疫情时代 怎么抓住支付宝红利？

小微企业是国民经济的毛细血管，在提高劳动生产效率、扩大就业、缩小收入差距、促进市场竞争等方面发挥重要作用。特别是最近十年，不少创业老板抓住了互联网红利，赶上了新消费大潮流，凭借敏锐的商业嗅觉、迅速捕捉商机，成功者如雨后春笋涌现。

创业者高风险高收益 仅极少数能脱颖而出

近几年，扎堆纷纷开起了火锅店，以国内最大的火锅企业海底捞为例，其最新财报显示，2020年海底捞实现收入286亿元，同比增长7.8%；但全年净利润仅录得3.09亿元，同比下降86.8%。呷哺呷哺主打单人小火锅，2020年总营收为54.55亿元，同比下降9.5%；公司拥有人应占年内利润总额为183.7万元，同比下降99.4%，几近亏损边缘。

截至2021年12月，名创优品在中国境内只有5家直营店，其余99%以上都是加盟店，一位从事连锁经营业态多年的名创优品加盟商透露的一项数据，惊醒了众多投资加盟老板的发财梦——“赚钱的加盟商只占15%”。

天空调查数据显示，截至2021年11月29日，今年新增奶茶企业2万多家，但已有3478家企业被撤销和注销。同时，奶茶行业非正常企业已达21800家，十家奶茶店有九家亏损。

北京三享万五网络科技有限公司，在支付宝搭建并经营元猪猪租赁平台，运营风控副总裁张烨， 负责汽车租赁审核长达20年，租赁规模超过1000亿元，他认为，资产和商品的库存积压，吞噬掉宝贵的经营利润。

再来看看:

第一、 获客流量成本高

网店最关键的是要学会控制获客流量成本，赚钱的网店群体中，的平均净利率也就是5%左右，一家网店年销售额600万，它的净利润也就是30万元的正常水平，如果是爆品网店净利率可能只有3%左右，当然如果网店是特殊的行业有可能净利润更高。

一家网店的获客成本如果持续高居不下，比如总是整体徘徊在15%-25%，那么就网店产品的毛利空间也就所剩无几了，亏损是必然的结果。

第二、 经营者90%都是新手

同样的投资火锅店两个老板，一个是干了十几年餐饮，另外一个是没有多少餐饮行业经验的新人，那么包括采购、销售、客服、运输、仓储、回收、库存管理、促销等等环节，虽然有总部的支持和培训，但还会有很多的大大小小的坑出现在实际经营中，由于创业者当中的90%都是新手，他们交学费亏损是必然。

第三、 时间精力不够

投资开店的老板如果身兼数职，但在专业化的竞争激烈的创业时代，全身心投入、专一经营是盈利的基础 ，很难在激烈的竞争中脱颖而出。

一年业绩暴增10倍 支付宝流量红利进入上升期

SaaS电商服务商港股上市公司有赞，今年第一季度财报公司营收3.63亿元，同比减少13.1%，亏损3.44亿元，同比扩大76.6%， 股价跌到不足高峰时期的1/20,但钜汇科技，却在支付宝用两个月就实现了客户增长超去年全年，2022年的客户数预计增长超十倍。

钜汇科技可能名不见经传，但他服务的客户迪士尼、Linefriends、娃哈哈到家等等不乏大品牌，公司入局支付宝生态两年就实现盈利，如此的成绩在创业公司里都是数一数二。

北京三享万五网络科技有限公司在支付宝生态体系的元猪猪租赁平台，同样也抓住了流量红利，他们对于钜汇科技的突飞猛进感同身受：

首先，支付宝的活跃用户已经超过8亿，跻身国内顶级流量平台阵营。

其次，支付宝的用户主要集中在15-45岁人群，这个年龄段的人群有三个特点，那就是高净值、购买能力较好、新事物接受能力较强。

最后，支付宝这几年已经转型为数字化生活服务平台，已经形成了非常高效率的生态系统，入驻商户能充分享受到红利上升的机遇。

支付宝租赁模式进入爆发期

中国产业研究报告网发布的《2022-2028年中国手机租赁行业前景研究与投资前景报告》，目前中国在网的手机设备已经超7亿部，每年还有3-4亿部新手机销售量，按照美国传统租赁市场，还有接近20%的渗透率，整个手机租赁至少是在千亿级的规模以上。

根据DBI数据，我国商用电脑租赁市场渗透率从目前的4.9%，到2027年保守估计将达到35.2%，市场规模超800亿元。

美团发布《2020中国生活美容行业发展报告》， 2020年中国生活美容市场规模约为6373亿元。总体上对行业有信心的从业者占比超过95%，有过半数的受访者表示对行业的未来发展向好前景 “非常有信心”。从经营行为看，高达 82.4% 的从业者表示将在未来几年扩大经营规模。

据多鲸研究院《2022 中国教育智能硬件行业报告》显示，预计2024年K12教育智能硬件市场将达近千亿元规模。智能硬件是基于互联网连接硬件和软件的平台，疫情在中国流行两年多，中小学生对网上学习的需求迅猛增加，教育智能硬件市场规模迎来大规模增长。

支付宝元猪猪租赁平台，三大措施极大规避入驻商户亏损的难题。

首先，零库存。元猪猪为入驻商户提供代运营服务，先获的租赁的用户，即先锁定租赁销售的合同后再让入驻商户采购商品，即时把商品出租给用户，完全是零库存无积压的经营模式。

其次，利润提前可预测。元猪猪为入驻商户寻找获得租赁用户，商户的获客流量成本在采购出租商品之前，就能够以出租合同的方式得到确认，商户每一单出租合同在采购之前就能算清楚净利润。

最后，全程代运营。商户不懂得租赁行业没关系，元猪猪平台全程代运营。包括采购、销售、客服、运输、仓储、回收、库存管理、促销、逾期收回租金等等，商户不懂这些专业的管理，都由元猪猪代运营服务 。

中国的经营性共享租赁业务经过最近几年的发展，基础设施建设已经比较完备，包括资金、信用、支付、使用场景、租赁商品的运营和维护等等，产业链的各个环节都已经比较成熟。