热门卡牌是怎样炼成的

卡牌曾经是90后、00后的童年玩具，在校门口小卖部购买卡牌、呼朋唤友进行对战，也许是这代人共有的美好回忆。随着时间推移，如今实体卡牌非但没有被层出不穷的移动游戏挤兑地黯然离场，反而因其趣味性、社交性、观赏收藏性以及动漫热门IP加成、专业赛事赋能，逐渐占据国内玩具市场的一席之地。

没怎么玩过卡牌的小伙伴，可能对“卡牌”这个概念知之甚少，下面云小漫就为大家科普一下啦～

从广义上进行区分，卡牌可分为非集换式卡牌和集换式卡牌两种类别。非集换式卡牌游戏在游玩时需要的卡牌相对固定，小伙伴们或多或少都玩过这类卡牌游戏，比如众所周知的各类扑克牌游戏以及热门桌游三国杀、UNO、塔罗牌等。

《三国杀》卡牌

集换式卡牌通常被简称为TCG（Trading card game），顾名思义，集换式卡牌以收集卡牌为基础，玩家需要购买、交换以收集心仪的卡片。此外，集换式卡牌又可划分为竞技型和非竞技型，竞技型卡牌需要玩家组成自己的卡组，根据一定规则与其余玩家进行对战，其代表为传统三大TCG卡牌游戏《万智牌》《游戏王》与《宝可梦》系列，近年来在大陆市场兴起的《英雄对决》也归于此类；而非竞技性卡牌的主要价值则仅限于收藏和赏玩，以NBA球星卡、帕尼尼球星卡等为主要代表。

《宝可梦》卡牌

在大部分集换式卡牌游戏中，卡片大多采用卡包的形式出售，即玩家只能购买固定款式的卡包，每包中含有固定数量的卡片，但其种类却是随机的，因而购买和查看包装内有哪些卡牌的行为也被称为“开盒”或“开包”。不同卡牌的稀有度也各不相同，越是稀有的卡片，则只会在售价更高的卡包中才有可能获得。

据相关公开资料显示，2020年全球集换式卡牌游戏市场规模已达到111.3亿美元，预计2027年市场规模将扩大至312.6亿美元，复合年增长率15.9%，仍保持着很高的增长速度，由此可见集换式卡牌产业的生命力。

在国内，卡牌被视为未来Z世代人群消费和娱乐升级的重要赛道之一。据业内人士介绍，以万智牌、游戏王为代表的老牌集换式卡牌游戏多年来培养了一批国内粉丝。受益于奥特曼等流行动漫IP在新一代青少年群体中的影响力，近两年国内卡牌市场规模正在加速扩大。

财通证券认为，随着国内Z世代人群支付能力的增强、IP衍生产业运营能力的不断成熟以及国产动漫的不断繁荣，国内卡牌市场正迎来快速成长阶段，未来国内卡牌市场规模未来有望达到300亿元人民币。

在杭州艺创小镇里，有一家名为“卡盟文创”的公司已经建立起一个“卡牌王国”。据艺创小镇微信公众号介绍，卡盟文创公司旗下拥有设计研发中心和标准化专业卡牌生产工厂，年产量达20万件。线上线下合作200余家分支经销商，2021年底销售额近亿元，在IP建设、收藏价值、产品工艺等方面均处于国内领先地位。

与此同时，创作团队自主研发的原创IP《卡片精灵》，设计元素灵感取材《山海经》的神兽形象，已经上市就大受欢迎，被浙江省动漫产业学会评为“匠心产品”。

卡盟文创是如何在火热的卡牌市场中站稳脚跟？如何打造出玩家喜爱的原创IP？如何精益求精、升级制作工艺？卡盟文创CEO叶晓在艺创小镇的专访中揭晓答案，一起来看看吧！

要打造一款受欢迎的精品卡牌，首先要钻研IP，让优质IP赋予卡牌灵魂和生命力。卡盟文创在决心开启卡牌业务之时，就开始着手原创IP的设计。卡盟文创CEO 叶晓认为，设计原创IP一方面要注重质量，在故事内容、游戏设定、美术设计等方面下功夫，研发好看又好玩的卡牌；另一方面，要注重将玩家的需求巧妙融合进IP设计中，要实时了解玩家的想法，确保产品始终能贴合市场、满足受众的需求。只有做到这两方面，才能让IP持续不断地散发活力，产生正面效益。

《卡牌精灵》传说版

叶晓介绍道，卡盟文创的原创IP的设计初心，就是打造一个让孩子们自由畅想的世界，为践行这个理念，卡盟文创组织举办精灵创造大赛，让小朋友画出自己心目中的精灵，不仅激发他们的绘画兴趣，也让孩子们通过共同兴趣结交朋友，增强沟通社交能力。不少家长来信表示，自家小朋友自从开始接触卡片精灵，与其他小朋友有了共同话题，性格也变得开朗起来了。这些反馈令叶晓和IP设计人员倍受鼓舞——“这说明我们做的事情是正确的、有意义的，”叶晓这么说。

小朋友来信

除了打造自主原创IP，卡盟文创还与迪士尼、环球数码、迷你玩家等公司达成合作，开发联名卡牌。卡盟文创通过成功设计开发自主原创IP，在业界积累了一定的知名度，因此也具备了良好的洽谈基础。各大公司都很看好卡盟的设计理念及未来潜力，非常顺畅地达成了合作。

卡盟X冰雪奇缘联名卡牌

卡盟X漫威联名卡牌

90后、00后记忆里的传统卡牌，已经不再具备竞争力了。如今，要想推出一款受市场认可的卡牌，不仅要有过硬的IP内核，还要升级工艺打造精美的“牌面”。叶晓坦言，刚开始做卡牌的时候，卡盟也是参照其他卡牌公司的模式，委托第三方制作公司生产。后来发现，传统卡牌在市场上已经不吃香了，玩家喜欢更好玩和更精美的卡牌。而第三方制作公司并不能满足高质量要求，卡盟文创才下定决心成立自己的卡牌研发生产工厂。

卡盟成立全资工厂——卡盟优创

在此之前，卡盟文创没有任何生产经验，一切都是从零开始，摸着石头过河。为了提升工艺等级，叶晓亲自与所有的供应商谈判，要求必须达到卡盟文创提出的标准。很多供应商都提出反对，声称他们的工艺和误差都是行业标准。但是后来接受了叶晓条件的供应商，都努力做出了合乎卡盟规范的材料，这也反过来提升了他们的市场竞争力。所以后来叶晓再提出苛刻的条件，供应商也都爽快的答应下来并且去改进落实。在具体生产过程中，叶晓更是常常整月蹲守在工厂里，只为了改善一个工艺细节。目前，卡盟文创旗下产品的生产，基本都实现了自主完成。

严守高标准，精益求精，这也是卡盟文创旗下卡牌能引起强烈反响的原因之一。叶晓表示，未来，卡盟原创还将继续攻克高端工艺的技术壁垒，进一步提升产品品质。

近年来，我国卡牌市场在快速崛起的同时，也难免经历“成长的阵痛”。叶晓认为，目前繁荣的卡牌市场，吸引了大量新品牌涌入，这其中良莠不齐，未来一段时间将是大浪淘沙的过程。让我们共同期待卡盟文创能坚守初心和匠心，沉淀下来，推出更多精品力作。

参考文章 | 21世纪经济报道《新老IP交替发力，被掀起的卡牌产业一角》、华经情报网《2020年全球集换式卡牌行业市场现状分析，国内卡片市场一片蓝海》、新华财经《游戏卡牌成资本垂青赛道，业界提倡筑牢未成年人保护屏障》、艺创小镇《艺创于此 | 全国销量头部的原创卡牌是什么？他在艺创小镇建立起了卡牌王国！》