网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

TikTok直播将成为跨境卖家实现引流带货的新风口!

0
分享至

大家好,我是雅柚。一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人,关注我,每天都有干货资讯。

众所周知,国内某音直播带货正处于火爆的状态,大部分电商商家都在某音通过直播带货实现流量变现。那么TikTok作为国内某音复制到海外的短视频App,是全球最火爆的App之一,被视为品牌出海的新风口。它的直播变现模式也和mou音大同小异,包括直播带货。

为什么要做直播带货?

首先,传统电商模式虽然改变了传统的线下购物模式,让消费者购物更加便捷,也有一个清晰的商品比价,但是基本上都是以图片为主的形式开展现给消费者,形式过于抽象,消费者对商品的感知度较低,这就无法满足现在消费者对商品更详尽的了解需求。而且从展示效果来说,视频>图片>文字。所以,传统电商展示的维度还是较单一的。

一般来说,消费者需要更加全面地了解商品才能做出消费决策。而直播带货能够通过多维度、立体化的呈现方式,通过主播对产品的体验、答疑,实时解答用户心中的困惑,再加上相关平台对商品的审核、背书,就可以形成一个相对系统化的推荐,解决了买家购前的体验问题。

根据过去的某音和现在的TikTok横向对比来看,目前的TikTok商业化直播已经开始逐渐开放,这是每一个卖家接下来都需要重点关注的。因为根据国内的经验来说,直播带货的效果要比短视频带货的效果好太多了。所以卖家应该随着TikTok的发展,去瞄准平台的新风口,提前布局。

TikTok直播的现状与发展趋势

TikTok的PC版本已在海外推出,但它并不是一个横版大屏、专门用来刷短视频的TikTok。在TikTok 的PC端,它的主打功能其实是直播。

欧美地区应该是TikTok直播功能的重要市场,我在美国时间凌晨5点 00 分,观察了Top5的直播间,人数最多的直播间依然有 2000+的观看人数。这场直播的主要内容是主播在家一边直播一边与观众讲话聊天。在直播过程中,观众可以向主播送出玫瑰等礼物。除了这个直播间,还有1间是才艺展示,1间游戏直播,剩下2间是不露脸式的带货直播。由此可见,TikTok直播带货现在也已开始进入海外市场。

虽然目前TikTok直播在海外的模式更偏向于聊天、展示才艺等生活向内容,但同时也包含一部分带货直播。这说明TikTok可以给更多的出海品牌或者跨境卖家们更多的引流卖货机会。TikTok上面的内容比较多样化,本身覆盖的用户群也足够大,所以吸引的人群比较多样,不管是内容营销还是网红营销,都能带来巨大的低成本曝光。同样地,TikTok直播也是品牌/卖家们值得关注的一个变现方法。

沃尔玛联手红人进行TikTok直播效果惊艳!

在今年3月,沃尔玛作为全球零售业最大的公司,和TikTok联手在美国进行了第二场直播,相比于去年12月的第一场直播试水,这一场直播已然进入了“带货”节奏。

因为本场直播的主题很明确“Spring Shop-Along:Beauty Edition(春季购物:美丽秘诀)”,非常偏向女性的时尚、美妆与护肤品牌推荐,所以在这场直播中,沃尔玛邀请拥有350万粉丝的美妆博主Gabby Morrison等网红创作者到场助阵,引发众多用户围观。

在直播开始前期,沃尔玛在官网上发布了直播预告,同时TikTok官方账号上也发了直播预告红人视频,这场直播的预热做的效果很棒,一开始流量很多,最高达到过12K多的UV。在直播时,通过红人的现场产品讲解及试用,让用户们更加清晰的体验惊艳妆效,激发用户们潜在的购物欲望。同时,在TikTok上购物很方便,只需要点击图标将其加入购物车,在直播活动期间或结束之后点击付款即可。

亲历两次“直播带货”的沃尔玛首席营销官William White表示,十分满意TikTok线上直播的销售效果。这场动态式的直播体验,不仅很好的保持了观众在直播中的参与积极性。而且能够通过直播来传达品牌形象,扩大品牌在海外的影响力,更是能通过网红KOL创造出惊人的转化。

直播带货以一种新兴的营销模式开始兴起,各大电商平台纷纷开始布局直播板块。那么TikTok的直播机制与其他跨境平台有什么不同呢?

TikTok直播平台的机制

01、LIVE Replay(直播回放)

TikTok直播是支持直播回放的,有效期是90天。有意思的是,TikTok直播回放可以下载或删除的,那是不是就可以利用这个功能把自己直播的内容下载下来,再做个精剪分发不同的短视频平台,扩大传播力度的同时,也可以获得多份收益。

02、账号直播条件

不管是个人号(Personal Account)、创作者号(Creator Account)还是企业号(Business Account),都是可以直播的。但是除了要满足16周岁以外,还需要粉丝数量达到1000才有这个功能的(不同国家/地区的关数量不同)。

适合跨境企业在TikTok上带货直播模式

01、店铺直播

直播内容就是直播间里的各个产品,主播针对每个可售产品款式进行逐一介绍,由观众在评论区留言,与主播进行实时互动了解,这种模式可讲解和可出售的产品较多,适合品类丰富的出海品牌。

02、单品直播

这种模式是主播宣传某一个或者几个单品,着重介绍这几个产品,产品没有局限性,吃的、穿的、用的等等都可以,以亲身试用的居多,带给消费者切身体验,拒绝踩雷。这种模式深得消费者和粉丝的心。

03、工厂基地走播

供应链构建直播基地,邀约和工厂属性契合的主播在工厂直播,协助工厂清除库存,新品增加动销和利润率,这种模式就非常适合传统外贸工厂进行线上直播获客。

但是,国内目前现有的外籍主播非常稀缺,而且并不是所有的外国人都能做好TikTok直播,大部分社媒的外籍主播对跨境平台和跨境行业的了解非常浅薄,不管是从跨境电商平台的前景,还是从市场环境的角度去分析都是一个难题。其次,由于疫情的原因,国内很多跨境企业无法到国外进行实地直播,加上很多的跨境卖家都没有专业的运营团队,想要入局TikTok直播是一件非常困难的事情。因此,选择一家专业的直播代运营公司就是打开TikTok直播获客渠道的关键钥匙。

好了,今天就和大家分享到这里了,想要了解更多有关TK跨境方面的知识,关注雅柚,下期会给大家带来更多的干货。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
太狗血,37岁前国门私生活曝光,曾诚人设崩塌,300万补偿成空谈

太狗血,37岁前国门私生活曝光,曾诚人设崩塌,300万补偿成空谈

九霄云者
2024-06-14 10:26:31
绿军名宿:凯尔特人已经揭露了欧文并不是一个超级巨星!

绿军名宿:凯尔特人已经揭露了欧文并不是一个超级巨星!

直播吧
2024-06-15 07:42:26
马斯克最害怕的事?市场研究公司:76%的40岁美国人考虑购买中国产汽车

马斯克最害怕的事?市场研究公司:76%的40岁美国人考虑购买中国产汽车

FX168美股聚焦
2024-06-15 15:38:07
河南一瓜农卖瓜无人问津心态瞬间崩溃,当地西瓜批发价跌破三毛

河南一瓜农卖瓜无人问津心态瞬间崩溃,当地西瓜批发价跌破三毛

映射生活的身影
2024-06-13 15:02:32
休假中的绝色美女,吸睛无数

休假中的绝色美女,吸睛无数

室内设计师阿喇
2024-06-15 23:52:03
因对浙江大学回应姜萍想报考发了几句牢骚,被禁言三天!

因对浙江大学回应姜萍想报考发了几句牢骚,被禁言三天!

谈芯说科技
2024-06-15 06:13:07
南京市市管领导干部任前公示通告

南京市市管领导干部任前公示通告

鲁中晨报
2024-06-15 21:35:07
华中科技大学校友富豪Top10,8人登上全球富豪榜,4人身价超百亿

华中科技大学校友富豪Top10,8人登上全球富豪榜,4人身价超百亿

老許
2024-06-15 16:02:51
6月15号晚间,市场传来1个重要消息,或将引发下周A股新一轮巨变

6月15号晚间,市场传来1个重要消息,或将引发下周A股新一轮巨变

股市皆大事
2024-06-15 13:30:51
劳塔罗·马丁内斯对梅西的意外举动

劳塔罗·马丁内斯对梅西的意外举动

星耀国际足坛
2024-06-15 21:54:55
沈腾的《西虹市首富》被沈腾自己重拍了,马丽演女主,暑假档上映

沈腾的《西虹市首富》被沈腾自己重拍了,马丽演女主,暑假档上映

愚与趣
2024-06-13 09:35:02
吴艳妮人气堪比奥运冠军!长发披肩没化大浓妆 网友称赞:格局大

吴艳妮人气堪比奥运冠军!长发披肩没化大浓妆 网友称赞:格局大

念洲
2024-05-29 11:59:28
疯狂!俄罗斯人在泰国购置9300处房产,创下5年记录

疯狂!俄罗斯人在泰国购置9300处房产,创下5年记录

亡海中的彼岸花
2024-06-14 00:10:03
王思聪亲自否认黄一鸣的爆料:根本就没有的事

王思聪亲自否认黄一鸣的爆料:根本就没有的事

金牌娱乐
2024-06-13 09:02:52
江苏睢宁县交通运输局四级调研员傅林接受审查调查

江苏睢宁县交通运输局四级调研员傅林接受审查调查

鲁中晨报
2024-06-15 09:43:16
回顾:喜婆婆婚礼上跳辣舞,姿态风韵犹存,网友:喜公公操碎了心

回顾:喜婆婆婚礼上跳辣舞,姿态风韵犹存,网友:喜公公操碎了心

雅清故事汇
2024-06-14 17:00:28
中国海警第3号令即将生效,三艘055大驱奔赴南海,美军航母跑了

中国海警第3号令即将生效,三艘055大驱奔赴南海,美军航母跑了

小猫猫爱体育
2024-06-14 22:12:00
伊万:王大雷展现凝聚力和职业精神 拥有蒋圣龙这样的球员是幸运

伊万:王大雷展现凝聚力和职业精神 拥有蒋圣龙这样的球员是幸运

直播吧
2024-06-15 20:28:35
大陆曾任某海军艇长驾驶快艇抵达台湾省?真相来了!

大陆曾任某海军艇长驾驶快艇抵达台湾省?真相来了!

趣说世界哈
2024-06-15 08:30:02
克宫:泽连斯基对普京的话进行了错误解读,“这不是警告,也不是最后通牒”

克宫:泽连斯基对普京的话进行了错误解读,“这不是警告,也不是最后通牒”

环球网资讯
2024-06-15 12:58:20
2024-06-16 01:06:44
雅柚tiktok1233
雅柚tiktok1233
tk专业玩家
252文章数 151关注度
往期回顾 全部

科技要闻

TikTok开始找退路了?

头条要闻

563支AI队伍和姜萍考同一份试卷:最高34分 都没进决赛

头条要闻

563支AI队伍和姜萍考同一份试卷:最高34分 都没进决赛

体育要闻

莱夫利,让困难为我让路

娱乐要闻

江宏杰秀儿女刺青,不怕刺激福原爱?

财经要闻

新情况!高层对人民币的态度180°转弯

汽车要闻

东风奕派eπ008售21.66万元 冰箱彩电都配齐

态度原创

亲子
游戏
房产
教育
军事航空

亲子要闻

经济学教授通过数据分析“三孩政策” 今年或有生育小高峰

魂师对决:SP唐昊返场抽取价值分析!真身幻金真是一个都少不了!

房产要闻

万华对面!海口今年首宗超百亩宅地,重磅挂出!

教育要闻

厉害!长沙15岁初三少年闯进2024年阿里巴巴全球数学竞赛决赛

军事要闻

普京提停火和谈条件 美防长迅速回应

无障碍浏览 进入关怀版