【场景实验室】吴声：在长周期里「行稳致远」

5月8日，场景方法论提出者、场景实验室创始人吴声做客南京大学120周年校友直播活动之「吴声校友专场直播」，直播由南京大学校友总会官方视频号与吴声造物视频号联合呈现。

吴声讲述了在南京大学的校园记忆与发展经历，并围绕收看直播的校友、观众感兴趣的商业观点与创业趋势，给出了自己的看法。以下为部分精彩观点摘录，《吴声造物》与你分享：

01 面对未知，企业和个人都要打造自己的「芯片」

我们正在进入新的「协作纪元」，发现和适应新规则尤为重要。当Netflix的原创自制内容能力不能保持高速增长，原有「护城河」就会成为被Apple TV、Amazon Prime、Disney+等资金、流量、生态、内容巨头所打击的「瓶颈」。

由此可见在专业上做深、做透之余，始终保有开放性架构与耦合能力同样重要。只有在专注的同时又能形成更好的「API」接口，以「芯片」能力才能帮助企业保证强劲生命力。个人亦如此。

这一点不仅适用于创业创新，也适用于生活和生存。协同时代背后是新的协议、标准、许可和「数字化共生组织」的诞生。但无论如何，从创造价值的角度来说，以用户、市场为中心形成「Business model」的闭环能力是不变的，甚至要更加精准，成为企业考量所有问题的出发点。

02「进化」三个关键词：反脆弱、场景驱动、长期主义

进化意味着自我突破，远离舒适区，因为学习和思考是最艰难的事情。进化是商业与认知的迭代，也是行为与心智模式的「数字底座」和「操作系统」。关于进化有以下三个关键词：

第一是「反脆弱」。只有「反脆弱」才能让我们穿越周期，进化首先在于思维的强健和独立的思考能力，以实现在巨变时代仍然保有人格和思维模式的完整。

▲ 木槌与鸡蛋©图源于pexels

第二是「场景驱动」。让应用场景成为「进化」的基础架构，动态理解商业与人生际遇的变化，既要与时俱进，又要返本开新。保持初心，通过洞察场景痛点去解决问题，并以此形成人生模式与商业模式。

第三是「长期主义」。进化不是左顾右盼、左右逢源，而是始终坚定理解目标，慢慢养成演化能力，并通过「长期主义」的践行机制实现破局。

03 新品牌与传统品牌博弈刚开始，本质在于「长跑」能力较量

可口可乐之所以能在疫情下的上海成为硬通货，很重要的原因在于供应链稳定性所形成的社交货币能力，这一点值得大多数新品牌思考。新人群、新技术会让新的品牌崛起，像元气森林和喜茶对于渠道的理解、对于新消费场景的用户诉求，在新品类开发上表现出了很好的领先性。

然而传统与新兴终要会面，双方的比较在于供应链能力、技术能力、场景开发能力、垂类化价值与系统下的长期竞争优势。新品牌的优势在于新品类塑造，以及基于新人群的洞察和产品开发。传统品牌的优势则在于渠道的深耕，供应链能力，以及专利的积累。

然而以上并不矛盾，即便是可口可乐，也已经通过并购等方式成长为一个极度复杂包罗万象的食品饮料公司。而元气森林尽管成立时间不长，但通过自研新品、快速迭代和投资并购，也成为了新锐品牌大本营。

从这种意义上，双方的竞争需要被放到一个更长的周期里去观察：谁更容易获得数字时代原住民的认可，才意味着真正的「行稳致远」。大量新消费品牌都出现了一些后程乏力的迹象，而真正重要的是通过消费趋势与场景的结合，来形成可持续的应用场景解决方案，国潮背后正是表现在各种类型场景里的设计美学和生活提案。

传统品牌与新兴品牌的博弈才刚刚开始，要警惕路径依赖，从0出发不仅是新消费品牌应该面对的考验，也是几乎所有公司从优秀到卓越的必经修炼之路。

“场景实验室官方账号，吴声与研究团队带来场景、新物种的最新研究成果。场景实验室是一家以场景方法为特色的品牌战略服务机构，提供场景研究、品牌策略、议题设计、势能传播等创新咨询服务。”

撰文 - 王琪瑞 \ 监制 - 杜颖