艺瑶倾听｜新时代的“新农人”

新时代的“新农人”

口述：黄玉 整理：罗艺瑶

“今天麻阳下雨了，我在果园里给奈李进行疏果。疏果是什么？就是把拥挤果、小果、残果都疏掉，使果在树上、枝条上分布均匀，充分接受养分，这样才会结大果，长匀果。”5月11日，在麻阳苗族自治县黄龙种植家庭农场里，记者看到该农场法人代表黄玉正在果园直播。黄玉是麻阳农业领域的女性代表，如今拥有200亩地，种有麻阳冰糖橙、李子、黄桃等多个产品。走上农业这条路，最初是因为父亲。几经摸爬滚打后，自己在农业领域创出了一片新天地，成为一名新时代的新农人。

儿时梦想

我叫黄玉，出生于麻阳栏里镇花园村。我与农业结缘，还得从我父亲说起。在我很小的时候，父母便外出做生意，可以说是走南闯北，在经商的过程中父亲发现农产品市场需求很大。于是，在1997年父母回到家乡，机缘巧合下，父亲作为村里第一批接受地承包制改革的农民，拥有了一片果园。

在此之前，我家虽然在农村，但家里什么农作物都没有，看着同龄人可以干农活我可羡慕了。记得那年秋天，正值割稻谷的时节，我瞒着远在外地做生意的父母逃了一个星期的课，帮着姑姑家收稻谷。 那时候，科技没有现下如此发达，能用的仅有自己的劳动力。在一片片黄灿灿的稻田中，我跟在大人的后头，学着他们的样子，用镰刀割着，只可惜力量太小，常常割不断稻子，纵使割断了，稻茬也太长，稻禾太短，弄得姑姑、姑父常常返过身来，耐心地教我。好不容易才掌握了当中的要领，可是却与大人拉开了一段挺长的距离，好胜心特别强的我，鼓起劲儿，一路勇追，虽然汗水清透了衣裳，但心里可开心了。也是这次经历，做农民的梦深深扎在了我的心里。

自从有了果园后，我感到非常兴奋，一有时间我就主动帮着父亲打理果园，陪父亲松土、施肥，样样学着做，比起读书有劲多了。

接棒果园

后来初中毕业，我去了怀化读职业中专，父亲帮我选了当时较热门的家电维修专业，毕业后又学了半年的电脑专业。起初，父亲希望我毕业后能在城里找份稳定的工作。

果园是父亲的命根子，是全家的经济来源，家里的哥哥不愿意做农业，我不在的时候，父亲没了帮手，更加辛苦了。中专毕业后，村里大把的同龄人都选择了外出打工，而我也有此考虑，20岁的我便跟着大伙前去深圳。休假期间，我回了一趟家，看到两鬓斑白的父亲仍整日在果园忙碌。短短几年，父亲似乎苍老了不少。那晚，我下了一个决定，要留下来帮助父亲打理果园，这一做就是十几年。

做果园真的不容易，辛苦都不算什么。最困难的是2001年，因为一个多月的干旱，导致满园的果树，尤其是李子树，干枯而死，颗粒无收。望着满园干枯的果树，父亲焦灼的眼睛深深刺痛了我，尽管我内心几次想放弃，但为了年迈的父亲只能坚持。

以往，每年果园丰收的时候都是“中间商”上门收购，价格一直都起不来。辛辛苦苦劳作了一年，除去成本赚到手的就所剩无几了，要如何改变这种现状呢？碰上行情不好或者滞销，连成本都要赔进去。2014年，那年李子产量大，导致整个市场行情价格低。那年我家贷款修了新房子，原本等着把水果卖出去赚了钱还一部分贷款，可好不容易盼到李子成熟，前来收购水果的批发商出的价格比往年低了一半多。往年奈李批发价2元钱一斤，可这次的收购价是一元钱一斤，父亲气不过，不愿意贱卖，想着等价格回升点再拿出来卖，没料到，大家都担心自家的李子卖不出去，把价格越卖越低，结果批发商收完一批就不来了。那年，我家种的几十亩李子全部烂在了山上。一年的辛勤付出，没有得到任何回报，还亏了几万元钱，在一夜之间，父亲的头发白了许多。

为梦续力

2015年是个转折点，为了打破传统销售模式，我不断探索新的销售路径。微信刚兴起的时候，空闲时我也喜欢刷手机，想通过微信寻找新出路。父亲是一位思想传统较古板的人，他认为整天拿着手机就是玩物丧志。每次我会躲着他看手机，但难免被他逮个正着。“工也不做，天天拿着手机，农产品就能卖出去？就有饭吃了？”每次被逮到，父亲总会这样骂上我几句。直到有一次，我的同学带着一位从广州来麻阳游玩的朋友到我家做客，临走之前，我给她们送了一些自家种的奈李。不久后，这位广州的朋友发来微信，她说我送的奈李口感受到她同事们的喜爱，并要我再给她邮寄一件去广州，按市场价一箱168元钱付给我。干了十多年的果农，第一次卖这么高的价钱，可把我开心坏了，我兴奋地拿着微信转账记录给父亲看，没想到他瞟了一眼，什么都没说就走开了。

之后，我开始摸索各种销售渠道，首先是利用微信、QQ等做推广。后来，我听说一些做的好的电商能比传统渠道要提高1-2倍的收益，于是我开始学习电商销售。2016年11月，一次偶然的机会，我在电视中央农业频道看到了一条关于惠农网的信息，于是就下载了惠农网App，下载之后发现惠农网的用户分类很精确，信息更新很快，这非常利于拓展公司业务。详细了解后，2017年下半年，我正式与惠农网App签约，借助惠农网的平台，开始线上运营和销售。

入驻惠农网后，公司的线上月均销售额增长了一倍多。以前走传统批发渠道，一年销量才不到20吨，销售额最多不超过20多万。历经摸索，电商模式渐入正轨，自己的货全卖完后，还不够卖，我又拿出钱将附近果农的产品收购回来再通过平台销售出去。一年下来，线上线下结合光奈李销售就走了40吨货，销售额和利润有了极大的增长。

记者手记：

随着科技的发展，传统的农业种植现在也逐步因为科技而改变。采访中，黄玉告诉记者，如今的农民一定要紧跟时代，不能只拼产量，一定要靠质量取胜，这样才能站稳脚步。

多年来，黄玉从传统的种植农户变为农业科技人才，通过参加各项农业培训办不断提升自己的农业技术水平，让这个“土专家”摇身变成了麻阳苗族自治县“政府购买”农业技术服务中心的一名专家，从而“面对面、手把手”地指导当地农民科学种植。在指导过程中，黄玉针对果农在当下遇到的果子太多、如何疏果、如何施肥等实际问题，进行手把手教学。

“如今，我根本不愁产品销不出去，我就怕自己供不上货。今后，我会把自己学到的农业技术传授给更多的果农，让大家种出优质的水果，将麻阳水果之乡的美誉传承下去。”黄玉坚定地说。