美容店老板的“营销术”｜美容店老板的千层套路

　 　我家附近有一家不大的美容店，而导致我成为它的“铁杆”VIP客户，完全是由于店老板——墨林“步步为营”的引导和营销术。

　　
　　一年多前的某一天，我在家附近的一个小卖部里买了一包烟，墨林恰好同时到这里来买纯净水喝。虽然素不相识，他却多买了一瓶，然后，递给我一瓶。
　　当时我非常诧异：“我又不认识你，你为什么要买水给我？”墨林说：“你怕我在水里下毒了吗？一瓶水而已，喝吧。”
　　既然这么说了，盛情难却，我只得接了。
　　在我们喝水的过程中，他开始找我聊天。
　　“你住在附近，但却不是我的客户，不来美容店洗头，为什么呀？”
　　我再次诧异道：“你的美容店很牛吗？我为什么一定要是你的顾客？”
　　墨林也不恼，笑笑说：“你可以去看一看，也许对你有好处，你经常熬夜，睡眠严重不足。”

　　
　　这次，我更加惊讶了，因为他说得非常准，由于工作繁忙，我几乎每晚都要熬夜。其实后来我才知道，这是因为墨林学了些中医，能从人的状态和面部上看出你是否健康。
　　既然被他说中了，那么就去看看吧，反正也没有多远。刚走进这家美容院，里面的服务员便亲切地接待了我，将我引进一个非常干净、温馨，而且很安静的包间里，问：“先生，你洗头还是洗脸？”我说：“洗头吧。”服务员便让我躺下，开始给我进行干洗和头部按摩。
　　由于真的太累了，再加上头部被按得非常舒服，在不知不觉中，我很快便睡着了。
　　等到我醒过来后，发现服务员早已走了，而我的身上被她盖上了一张干净暖和的毛毯。我有点感动，觉得这里果然还不错。
　　出来一结账，才10块钱，价格真是合理公道。后来我才知道，到这里来的人，洗头是假，睡觉才是真。
　　大概在这家美容店洗了一个月头后，墨林再次问我：“你为什么只白天来，晚上不来？”我说：“白天来洗头睡觉，晚上来干吗？”墨林说：“晚上来洗脚做脚摩呀，脚是人的第二心脏，每天到我们这脚摩一次，对你的健康绝对有帮助。”
　　于是，第二天晚上，我就来了，洗脚加脚摩一次收费是40元，同样也可以接受。这样的话，一天下来，墨林便能从我身上收入50元。
　　之后有一段时间，我因为到国外旅游，大概有20天没有再光临墨林的美容店。等我回来后再次去他那里时，墨林又对我说：“徐先生，你千万别到外面去洗头或者洗脚，他们的洗发水和洗脚粉都是批发过来的大瓶装的，不仅质量劣，搞不好还交叉感染到你。”
　　

　　我反问：“难道你们不是批发的？”墨林自信满满地回答说：“当然不是。”然后，他便让我跟着他去另一个房间。在那里，有一个透明的冰柜，我看到里面放着一排小瓶装的洗发水。在墨林的指引下，我看到其中的一瓶上写着“徐先生(VIP)专用。开瓶期2009年11月5日，有效期至2010年11月5日。”墨林说：“这瓶就是你专用的，从正规商场里买回来的，决不会损伤到你的头发，也不会让头发产生依赖感。”

　　墨林还不忘补充道：“如果你在其他的美容店洗头或洗脚，那么就很难保证你的头发不被洗坏。”
　　就这样，我被墨林的美容店彻底“奴役”了，并且对它产生了深深的依赖感，每天结束忙碌的工作后，总是第一时间想到去那里，好好地洗个头，美美地睡上一觉。晚上，再去洗一个脚，做个脚摩，让自己全身得到放松和保健。
　　半个月前，墨林又在市中心的商务区开了第二个美容分店，这个分店比第一个店大很多，生意更加火。墨林把周围办公楼里的白领上班一族全都吸引了过来，很多白领中午都选择去他那里洗头、午睡，墨林也因此赚得盘满钵满，从一个小老板跻身为一个大企业家。听说他正在谋划接下来的几个连锁店。