临县联社：高管走基层集中营销！实现营销业绩倍增

近日，临县联社围绕金融支持市场主体倍增“百场万户”专项竞赛活动，开启“高管走基层集中营销”模式，带动系统全员五一在岗营销，以“三维”模式、“三方”联动，加速“三快”速度，突破“三个限制”，实现营销业绩倍增，擘画乡村振兴瑰丽蓝图。

以“三维模式”

擦亮农信品牌

一维：激励转型模式。

上线CRM绩效系统。推翻过去“大锅饭”制度，建立“按件计酬”考核机制，按劳分配、精准到人。通过考核系统，员工对每日营销业绩、管户户数、计价薪酬一目了然，充分调动和激发员工的营销积极性。

制定“三个明星”方案。每月评出存款揽储优秀明星；每月选出贷款投放榜样明星；每月推出金融拓户达标明星，通过集中宣传、表彰奖励激发员工动能，形成锐意进取新局面。

设立管理薪酬。对网点负责人，在绩效薪酬之外根据业务体量设置等级管理薪酬，为偏远山区网点追加交通补助。对网点负责人的管理能力、执行能力起到“催化”作用，推动营销业绩增长。

实行末位淘汰。对“三基建设”考核中的末位中层、业绩靠后网点主任、机关末位人员实行末位淘汰，实现“干部能上能下、人员能进能出、薪酬能增能减”的良性循环。

二维：社区零售模式。

依托劳务派遣员工，组建专职市场营销团队。大到进驻县域酒店、商超，小到对接街巷商贩，延伸金融服务深度，打造社区“零售银行”。

制定社区、街道商户营销战略图。每日总结，制定“一户一策”营销措施，实行限时办结制。同时统筹全县市场营销业绩，出台激励考核方案，建立“日通报、旬调度、月推进”机制，确保日日有进展、周周有成效，使得信贷投放、电子银行产品、晋享E付二维码的布放、商户活跃数量等实现倍增。

三维：优质客群模式。

创建公司业务部。组建10名由优秀部室、网点负责人担任的大客户经理团队，分片对接各自网格内小微企业资金需求，维护辖内存量企业客户，深入挖掘优质大客户。做好疫情下金融支持稳企保就业工作，做好快递保通保畅工作。

以“三快效率”

带动整体授信

班子带头快。按照金融支持市场主体倍增“百场万户”专项竞赛方案，临县联社党委迅速响应，班子成员主动深入基层，按照辖内小微企业待授信台账进行抽查调研，逐一对公司经营现状、产品销售情况、资产负债情况等开展调查。

授信时效快。活动开展后，全员迅速出击，各司其职，无缝对接，大大缩短了客户的等待时间。

全员业绩快。营销第一天，实现全员授信破千万，客户用信700万以上优秀业绩。

营销案例

4月27日，临县联社主任李永斌联动信贷业务部、公司部、市场营销部对辖内“专精特新”新能源企业开展授信工作。

吕梁蓝天阳环保科技有限公司是辖内“煤改电”项目大型供暖设备销售公司，主要服务全县各乡镇、学校、卫生院煤改电安装项目。目前产品已覆盖多个乡镇，供热面积达40多万平米。

在调研现场，李永斌主任一行同企业主要负责人召开现场座谈会，详细了解公司经营情况，总公司市场发展情况，产品功能及销售情况，通过进一步向相关乡镇、医院、学校了解真实情况，现场形成调研报告，评估出授信金额。

以“三方联动”

全面执行落地

班子联动部室。在走访调研过程中，班子联动相关部室一同调研，全程对接企业主要负责人，真实获取授信参数，现场给出相应评级等级及授信金额。

片长联动网点。包片片长逐社、逐村下乡，联合社主任、客户经理对辖内“四上企业”“新型农业经营主体”开展排查调研，形成调研报告。

支部联动村委。六个联合党支部分别联动镇政府、街道，对景区、大型商超逐一走访，开展系列合作，大力宣传贷款产品，设立集中授信点。

营销案例

碛口信用社党支部同碛口镇政府深度联动，借助农信社服务平台，开通了“如梦碛口”演出线上、线下购票渠道，碛口非遗说唱文化艺人以通俗易懂的说唱方式，宣传临县农信金融产品，农信社为碛口古镇明清商业街所有商铺布放收单码，开通线上业务。

通过碛口古镇的特色营销，在全县辐射推广，带动能人大户、乡村企业发展，力争打造一批“样板村”“产业镇”，促进农业增效、农民增收、农村繁荣。

突破“三个限制”

实现授信全覆盖

突破场景限制。临县农信社延伸服务触角，打造乡村振兴“惠民驿站”。在偏远乡村建立118个金融服务站，布放助农服务终端13台、助农POS机43台，惠及县域20余万百姓。

突破时间限制。全员行动，利用下班时间对文峰苑、柏林苑、万安苑等18个社区的异地搬迁“新市民”开展“送金融产品进社区”活动，畅通金融服务渠道，提高进城镇“新市民”的归属感和幸福指数。为社区“新市民”投放创业型贷款123户，金额970万元；住房装修类型贷款95户，金额680万元。

突破服务地域限制。临县农信推动普惠金融向域外延伸，将临县籍异地商户、外出务工人员聚集地太原、吕梁两市作为远赴外拓的重点地区。今年以来，共计为临县籍异地客户投放贷款893户，金额6735万元。

临县联社以“百场万户”竞赛活动为契机，围绕“五个临县”战略定位，积极投身乡村振兴、企业纾困，勇担当、敢作为、奋力书写金融助力临县经济发展的新答卷，以更加优异的成绩喜迎党的二十大胜利召开。来源/临县联社 中华合作时报