一字抵万金，高沟酒打响品牌复兴第一枪

文 | 王越梅

在品牌的诸多要素中，品牌名称是品牌的核心要素，是形成品牌概念的基础。在激烈的市场竞争中，一个优秀的品牌名称是对应产品打开市场的重要手段，能帮助企业更好地参与市场竞争。

今日（5月15日），微酒获悉，今世缘设万元现金大奖，启动了高沟酒副品牌创意征集大赛（以下简称“创意大赛”）。

高沟酒作为江苏四大名酒之一，兼“中华老字号”、国家名优酒等称号在身，举办此次创意大赛背后有何逻辑？

01

一字抵万金，征集品牌名

此次大赛意在为高沟酒副品牌征集名称，字数限制在1—3个汉字，组成形式如：高沟*、高沟**、高沟***、*高沟、**高沟。

据了解，该高沟酒副品牌定位中高端（零售价100-300元/瓶）白酒，面向全社会征集作品，在创意方面，要求简单直白、易于传播、方便理解、记忆，征稿时间将一直持续到5月25日。

此外，为了激发大众的参与热情，今世缘为此次大赛设置了双重大奖。其中，优胜奖1名，给予参赛作者10000元现金奖励；入围奖5名，每个名称给予参赛作者2000元现金奖励。

如此大手笔，不难看出今世缘对高沟酒副品牌的高度重视。而在活动的背后，也释放出今世缘加码高沟酒副品牌的信号。

那么，为什么要面向全社会来征集品牌名称呢？广告狂人叶茂中曾在《冲突》一书中提到，“自下而上的战略才是好战略”，这种战略事实上就是站在消费者的角度进行品牌打造的方式。

今世缘通过这种方式，一方面，让受众获得品牌打造的“参与感”，与用户建立起深度的沟通，从而增强用户黏性；另一方面，借此倾听消费者的心声，进一步挖掘出高沟酒在消费者心中印象和定位，为品牌复兴的发展思路提供参考。

02

高沟酒开启品牌复兴之路

高沟的酿酒历史悠久，最早可追溯至西汉时期，高沟酒也具备了历史沉淀下的名酒基因。

在上个世纪高沟酒曾获得多项荣誉：1956年，高沟酒荣获江苏省“酿酒第一”奖旗；1984年，在全国第四届评酒会上，以95.13分名列全国浓香型白酒第二名；1995年被国家技术监督局认定为全国浓香型白酒标准样品。发展至今，高沟与洋河、双沟、汤沟并称为江苏四大名酒“三沟一河”。

值得注意的是，5月3号，今世缘在其公众号平台发布百万年薪招聘公告，并表示，“为实现品牌协调发展，推动高沟品牌复兴，今世缘决定组建江苏高沟酒业销售有限公司，并公开招聘总经理及经营管理人才。”

从组建高沟酒销售公司，到公开招聘经营管理人才，再到万元现金征集高沟酒副品牌名称，今世缘正在逐步推进对高沟品牌的建设工作。

有行业人士表示，在国缘和今世缘两大品牌的牵引下，高沟副品牌将定位瞄准在中高端是对高沟品牌定位的一次拉升，一系列动作也释放出今世缘发力中高端的信号，表露出其重塑高沟品牌的决心。

03

百亿计划的新动能

“十四五”开局，今世缘喊出了“百亿”口号，去年以来，今世缘的业绩也频频出彩——

2021年实现营业收入64.06亿元，较去年同期增长25.12%；实现归属于上市公司股东的净利润20.29亿元，同比增长29.50%，“十四五”首战告捷；

今年一季度实现营业收入29.88亿元，同比增长24.70%；实现归属于上市公司股东的净利润10.02亿元，同比增长24.46%，完成2022年开门红；

此外，今世缘确定了2022年营收75亿元，争取80亿元的目标，百亿计划更进一步。

作为今世缘的三大品牌之一，企业百亿计划中自然少不了高沟的身影，一系列动作也预示着今世缘或将在后续发展中将高沟品牌打造成为其奔向“百亿”的一大驱动力。

首先，优化品牌结构。有行业观察人士表示，高沟在今世缘的品牌结构中占有重要地位，推动高沟酒的复兴，有利于发挥其“中华老字号”的品牌优势，而未来今世缘将有可能形成“国缘”“今世缘”“高沟”三大品牌齐头并进之势。

其次，完善产品矩阵。完整的产品体系有助于今世缘打造行业品类竞争壁垒。值得期待的是，在创意大赛结束后，随着高沟副品牌名称的确立，今世缘或将推出相应的产品，完善高沟产品矩阵，强化高沟“正宗苏派老名酒”的产品地位。

其三，助力全国化市场布局。近年来，随着今世缘全国化方略的逐步实施，其省外市场也在有序扩张，从公布的2021年年报来看，2021年今世缘省外市场取得了明显的突破，实现销售额4.47亿元，同比增长36.05%。

高沟酒作为中国老名酒，在全国范围内具有一定的知名度和消费群体基础，推动高沟品牌的复兴也有助于差异化覆盖消费人群，助力今世缘在全国化进程中打开新的市场。

在白酒企业的百亿竞争赛道上，今世缘颇为亮眼，在产品矩阵逐步完善、品牌结构优化调整、全国化市场布局稳步推进的多维驱动下，今世缘也呈现出高速发展的态势。