TK直播带货火了！两年还清6个亿，现在入场还来得及吗？

　　大家好，我是雅柚。一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，关注我，每天都有干货资讯。

　　最近TK小店跟直播带货真的太多人来问了，前几天给大家写了跟TK小店相关的内容，今天就跟大家好好说说大家常问的直播带货！

　　回顾2020年，罗永浩作为脱口秀大会的常驻嘉宾登上脱口秀的舞台。当时决心还完几个亿欠款的他说自己要开始自己的“真还传”，实话实说，网上很多人都不相信。

　　相不相信，罗永浩都用自己的行动证明了他说的话，为了还款，罗永浩选择了某音直播带货。超乎大众想象的是，罗永浩确实只用了短短两年，就还清了堪称天文数字的6个亿。

　　这也让大众不由得感叹，直播这么赚钱吗？实话实说，除去其他收入来源，某音直播带货确实占了他还款款项里相当大的一部分。

　　时间来到今年的3月8日，如今的直播一哥李佳琦在天猫女王节预售带货就达28.25亿元。着实惊呆了不少人眼球，更有网友直呼，堪称金钱遍地的娱乐圈都没这么赚吧？

　　确实，现在的直播用一个红海来形容，真的不为过~

　　这时候可能有人就想问了，那普通人现在入场来得及吗？

　　诚恳的说：现在的直播行业大量机构和商家涌入，导致电商直播服务商竞争过于激烈，市场供过于求，加上很多人头脑一热没了解清楚就进来。全国有大量的MCN机构和直播基地倒闭。

　　所以不建议现在入场国内电商直播。竞争太激烈，头挤破可能都分不了一杯羹。

　　不过现在有这样一个平台，他的算法模式，商业路线，运营模式基本和某音相似，但是面向的是更大，更新的全球用户群体——就是国际版某音TK。

　　一、TK电商直播前景

　　上图是我们团队去年在11月的一场TK直播中的大屏显示图。

　　通过TK直播引流到TK英国小店，本次直播成交额累积下来是1000多英镑，累计观看人数112.3k。对于刚开始试水小店直播的我们来说，这样的数据足够我们下定决心去布局TK直播带货赛道了。

　　目前海外版某音TK已经开始慢慢走国内某音电商的商业发展模式，利用TK引流电商带货。TK平台现在可以挂站外链接或者绑定TK小店。

　　TK官方目前已经开通了英国小店，越南小店，印尼小店，泰国小店和马来西亚小店（中国商家可以以跨境商家的身份，申请TK英国小店），据可靠消息，在Q2季TK官方会推出全新的政策，陆续开通其他国家的小店。

　　打通其他国家or地区的政治壁垒，真的不容易，但TK硬是顶着压力在做，由此可以看出字节跳动对TK电商的扶持力度有多大。

　　国内某音与TK都是字节旗下的产品，目前某音电商最成功的就是直播带货。去年TK小店也已经在试水电商直播，像某音电商直播一样，在直播间挂小黄车。月活用户高达TK能否复刻某音直播神话，我们可以拭目以待。近日，媒体报道，TK电商2021年GMV（一段成交总内的成交总额）最高约60亿元。对于2022年TK电商GMV目标更是接近120亿美元，在去年的基础上翻了将近一倍。

　　由此可见TK电商直播的潜力是非常巨大的。2021年跨境电商平台经历大洗牌，大量的亚马逊账号被封，站外流量涨价，建议跨境商家们可以尝试TK电商直播这条路。

　　尤其是ZJTD官方目前推出了扶持新跨境商家的政策。对于2022年1月新入驻英国小店的商家账号享有90天订单减免免佣金政策，最高还可以获得运费补贴5美金。入驻小店的门槛也越来越低，正式入场的大好时机。

　　二、直播前准备事项

　　（一）获取相关权限

　　1.电商权限

　　当店铺开通以后，可以自动获取电商权限。

　　2.直播权限

　　开通小店以后可以在商家后台绑定TK 英国账号，可以绑定一个官方账号和四个渠道账号。五个账号均可自动获取直播权限，店铺中的商品会自动同步到官方账号橱窗，其他渠道账号则需要手动添加。

　　3.推流码

　　想要在电脑端获取OBS直播权限，获取OBS推流码，需要商家直播带货收入达到五百英镑。达标以后可以在后台联系你的客户经理申请OBS权限。获取权限以后需要在七天内进行OBS直播一次。

　　（二）直播人员选择

　　主播的选择可以参考前段时间在某音大火的TK直播带货达人晏光桦。

　　在做直播之前她有做过销售，英语老师。由于双jian政策她在去年转行来到了深圳跨境行业，因为之前的经历，所以她在在直播间介绍产品时英语“溜到飞起”，介绍产品会结合当地流行风格以及产品特点，曾经公司两个月都没有卖掉的一件衣服，她刚来就卖掉了！这就是主播选择的重要性！

　　根据各类直播成功案例以及轻易团队直播经验来看，直播人员最好符合以下要求。

　　直播间人数：最低2人，主播，助播及运营（小卖家可以不要）

　　主播要求：英语流利，了解当地国的文化，能够随时应对直播间的变化。最好具有销售，主持或者培训经验，能够很好的带动观众与其互动，并且介绍产品。并且在直播外能够拍视频在TK上发布作品，与观众进行互动。

　　助播要求：懂英文，互动性好，能够随时配合主播，与观众互动，当人员不足时可以兼配备运营，上下架产品。最近出圈的李佳琦助播旺旺就配合的很好，很多观众就因为想看他们之间的互动而选择进入直播间。

　　（三）直播间搭设

　　在TK电商平台TiChoo上筛选英国区，我们可以看到销量第一的店铺日销售金额高达1万九美金，预计未来日销售额达到2万五美金。此店铺主要通过直播来进行引流小店。那我们来看一下她的直播间。

　　下图是她的直播视频精选片段截图，先此店铺主要销售水杯或者3C类产品。那我们一起来分析一下她的直播间是如何布置的。

　　首先直播背景是一个白色的架子，上面整齐地放了直播间的产品，让进来直播间的用户一眼就可以知道直播间是卖什么产品的。

　　由于介绍的是3C类产品，所以主播还需要一个椅子和桌子来坐着展示产品。那我们看晏光桦卖衣服时就不需要桌子和椅子，她需要的是一个镜子。所以直播间的搭建需要根据产品来定。

　　所以轻易觉得直播间最好符合以下几点要求：

　　1.在播产品展示的平台，其他产品摆放的位置。

　　这些需要根据直播间产品品类的不同来选择，但是记住一定要基本同色系，整齐清楚。

　　2.直播标题简明扼要告知用户优惠力度。

　　主播在讲解产品时会全方位的介绍产品，但是直播间的部分用户没有那么多耐心就之间退出直播间了，所以我们需要一个钩子来留住用户，比如“包邮“，”打折”这类的字眼。

　　3.直播间光线明亮柔和。

　　直播间不要太昏暗，让人看得清楚舒服。直播光线柔和，避免产品色差大，“货不对版”。

　　（四）开始一场直播应该准备什么设备？

　　军马不动，粮草先行。一个好的直播间一定需要好的设备。建议在直播前两三天准备好设备。

　　1.摄像设备。

　　为了避免货不对版，建议使用拍摄清晰，分辨率高的的设备！

　　低成本选择：苹果13,13pro(报价6K）、罗技的直播镜头Cl0003（报价大约1k,加其他配套设备会更高）、索尼ax-700(报价约1w）（其他摄像好的手机也是可以的，可以测试一下）。

　　高成本选择：索尼阿尔法（报价约1w5到4w)；索尼A723(包括四倍器，两块电池，支架等全套报价约3w)。

　　低成本选择：苹果13,13pro(报价6K）、罗技的直播镜头Cl0003（报价大约1k,加其他配套设备会更高）、索尼ax-700(报价约1w）（其他摄像好的手机也是可以的，可以测试一下）

　　我们团队是用过罗技的直播摄像头CI0003超高清职业级商用网络摄像头，摄像头自动对焦清晰流畅的，比较好的是能够即插即用，很便捷。后面为了更好的拍摄效果我们就换成了索尼的单反相机A7M3。

　　给大家放两张图片，让大家对比一下两种拍摄设备的拍摄效果。

　　索尼单反

　　可以看出索尼单反的对焦和摄像头明显是优于直播摄像头的。

　　那摄像头到底应该怎么选呢？建议大家可以从以下几个点来考虑。

　　第一是考虑成本：个人或者小团体的跨境电商直播，建议直接用直播镜头，简单高清。大跨境卖家有预算的可以选择索尼A7M3/A7M2，质感要高很多。

　　第二是考虑带货的品类：珠宝/服装/美妆等效果对比明显，妆容精致的建议使用单反，食品日用家居产品，数码类的可以使用手机或者直播镜头。

　　2.灯光

　　主灯（偏主播位置上方），补光灯和辅助背景灯（视情况及场地定，可不用）

　　3.收音设备

　　如果是不需要脸出境的直播间，可以将主播离话筒近一些，就可以免去收音设备，节约一些成本。需要真人出镜的直播间可以用有线话筒收音。

　　当然有比较不差钱的跨境卖家可以买兼容无线麦克风/话筒/或者声卡。

　　（五）直播产品该怎么搭配？

　　直播前一周最好定下选品组合。选品组合可以按照我的方法来进行搭配。

　　直播中隔一段时间可以选择一件引流款商品，进行打折促销福利来吸引大家进入直播间并留住他们，并引导大家关注主播扣1优先发货，以此来培养粉丝粘合度。

　　当然直播间还是要以利润款为主。也可以时不时的出一些优惠活动。

　　三、直播中策划

　　（一）直播背景音乐

　　在国内某音直播间，观众主要注意的是主播和产品，并没有对直播间的背景音乐进行过多注意。但是！！！在国外直播间，尤其是欧美直播间一个好的背景音乐会给你的直播间带来很多流量。

　　选择背景音乐的时候建议可以多多关注国外音乐流行情况，建立一个热门歌单，在直播时可以时不时的讨论背景音乐。

　　你会惊喜地很多观众会根据音乐跟你互动，无形之中又给你的直播间进行了引流。

　　（二）直播中巧用话术来增加直播间热度。

　　主播需要非常了解产品，介绍产品时才能非常熟练并且灵活应对观众回答。

　　1.多产品

　　建议介绍每个单品用时3-5min。主播需要告知观众产品卖点，产品序号，产品优惠力度，产品购买方式，产品剩余库存引导观众下单。

　　2.产品较单一

　　当小卖家只有几个产品时建议可以几个产品循环介绍，不宜一个产品介绍太长时间。

　　3.小号引导

　　直播间巧用小号引导观众询问常见问题，比如运输时间，运费，产品特点等。

　　4.有趣话题讨论

　　直播时可以与助理互动从而引导观众与主播互动，活跃气氛。比如主播可以问助理：当你需要带一个人/物品上孤岛，你会带谁？助播在直播间回答或者评论区回答，也可以小号引导大家在评论区回答。不过要注意最后还是要将关注点回归到产品上。

　　（三）有哪些技巧能增加粉丝粘性，引流直播间呢？

　　以上是Uk小店直播带货榜一TK账号主页，我们可以看到他的主页作品比较垂直，作品基本都是用自己直播间视频片段截取剪辑，从而给自己的直播间引流。

　　我们群里的学员问的最多的就是有哪些“窍门”能够增加账号粉丝给直播间引流呢？

　　1.主播引导下单用户关注评论

　　用户下单时已经对主播比较信任，这时可以引导用户关注评论主播得到优先发货权。

　　2.直播预告

　　当场直播最后三分钟，主播一定要告知观众下一次直播在哪一时间开播，引导大家关注主播以及下一场直播。

　　3.视频引导

　　平时直播时一定要注意录屏，截取比较好的直播片段剪辑后发布TK作品，可以让看视频的观众了解你的产品和直播间模式。文案或者评论区引导大家关注主播，告知下一场直播时间，为下一次直播预热。

　　4.简介告知直播时间

　　简介引导大家关注主播以及下一次直播时间，为直播间引流。

　　5.直播引流视频

　　在直播开始时可以用引流产品发布一个作品，贴纸文案或者评论区引导大家这款产品在直播间，进一步引流直播间。

　　6.卡广场

　　TK算法会在直播开始时进行For you推流。所以当你热度不错时建议关一下直播然后立刻再开，这样又卡了一波推流。

　　7.站外引流

　　除了TK内部直播，我们还可以进行站外引流，比如Facebook和Instagram。

　　四、直播复盘

　　直播后一定要复盘，分析总结今天的直播活动，为下一次更好的直播数据做准备。

　　（一）分析直播数据

　　每次直播后大家一定要在直播后台分析你的直播间数据。需要分析的数据有流量总数，流量来源，流量峰值和低值，直播间人均停留时长，流量评论数和点赞数，订单转化。

　　（二）数据分析

　　1.根据直播流量总量，流量来源可以分析流量来自视频，粉丝还是广场，优化引流方式。

　　2. 根据直播间流量峰值和低值可以看出直播间哪个产品流量大，哪个产品流量小，哪个话题活动流量大。

　　3. 根据直播间评论数和点赞数，可以看出直播互动是否有效，优化下一次直播话术。

　　4. 订单转化数量分析优化直播促销话术。

　　五、关于TK直播大家常问的问题？

　　做直播以来被学员以及刚入门同行经常会被问几个同样的问题？这里集中给大家解答一下。

　　（一）TK直播时,经常卡顿不流畅，网速也不稳定，有没有好的解决方式？

　　JIE点的问题，直播对挨批JIE点要求比普通视频的高多了，赶紧换了吧。

　　（二）什么时候直播最好？

　　跨境直播一定要注意时差。比如英国区直播，英国时间和我们晚八个小时，我们凌晨四点是英国区的晚上八点，最适合直播。

　　（三）TK主播必须用外国人吗？

　　没必要。外国主播比较倾向于聊天直播，对于国内直播模式接受有一定的难度。我们选择口语流利，对国外文化比较了解的中国主播就行。

　　（四）TK直播如何选品？

　　这里可以结合其他跨境电商平台，比如亚马逊，虾皮等。我们在上面可以看到最低热卖的产品有哪些？

　　我们还可以海外社交平台看看最近流行的产品，比如Instagram，Facebook，twitter。

　　目前关于直播，轻易就写到这里，都是我们实践过的，希望对你们有用