海的老哥，利滚利欠了各平台欠了100万，本来想喝两瓶二锅头就上天台的。但你运用你的专业知识，跟各大平台协商，帮他砍到只用还80万，中间少的这20万你抽个2万没问题吧。

整个过程你把它用视频记录发布到各大长短视频网站，或者直播出去，手机后面本来准备提桶跑路的老哥们，肯定马上扔下手机都来找你。

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团购模式

团购模式也能天然解决流量和信任感的问题。既然是团购，一听有便宜可占，一般就不差人，你把你姐姐叫上，我把我备胎叫上，人多了，总想着有那么多人把关呢，自然就有信任感。

前几年房地产火热的时候，这种团购买房的形式就挺流行的。人多了议价能力就强，砍价师带团直接跟开发商秃头经理谈，比你点对点跟黑丝售楼小姐谈效率高多了，很多砍价师都是依附于团购网站生存的，这种方式也可以移植到别的领域。

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