科学家走出实验室后，又该如何与创业合伙人不期而遇？

【VB思享会「创业合伙人」活动“与伯乐‘不期而遇’”于5月25日晚落下帷幕。

本期会议邀请到西湖大学特聘研究员郭天南、圆因生物CEO汤晓东、薄荷天使基金合伙人侯剑三位嘉宾，围绕创业合伙人相关话题展开讨论，动脉橙果局基于本次会议讨论，整理了其中精华部分内容，以飨读者。】

世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。

这样的逻辑带入到科创界同样适用。实际上，科学家创业已经成为一种新的风尚，实验室里的千里马们正在冲出单纯的学术圈，期待来到更广阔的创业旷野。

但在许多真实案例中，囿于技术产业化的知识缺陷和经验不足，拥有顶尖技术的科学家们在创业路上常常才美不外现，而创业合伙人恰恰能弥补这些空缺。因此，要想成为创业千里马，科学家应当主动出击，思考创业合伙人的重要性以及如何寻找到一位高度契合的伯乐。

第一排（上）从左到右依次为：动脉橙果局记者 周梦亚、薄荷天使基金合伙人 侯剑

第二排（下）从左到右依次为：圆因生物CEO 汤晓东、西湖大学特聘研究员 郭天南

#01

创新精神与理想主义，是科学家的优势与劣势

动脉橙果局：一名科学家创业的优势和挑战分别是什么？

郭天南博士：我认为科学家创业的优势和挑战可以从两个主要方面理解：第一个是创新的思维，第二个则是理想主义。这两个方面既是科学家创业的优势，也是科学家创业的劣势。

首先是创新的思维，创新是科学研究的必要条件之一。对于科学家而言，只有创新的科学研究才有意义，所以科学家总是希望探索新的技术与领域。但在商业领域中，虽然也需要有创新，但创新并非商业的全部。

从科研成果到产品，再到客户购买是一个复杂的过程，这不仅需要技术上的努力，也需要商业上的加持。尤其是在生命科学领域，科学家的创新思维可能会研究出独创的产品，但是如果只有创新思维而没有产品开发和市场开拓，科研成果可能很难成为商品。

其次是理想主义。科学家是一个特殊的群体，很多科学家一直生活和工作在象牙塔中，思维偏理想主义，相较于在商业战场上摸爬滚打的商务人员，他们对于世界可能有不一样的理解，容易产生伟大的愿景，有潜力建立具有颠覆性的创新公司，但是也存在因为过于理想化而不接地气的风险。

动脉橙果局：科学家与创业合伙人在思维方式上有哪些不同？

汤晓东博士：科学家的思维聚焦在创新性上，主要从事创造性工作，而创业合伙人更加关注创新技术转化的实用性。

对于科学家而言，需要追求研究的创新性。别人做过的工作一般不愿意重复。

而对于创业合伙人而言，需要在创新性和成药性上找到最佳平衡。因为越创新的领域往往成药的风险越大。

具体的来说，如果一项技术要进入到转化阶段，那么创业合伙人将要思考以下三个问题：

第一，根据病人的需求或者市场需要，来确定选择的治疗领域；第二个是根据临床的数据，尤其是观察临床二期的数据来了解所选择疾病领域面临的挑战，并且需要评估我们的技术是否可以解决所面临的问题；第三 评估公司是否有足够资源来为科学家的创新成果进行转化。

动脉橙果局：创业合伙人的加入，能够给科学家创立的企业带来哪些赋能？

侯剑博士：科学家创业的出发点很多时候是基础研究领域的探索未知，这很重要，但生物医药公司的出发点是基于临床需求，以产品为导向的一个商业行为，并不是去追求极致的创新。

所以创业合伙人是一个与科学家互补的角色，他们帮助科学家完成一些商业部署和战略分析，并从不同的视角去协助科学家创始人创办公司，包括寻找临床资源、融资、规划企业发展的里程碑等等。

简而言之，创业合伙人应该帮助公司基于市场和临床的需求，定义好以产品为导向的里程碑目标，并且想办法去实现这个目标。

#02

“互补+契合+专业”，是创业合伙人的共有特征

动脉橙果局：令科学家心动的创业合伙人需要具备哪些特质？

郭天南博士：目前在国内，做商业的人要比做科学的人多，在各行各业做出杰出商业成果的人也要比杰出的科学家多。在科学家取得有可能转化的成果后，我个人觉得需要寻找具有以下12字特质的创业合伙人：懂科技、懂商业、有勇气、有魄力。

懂科技是与科学家有效沟通的前提。创业合伙人如果不懂科技的基本原理，很难跟科学家有效沟通；

而懂商业是创业合伙人的基本素养。如果没有足够的商业积累和独到的眼界，仅仅跟随别人已经做过的事情，也很难与有主见的科学家展开深度合作。

有勇气、有魄力是创业合伙人必不可少的品质。与科学家合作，将创新成果用于创业，意味着承担更高的风险。许多成熟的创业合伙人们已经在一流的公司里拥有优渥的薪资，只有那些有勇气、有魄力的创业合伙人才敢于跳出舒适圈。

动脉橙果局：创业合伙人应该帮助科学家解决哪些问题？应该具备哪些能力？

汤晓东博士：创业合伙人可以帮助科学家分析市场需求、完成临床挑战和资源整合，另外维护公司正常的管理和运营，帮助团队从0走到1。

我认为一家有潜力的初创企业必须具备以下四个因素：

第一，技术必须是创新的，这是创业的前提，跟随型技术很容易被浪潮覆盖。创业合伙人需要发掘具有创新技术的科学家加入其中；

第二，具有强大的政策和政府支持。欲破坚冰，政策先行。摸清政策，与政府建立起良好的关系，这能在创业之路上走得更加顺畅；

第三，组建一支高素质的团队，其中包括了管理团队和科学家团队；

第四，有足够的资金作为强大后盾。有足够的资金才能支持昂贵的研发工作，尤其是临床研究。

动脉橙果局：在投资人眼中，创业合伙人又该是怎样的？

侯剑博士：创业合伙人千人千面，每个项目碰到的创业合伙人的情况也都不太一样，有时候是取决于在那个时间点能碰到什么样的人，能把项目推动起来的那个人是最合适的。

这个合伙人的可及性在一定程度上也代表了信任，创业初期科学家们往往找的都是有足够了解的身边的伙伴。

当然，这个伙伴也要与科学家脾气性格相投，有共同的价值观，同时还要认可科学家的梦想，形成共同的愿景。而高度契合的价值观和愿景能够让人抛开很多物质方面的因素，在出现分歧时才有机会最后达成一致。

这个合伙人可以是经验丰富的企业家，也可以是教授课题组中的某位博士生或者博士后。有时候这些博士生他们自己就是被转化的这项技术的深度参与者，他们能在早期技术转化过程中，把科研项目翻译成为能落地的商业计划，这也同样能够帮助科学家迈出从实验室出来的第一步。

#03

合作：态度与分工摆在前面

最开始的吸引来自于磁场的力量，那么在来日方长的合作中更需要的则是磨合。

动脉橙果局：科学家如何跟创业合伙人合作？

侯剑博士：科学家与创业合伙人的结合一方面是合作，另一方面是分工，要谈合作，可以先讲分工。

大家要对各自的能力边界有个比较清晰的了解，根据能力边界来定义好分工之后就可以充分的授权，当然在关键事情上还是大家一起商量。同时也要预见在出现分歧时，采取什么样的决策机制，一般情况下还是讲权责利对等，各自对自己的决策负责。

但这些都有一个前提——科学家和创业合伙人是一个平等对话的姿态，双方都要为了合作平衡不断地调整自己的状态。

郭天南博士：对于科学家而言，以“质疑”的态度面对我们的所见所闻，探索事物背后的道理，勇闯学术无人区，是我们工作的常态。但这样的学术思维在企业创办中却并非最合适的方式，甚至有时候会让事情变糟。

在公司的管理中，我觉得更多的是需要信赖优秀的创业合伙人的专业能力。

因为在真实的公司管理中，不仅要顾及到柴米油盐酱醋茶的繁琐，还要将客户放在第一位，步步为营，谨慎谋划公司未来的发展。对于很多科学家来说，这些比科学研究复杂得多。

所以科学家要想把公司创办好，还是需要尊重，甚至是敬畏，创业合伙人的专业管理。

动脉橙果局：创业合伙人又如何跟科学家合作？

汤晓东博士：科学家与创业合伙人的关系可以用亲密的婚姻关系来打个比方。

在确定关系之前，创业合伙人需要对技术的创新性和实用性进行系统地考察，以及了解科学家的个性是否可以合作；

正式确立关系后，则要培养彼此的默契。首先科学家需要报以绝对的信任，将产品管线放心地交给创业合伙人来打理；其次是分工明确，各自都要清楚自己强项在哪里，在对方的专业领域中给予绝对的支持。

#04

寻找：挖掘和培养两种方式

动脉橙果局：在实际创业中，有非常多的科学家会选择自己的团队成员、学生来扮演创业合伙人这样的角色。对此，您怎么看？

郭天南博士：例如我们公司早期就是自己团队的成员，当公司做到一定的规模，我们就需要过渡到专业的创业合伙人。

技术转化是一场远征，科学家有出色的技术等成果，但短时间内可能碰不到专业的创业合伙人，这时候团队成员、学生或者是朋友可以暂时替代这个角色。

并非每个接受科研训练的人员都适合从事高强度、高创造性的前沿科学研究。做科研其实是千军万马过独木桥。如果科研人员对商业感兴趣，以科学研究的态度学习商业知识，积累商业经验，再加上专业知识的加持，同样也能成为一名社会需要的复合型人才，实现自我价值，走出一条新路来。

动脉橙果局：学生在早期扮演创业合伙人的角色时，还有哪些能力需要补足呢？

汤晓东博士：对于学生而言，要成为一名专业的创业合伙人是十分漫长的过程，单纯从生物制药领域来说，需要补足三个方面的能力：

第一是实操的经验，也就说要长期在这个行业工作，从而了解整个制药的过程；第二是商业背景，包括知识与角色责任上的精进；第三是创业的经验，有创业想法就要敢于创业，谋定而后动，一定要花一段时间去亲身体验。

动脉橙果局：科学家与创业合伙人的结合可遇不求，正在创业的科学家应该怎么做？

侯剑博士：科学家创业的起点来自于一个想法和一个成果，那么在这个过程中的最重要的是下定决心，创业决心在一定程度上决定了项目和公司能够走多远。至于在这个路途中遇到什么样的人，都要心存感激，感激他们愿意加入团队，并肩前行

而这个人具体是谁？可能会决定项目和公司走多快。在早期发展中，这个人是学生，发展速度可能会十分缓慢，但这并不代表他们的成长性不强。但如果科学家和创业合伙人矛盾重重，即使是在经验丰富的企业家加盟，也不一定能走得快