亦正亦邪：BAYC无聊猿的双重面孔｜元宇宙头榜

无聊猿这个话题，网上信息很多。但信息越多，越庞杂，越不利于大众对其清晰认知。但对于幕后团队来说，这并非坏事——因为从他们的利益立场来说，大众只要记住一个字就够了，这个字就是——贵。

穷人买不起就会向往，富人有闲钱买就能炫耀。富豪有闲钱无所谓，云淡风轻，买来不过当个话题来聊。穷人则会心向往之，中产则跷脚消费。这个世界绝大多数奢侈品品牌背后逻辑都是如此。

但是，厘清BAYC真实逻辑很重要，因为BAYC是全球NFT风潮起源的核心源动力之一。今天国内数字藏品产业如火如荼，要清楚背后真实逻辑，才能走的更远。

BAYC无聊猿其实有两张脸孔，一张是结合区块链新技术趋势，开创NFT商业版权模式的阳光正脸；一张是高明的资金盘邪脸。两副脸孔交替出现，杂糅其间，这才使得大众对其认知模糊，也增加了其神秘性。

一、Yuga Labs团队缘起

“无聊猿猴游艇俱乐部（Bored Ape Yacht Club，BAYC）”，和“无聊猿俱乐部”（Bored Ape Kennel），幕后团队叫Yuga Labs。该团队成立2021年2月，迄今只有1年历史。创始团队只有四个人，分别是Gargamel、Gordon，Tomato和Sass。其中前两人是主创灵魂，后两者是工程师。

Gargamel 和 Gordon Goner是20多岁的文学青年，2017年两人通过炒币赚了一笔，又因为开杠杆输掉。Gordon Goner还兼职加密货币高频交易员。

Gargamel 和Gordon Goner在炎热的迈阿密长大，最喜欢喝啤酒和泡酒吧。由于炒币经历，他们知道加密货币社群中人喜欢称自己为Ape（猿）。二人创想，假如有一天，猿猴实现了财富自由之后干啥呢？

从这里我们可以看出，无聊猿最初影射的对象，就是通过加密货币富起来的一批人。无聊猿的设计理念也是冲着他们去的，从夸张的装饰（炫富），到放荡不羁爱自由。他们亲眼见证了CryptoPunks、CryptoKitties等币圈项目的诞生，决定尝试做一把头像类NFT。

2021年3月，Yuga Labs聘请了专业插画师，美籍华人Seneca，并支付了将近4万美元的费用。

“无聊猿猴游艇俱乐部”故事背景：十年后，投身于加密货币领域的猿猴会财富自由，但那时候所有流动性挖矿都已经枯竭，无矿可挖，于是猿猴们在沼泽地开始无聊。于是建立了一个秘密俱乐部，娱乐方式是在“Bored Ape Yacht Club Bathroom”墙壁上涂鸦。每一个无聊猿NFT的持有者都可以在画布上随心所欲地画画，每隔15分钟便可绘制一个像素点。

Yuga Labs对持有无聊猿NFT的权益设定是：第一，持有者可以进入虚拟创作空间BAYC bathroom，在浴室墙上写东西、画画或者涂鸦；第二，无聊猿NTF都具有完整的商业使用权，你可以出售这项版权卖给企业，并掌握定价权。

我们从后来的发展来看，在BAYC bathroom上涂鸦，并没有什么大的波澜，但卖版权，却开拓出一个震惊世界的商业现象。这可能是Yuga Labs开始并没有预料到的。

二、商业要素的创新组合

Yuga Labs在2021年4月3日开始预售BAYC，开始一周销售出500个。 到了5月1号，1万个无聊猿已经售空。

按照常理，你1万个无聊猿卖完了，事情已经终结。但在区块链世界，这才刚刚开始！

NFT是智能合约的产物，这个智能合约可以设定，NFT每流转一次，都需要向创作者缴纳特定版税。也就是说，你买了无聊猿，这个无聊猿版权是你的。但是你要出售给别人的时候，每转售一次，Yuga Labs都有版税提点。

上图是一张无聊猿的转售记录，Creator Fees即创作者版税提点(2.5%)。假如一张无聊猿卖了40万美元（已经是很低的价格了），Yuga Labs就能收到1万美元的版税。假如1万个无聊猿1天内都流转一次，就意味着Yuga Labs这一天能收到1亿美元的版税！

这是何等暴利！所以，Yuga Labs一定要推动二级市场的流转！

我们与迪士尼的版权模式对比一下，就会发现两者的差异：

迪士尼的版权模式是，首先制作一个IP，比如动画片，通过电视、电影等传播，然后通过授权模式，在出版、消费品、酒店、迪士尼乐园等获得收益。

但无聊猿的版权模式不一样。理论上说，Yuga Labs可以将无聊猿NFT卖给10000个人，10000个人为了自己手里的无聊猿NFT能够售出版权和升值，就会形成巨大的传播效应和从众效应。进而推动二级市场流通，Yuga Labs就能源源不断的收到版税。

我曾经和某数藏平台高层聊过NFT版权模式。他说NFT不是卖版权，而是鼓励大家使用，使用越多，认同越多，最终引起供需关系的变化，促进版税收入。这一点也在中国得到验证。比如拼多多上有很多无聊猿盗版背心。但李宁如果想借无聊猿的热点，就必须得向某个持有者购买，在这个过程中就要向Yuga Labs贡献2.5%的版税。其道理正在于此。

Yuga Labs所开创的新商业范式在于，把IP商业版权出售给成千上万的个人（或机构），持有者群体就足以促成IP形成热点话题，在IP升温过程中，持有者既能获得出售版权收益，又能获得NFT升值收益。特别是名人效应出现以后，IP就成为社会热议话题。版权流通了，Yuga Labs就获得版税收入，如下图：

简言之，版权谁持有，卖给谁，不重要，重要的是流转起来给创作者交版税。

Yuga Labs这种版税收费模式，需要依赖于区块链NFT技术。第一，Yuga Labs宣布只要持有无聊猿NFT，就有其商业版权。2021年4-5月出售1万只无聊猿，理论上相当于在1个月内出售了1万份版权，这个效率是传统合同模式做不到的；第二，这种模式也相当于用合同约定，只要转售，就需要给创作团队2.5%的提成。如果是非区块链模式，Yuga Labs根本无法保证自己能拿到这个收益。但在区块链上，这个版权收益是自动划转的。数字货币可以使物流（NFT）和资金流（数字货币）以及信息流（Opensea）三流合一，极大程度的提高了商品（NFT）的流动性。

另外，1万只无聊猿也并不是Seneca一张张画出来的，而是确定眼睛、帽子、胡子等不同要素，计算机合成的。

1万只无聊猿的市场供应，也使得相关创意具有天然垄断和防伪性。打个比方，“老干妈”辣酱火了，为了保护品牌，就要注册“姥干妈”、“佬干妈”，防止对手仿冒。但1万只各色的无聊猿都出现了，仿冒者已经针插不进了。

然而，一个无法回避的问题是：既然Yuga Labs这个模式这么好，为什么没有新的现象级的IP出现呢？比如无聊狗，欢喜兔？事实上，这种区块链版权销售模式，具有天然缺陷：

第一，Yuga Labs这种IP变现模式，来源于集体热潮。迪士尼卖版权，都是一个个具体的故事、动画片、电影和人物，会长久播放，也具有长久生命力。而无聊猿BAYC版权价值，来源于名人效应、示范效应、传播效应以及衍生的从众效应。一旦热潮退去，市场冷却，无聊猿的市值就难以保持。

第二，IP的价值的根源，在于有效占据用户珍贵的心智资源，因为我们大脑记不了太多。迪士尼百年历史，创造的IP不超过100个。想想你能说出几个迪士尼IP？大多数人想起来不超过7个。10000个无聊猿卖版权，能卖出版权的寥寥无几。而且，10000只无聊猿的相似度极高，想卖版权？残酷内卷。

第三，对于商家来说，购买无聊猿NFT版权，买的是整体热度的话题效应。例如李宁购买了4102号无聊猿NFT，他买的其实是全部无聊猿持有者的关注，以及媒体效应、名人效应。这笔买卖是划算的。但如果第二个商家效仿李宁，就有东施效颦之嫌。再卖第三个，第四个，媒体效应还有那么大吗？社会关注还会那么大吗？

无聊猿持续热销达一年之久，从后面来看，可能与其拉盘、捂盘、做市不无关系。大量事实和数据表明：Yuga Labs整合了币圈各色黑箱操作模式，而且风投资本也有在幕后推波助澜的嫌疑。

三、资金盘操作的草蛇灰线

Yuga Labs创始人Gargamel 和 Gordon Goner 浸淫加密货币圈多年，对于币圈黑箱操作方式，再熟悉不过。简单来说就是两点，一是捂盘做市，二是释放利好，持续刺激。

捂盘做市，就是大部分无聊猿捂在自己手里，只放出一小部分，左手倒右手提价升值，引起市场关注，等有人高价接盘以后，逐步放货。

2021年4月3日-10日，Yuga Labs用7天卖出500个，发行价0.08个以太坊。几个月后就涨到140个以太坊，价格升高了1500倍以上，这个速度尤其让人起疑。

前面我们计算过，假如1万个无聊猿1天内都以40万美元流转一次，就意味着Yuga Labs这一天能收到1亿美元的版税，如果充分流通，1年起码收入上百亿。但根据Yuga Labs披露，2021年全年其收入1.38亿美元，净利润1.27亿美元。这说明大部分无聊猿，要么是没有流通，要么是在自己手里“假流通”！

虽然区块链账本流通是透明的，但一个人可以持有无数账户，而且账户是匿名的，因此，除了Yuga Labs自己，没有人知道Yuga Labs卖了多少无聊猿，留了多少无聊猿，是否“左手倒右手”的操作过，以什么价格操作的。由于以太坊公链的匿名性，这些永远都无法证实或证伪。

一个显而易见的事实是，1万个无聊猿的价格是容易操纵的。一旦有人低价抛售，Yuga Labs可以马上回收，人为制造稀缺，就能一直维持高价。

但高价位不流通怎么办？这就用上了第二招：持续刺激，释放利好。根据公开信息，Yuga Labs在一年中所做的举措包括：

l 找名人、有流量的意见领袖进行转发、点赞；

l 对于名人或KOL持有者提供私人定制的皮肤；

l 给BAYC的持有者赠送BAKC伴侣犬，虚拟土地；

l 召集BAYC会员参与线下聚会——APE FEST；

l 推出BAYC主题T恤、帽子等周边，在eBay上销售；

l 私下赠送名人，制造传播效应（不少名人如麦当娜等没有声明是购买获得无聊猿）；

l 给每个BAYC的持有者赠送血清，用来变异成MACY，MAYC可以公开销售；

l Yuga Labs在苏富比 拍卖行，对101只无聊猿和101 只BAKC狗进行拍卖；

l 宣布筹建NFT 元宇宙项目Otherside。宣称Otherside项目最终要成为一个连接到BAYC生态系统的大型多人在线角色扮演游戏；

l Yuga Labs收购CryptoPunks和Meebits的IP；

l 发行10亿枚 ApeCoin代币（又在募资），在发布时，即向 BAYC 和 MAYC 持有者空投了 1.5 亿个代币；

l Yuga Labs与投资方Animoca联合开发一款名为MetaRPG的游戏。

l 美国《时代》杂志宣布，接受以Apecoin支付订阅费；

Yuga Labs的这些操作堪称经典，炉火纯青，可以看出，这些举措并未付出多少成本，且有“画饼”之嫌，甚至继续在币圈发币募资。

但光靠这些，可能还不足以推动数十亿美金的天价市场。资本方和平台方的参与至关重要。

一个非常值得玩味的时间点，是2021年7月，在这个时期，无聊猿的均价仅1.7ETH。

事实上，NFT的真正大火，就是从2021年7月开始的。如果我们把三个事实串联在一起，可能会发现蹊跷所在：

2021年7月到10月，是以太坊从2300美元上涨到4000美元。主要就是Open Sea以及NFT市场拉动的。一个显而易见的事实是，资本在投资平台时，肯定要对平台上的重要项目要做充分了解和调研，甚至沟通。这就好比你要投资一个舞台，肯定要关心那几个台柱子能否为你所用。

有数据显示，a16z参与了NFT公司所有VC融资中的39.27%。

今年3月，拿到a16z投资4.5亿美元的Yuga Labs，并未加紧推出元宇宙和游戏，反而立刻收购了CryptoPunks 和 Meebits 两大NFT头部IP的品牌、知识产权和版权。

Yuga Labs联合创始人 Wylie Aronow 表示：Yuga Labs要创造一个完全去中心化和游戏化的可互操作世界。

从平台到核心IP都越来中心化，然后又站出来说“我们要创造一个去中心化的世界”，何尝不是一种讽刺？

尽管Yuga Labs极可能满满的使用了资金盘“套路”。但不可否认，其开拓的版权售卖模式，充分利用了区块链技术的优势，开启了业界先河，它对中国数字藏品行业，以及未来的文化创作和消费，有很多启发。

第一，无聊猿在本质上仍然是文化创新，它迎合加密货币社群求富不羁的心理，创造出一个新的IP图腾，并取得了巨大的商业成功。

第二，价值流通。Yuga Labs创造性的把NFT与版权出售、版权零售结合起来，将NFT转化为版权资产，开拓出版税营收的商业模式。

第三，文化共识。Yuga Labs创造了一种潮流文化，大家愿意追随，拥有，开发，取得了巨大的流量效果。

这仍是一个巨大的藏宝库。有待有识之士，共同开发。

后记：NFT labs、搜云、数藏中国、红洞、淘派等为本文提供部分素材及建议。在此致谢。来源：微信公众号“数藏者说”。