慢下来的峨桥茶市，何去何从？

芜湖日报记者 季鲲 李婷维

毋庸置疑，上世纪90年代是峨桥茶市的鼎盛时期，以“买全国茶、卖全国茶”而蜚声全国，一时风光无限。不过，随着时代变迁，被誉为“江南第一茶市”的峨桥茶市近年来的发展却显得有些步履沉滞。

在当地很多茶商看来，上世纪90年代，峨桥茶市与义乌小商品市场几乎同时起步，这么多年过去了，义乌小商品市场发展成为全球知名市场，而峨桥茶市却因受多种因素的冲击和制约遭遇发展瓶颈。走到十字路口的“江南第一茶市”究竟路在何方？

茶商的困惑与渴望

眼下，正是品茗尝新时节，峨桥茶市也迎来一年中最繁忙的时期。日前，记者来到峨桥茶市，茶市上没有了往日熙熙攘攘、人头攒动的景象，取而代之的是不时从身边驶过的运货三轮车。在很多茶叶店门口，工作人员正在打包一箱箱茶叶准备发往全国各地。

在“江南第一茶市”茶市一路94号，徐根宝正招呼工作人员打包茶叶，填写发货单。在徐根宝看来，与过去相比，峨桥茶市的人流量有所下降，其中一部分原因是因为现在通讯、物流发达，外地客商无需再像以前一样千里迢迢地赶来市场，凭借网络、电话、物流等就能完成交易；但另一方面，茶市近年来的发展的确是有些慢了。

徐根宝的父亲就是峨桥茶商，今年40多岁的他接触茶叶交易已有30多年，可以算得上是峨桥的第二代茶商，见证了峨桥茶市的起起伏伏。这些年，峨桥茶市的发展也的确带给他一些担心和困惑。“峨桥茶市这两年发展有点滞缓，尤其是相较于电商和直播带货的蓬勃之势，茶市就显得发展动能不足。”徐根宝认为，电商、直播等销售渠道的丰富，削弱了峨桥茶商作为中间商的渠道和信息优势，而对于他们这一批老茶商来说，想拥抱电商和直播带货又并不是那么容易。

“要办网店、开直播，一方面是时间和精力跟不上，另一方面是缺少专业的人才，要学习和掌握这些新模式、新技能需要一个过程。”徐根宝坦言，在峨桥茶市中，有不少子承父业的第三代年轻茶商，已经开始通过抖音等各种平台直播带货，但也有很多像他这样缺乏新媒体知识和技能的茶商，还难以马上与新渠道、新模式接轨。“如果能建成一个茶叶交易的电商产业园，有专业的人士来进行培训，再引进一些专业人才，对我们来说可能更有帮助，峨桥茶市的市场也会更有活力。”徐根宝说。

不仅是要搭上电商直播的东风，茶叶产业链的延伸和完善也是很多茶商极为期盼的。“峨桥茶市亟待建设茶叶的鲜叶和干茶加工、交易市场，形成一条完整的产业链。”安徽品馥茗茶叶有限公司总经理徐腊先说，芜湖周边有近15万亩茶园，由于缺少鲜叶、干茶加工交易市场，很多采摘下来的鲜叶都只能运到周边地市加工制作，如果建成了这些市场，那么峨桥茶市就能形成从鲜叶交易、到茶叶加工制作、干茶销售、包装制罐、冷冻保鲜一条完整的茶叶产业链，会大幅提升峨桥茶市的人气，提升市场的活跃度。

茶市的困境与破局

平心而论，从上世纪90年代至今，峨桥茶市的发展算得上是踏准了时代的节奏。2002年，趁着中国加入世贸组织的东风，峨桥的第二代茶叶专业市场——中国峨桥国际茶城建成，成为当时全国唯一国家级专业茶叶批发市场和全国重点市场之一。2015年，伴随科技发展和网络电商的兴起，第三代茶叶市场——峨桥瑞丰国际茶博城建成，为峨桥茶市注入了新鲜血液。但是，面对消费者选择多样化、市场竞争日益激烈的大趋势，在各种因素的综合冲击下，峨桥茶市的短板和不足也变得愈发凸显。

峨桥镇副镇长张梁伟分析出原因：峨桥茶市首先是缺少自己的特色品牌。“在早期的峨桥茶商中，普遍缺乏品牌意识。以‘买全国茶，卖全国茶’著称的峨桥茶商卖火了铁观音、安吉白茶，却忽视了对‘峨桥’品牌的塑造，变成为他人‘做嫁衣’，没有打造出一个响当当的本地茶叶品牌。”张梁伟说，尤其是近年来茶叶原产地的品牌意识不断增强，消费者对品牌的认可度持续提升，峨桥茶市的竞争力不可避免在下滑；其次是时代发展带来的信息和渠道的变化，过去茶叶产区对销售渠道依赖程度高，而现在超市和茶叶专卖店不断涌现，电商和直播带货更是蓬勃发展，交易方式也逐渐从线下转到线上，峨桥茶市作为中间商的信息和渠道优势受到削弱；再次，全国各地的茶叶原产地愈发重视品牌的打造，纷纷建立了自己的茶叶交易市场，市场竞争日趋白热化，峨桥茶市过去一家独大的局面已不复存在。

尽管峨桥茶市发展受到种种因素的制约，但在张梁伟看来，峨桥茶市仍有其无可比拟的优势：首先是活跃在茶叶行业的近3万名峨桥茶人，在国内开设了近15000家门店，依靠长期积累的客源和稳定的销售渠道，形成了规模庞大、点多面广销售网络；其次，相较于其他茶市，峨桥茶市拥有自己特有的优势，那就是巨大的冷冻保鲜仓储能力。目前峨桥拥有近30万立方米的冷链仓储规模，可同时储存茶叶600万公斤，这能延缓茶叶变质的过程，也使得峨桥茶市一年四季都有茶可卖；再次，峨桥茶市品类齐全，在茶市可以购买到六大茶系、1200多个品种的茶叶。

此外，峨桥茶市也在完善产业配套，涌现出一批从事茶叶包装、制罐、制杯的企业，茶叶的产业链正在不断延伸。

如何将这些特有的优势，转化成破解发展滞缓困境的动能，无论是峨桥茶商还是当地政府，都在积极思索、主动求变，而一些新理念、新模式也在茶市中酝酿、萌发。