口罩风云：疫情年代的那些看起来很美的机会

疫情年代，我们都离不开口罩，小小一片口罩，使得大家似乎平等起来了，至少太丑的人不会显得太丑啊，太美的人也貌似被遮挡了光彩。更重要的是，口罩为我们挡住了病毒，使人与人的交流更安全了，今天要跟大家聊的是，口罩的那些故事。
疫情以来的两三年里，尚上策营销策划公司和我接触过不下四五家口罩产品客户，产品创意可谓五花八门，功能也是只要你想不到的，没有他不敢想的，都想抢这个疫情的商机。我们来一起看看疫情下的口罩生意，来探讨一下这些产品为什么能成，为什么不能成？也是挺有意思的。

口罩伴侣
首先是有一类产品叫口罩伴侣，一般脑袋小的人特别是小孩，口罩戴不稳，这个时候就会用到一个绑带来帮助，同时也能减轻耳朵的负担，这类产品在淘宝上很多，各种各样的都有。

稳健“柔耳”口罩
然后是一些比较普通的创新，比如稳健医疗推出的柔耳口罩，针对人长时间戴口罩耳朵很累很疼的痛点，改良了绑带的材质和设计，减轻对耳朵的负担，更轻柔，耐拉扯。这个算是比较小的创新，靠稳健医疗的品牌在带动销售，好像并没有在市场上引起波澜。

艺术口罩

人体工程学设计+时尚外观
第三，是一种艺术口罩，号称是市面上唯一按照脸部轮廓设计的方案，拥有N95强劲内核+时尚全彩外套+人体工程学设计。采用高标准熔喷材料,防护严密,透气极佳,凉爽舒适,时尚漂亮,可作为形象广告使用,,可根据客户要求定制图案，这是个不错的创新产品，可惜由于客户行动不够坚决，预算有限，貌似没有真正推向市场。

传声口罩
第四种是传声口罩，深圳一家自行车大牌厂家推出的。戴口罩千好万好，但有一点不好，就是“听不见声看不见脸”。尤其对老师、医护人员、警察等造成很大的不便。
为了解决听不清声音的问题，厂家研发出了传声口罩及面罩，一片特别的超薄语音膜，不仅让别人看得见嘴鼻，更是让声波就无损穿透传播，说话时让声音清晰明亮，分贝值比传统罩提升了6-8分贝。这个产品是非常有创新的产品，但是市场小众，厂家不敢投入去推广，有点可惜啊。
口罩是一门好生意吗？
其实，作为刚需的普通口罩，也不见得是人人有机会的好生意！

15年雾霾天那会，关于雾霾的讨论不绝于耳，大多数人都预判口罩会是个机会，是个好生意。结果这位朋友花了两三年时间设计投产，终于在18年初将一款自主设计的N95口罩上市。结果从那一年开始，雾霾却没那么严重了。整个局面从卖方市场突然转变到买方市场。
那么这家公司在疫情下赚到钱了吗？实际上没有。如果这家公司能两个月再原价卖出60万只口罩，才刚刚好回本，把四年来的投入摊平。
真正能赚钱的是哪些？一类是原来在医疗用品内扎实经验，打出品牌的专业品牌如稳健等。二类是以强大生产能力迅速抓住时机，具备成本优势的厂家如比亚迪等。小规模跟风，打一枪就跑的小玩家的命运就是：来了疫情生产不来，过了疫情卖不出去。对于一般人而言，口罩这个生意在平时就是个苦生意，而且毛利之低就像是捡钢镚过活似的。
口罩是刚需，但为什么五花八门的创新产品出来，大多都没有流行呢，接下来还有机会吗？请说出你的观点。（作者唐勇菊，20年品牌营销实战专家，深圳尚上策营销策划公司创始人）