李佳琦“搏命”记：从人间"油"物到网红印钞机，他比想象中更清醒

盼望着，盼望着，冬天来了，双十一的脚步更近了。

沉寂了一年，摩拳擦掌的吃瓜群众们终于迎来了一场购物的狂欢。

果不其然，当预交定金的大潮开始散去，全网的美眉们都开始集体哀嚎。

但今年，这些“野性消费”的瓜棚有了不一样的呼声。

往年在她们的心中，自己的意中人一定是个盖世英雄，身披金甲圣衣，脚踏七彩祥云，在双十一的档口出现，然后大手一挥，清空了自己的购物车。

今年她们的意中人只有一个，就是霸占了热榜整整一个多礼拜的李佳琦。

从一个礼拜前开始，李佳琦就成为了全短视频平台最忙碌的人。

一边认真备课，将所有必买的清单和优惠政策结合，整理出史上最权威的双十一消费指南。

一边跟每个双十一想要上榜的商家舌战群雄，就差把这些公司的“老婆本”都折腾出来了。

再加上唐僧念经般的对各种粉丝狂轰乱炸，双十一还没开始，就已经成功将各位粉丝的钱包掏空了。

用粉丝的话来说：“我也不想啊，可是李佳琦他喊我美眉诶。”

一声美眉，3 2 1，全网粉丝都开始吃土，顺便掀起了第二轮热搜的狂潮。

无数萌宠们背着行李，揣着饭碗，从已经寸钱不剩的家中逃离，叫喊着要上李佳琦家吃饭。

上一个攻略热搜还没下去，这则关于#李佳琦，我妈让我去你家吃饭的热搜就接踵而至。

短短三天，这个话题就有了将近4000万的讨论与播放。

一个礼拜两个热搜，一个多亿的相关作品和热门推送，这种影响力和号召力，任谁看到不得拍手叫绝？

这个全国女生的梦中情人，所有男生的“不共戴天”究竟是如何咸鱼翻身，成为了史上最强？

他又是凭什么从一个性感“油”物摇身一变，成为了网红印钞机，销售圈的奇迹呢？

01

今年10月20日预售日当天，李佳琦开了整整12个小时的直播。

大家猜一猜仅预售阶段，李佳琦直播间累计交易额能有多少呢？

可能有人就要说了：

几百万？几千万？最多几个亿吧。

毕竟这预售阶段，也不会出现什么大额的资金运转，最高的定金也才80块钱，李佳琦就算号召力再强，也不可能上超过十亿吧。

咳咳，那大家可真的太小看这个网红印钞机了。

说出来大家可能不信，仅预售阶段，李佳琦在12个小时26分钟内，半天增粉283万，卖出了106亿的货。

这个数字，可以说是今年双十一销售史上的奇迹，让所有人都大跌眼镜的奇迹。

如果说今年的双十一，是李佳琦人生中最旗开得胜的瞬间，那了解过之后，菀儿才知道。

镜头前的光鲜亮丽，从来都只是表象，他的成功并不是时代的选择和天时地利人和的加持。

90年代初，湖南省的岳阳有这样一个家庭。

男主人在银行工作，女主人在当地知名的小学中教书育人。

夫妻俩生活虽然忙碌了点，但胜在收入和薪资都非常稳定。

1991年，总感觉乏力的女主人惊喜地发现，自己怀孕了，次年生下一子，这个孩子，就是咱们今天的主人公李佳琦。

很多人都会觉得，当老师的家长肯定很严厉，很刻板。

但李佳琦妈妈的性格完全相反，她从不要求自己的孩子变成传统德育教育中的样子，也不会恨不得一天二十四个小时将儿子圈养在身边。

身为老师的妈妈只会告诉小小的李佳琦，什么是对的什么是错的，其他的兴趣爱好全都不加约束。

也是在这种放养的教育中，李佳琦度过了一个比较快乐的童年。

高中毕业之后，19岁的李佳琦考入了南昌大学的舞蹈专业，他本来想着，自己就这样顺顺利利的上学，顺顺利利的毕业，然后顺顺利利的成为一个教育工作者，这样也挺不错的。

但这样的想法，在进入大学校门之后有了天翻地覆的变化。

上课之余成为舞蹈老师的李佳琦发现，自己喜欢跳舞，但不热爱。

在日复一日的舞蹈兼职中，无数琐事将仅存的一点喜欢也耗尽了。

最终，李佳琦退却了。

大三那年，李佳琦在一次排舞中表现亮眼，获得了去某知名化妆品品牌做彩妆师的机会。

从小就喜欢涂涂画画的李佳琦每次回忆到这个瞬间，总会坚定地表示：

“当时就觉得，其实人的一生真的很短暂，一定要做自己喜欢的事情。”

也是从这一刻开始，他的生活有了翻天覆地的变化。

02

其实对大多数人来说，男孩跳舞还能勉强理解，毕竟艺术不应该对男女有明显的界限。

但当男生和水乳、精华、面膜、粉底液、口红这些词汇放在一起，那绝对是不被理解的。

在他们心目中，认为男性化妆不利于“男子汉气概”塑造，是对青少年成长的一种错误的引导。

这些人中，也包括了李佳琦的妈妈。

当李佳琦告诉自己的妈妈，自己从一个舞蹈老师，变成了一个化妆品导购之后。

李妈妈的三观崩塌了。

她不理解，为什么儿子放着好好的前途不要，非要从零开始，成为一名站在柜台中为女孩子推荐产品的销售人员。

尤其是在看着身边挚友的孩子们按部就班，有的成为钢琴家，有的成为老师之后，这种不理解的心态逐渐失衡。

那段时间，是李佳琦和家人爆发冲突最多的时期，李佳琦知道，只要自己一天没有做出成绩，那自己就没有办法证明，自己的选择是对的。

所以他加倍努力，想要在化妆品导购这个行业中闯出属于自己的一片天空。

为了让自己足够专业，这个从小学舞蹈的孩子考入了南昌大学艺术与设计的专业，并且多次在本专业的化妆课程中名列前茅。

大学毕业之后，李佳琦顺利当上了江西南昌市的一名化妆品专柜顾问。

为了最大限度地了解自己需要推销的产品，那个时期李佳琦的脑子完全成为了一个“产品数据库”。

这份在所有人眼中都“娘里娘气”的工作，让李佳琦如鱼得水。

用他自己的话来说：“可能是天赋吧，顾客来到柜台，我基本一眼就能看出他们适合什么。”

品牌旗下所有产品的优势、作用、适用人群等信息张口就来。

甭管是什么年龄段的顾客，李佳琦总能瞬间在脑海中搭配出最合适的购买清单，然后通过一些自己总结出的话术，让这部分顾客心服口服地购买。

每一单交易成功之后产生的荣誉感，让李佳琦越来越热爱这份工作。

也是这期间，他发现很多顾客的一个通病，出于对自身的保护，他们大多数都不愿意使用专柜试用装口红上嘴试色。

为了更好地服务自己的衣食父母们，李佳琦开始在推销之余，在自己的嘴巴上试色。

因为这种贴心的服务和新颖的试色方式，李佳琦开始拥有了自己的第一批粉丝。

也为自己未来的爆红，埋下了浓墨重彩的伏笔。

03

后来，自己工作柜台的上新速度很明显已经跟不上李佳琦的小脑袋瓜了，于是这个男孩开始自费研究各类品牌旗下的商品。

别人下班日常是吃饭、喝酒、社交。

李佳琦下班的日常是：买化妆品，试用化妆品，研究每个化妆品的成分表和适用人群。

虽然每天睡得比狗晚晚，起得比鸡早，但他很享受这样的生活状态。

努力的人，运气总不会太差，靠着对化妆品的痴迷，李佳琦三个字成为了美妆圈小有成就的业界标杆。

也是从这个时候起，李佳琦的家人开始理解了这个只身在外打拼的孩子。

虽然有时候身边的亲戚朋友劝自己让儿子离开这个行业，好好一男孩干美妆多不好，这不是给你们抹黑吗？

但李佳琦妈妈总会理直气壮地回怼对方：

“他又没有偷，他也没有抢，他也没有做违法乱纪的事情，我觉得很好。”

2016年，购物平台直播间上线，无数美妆公司开始尝试将线下传统销售模式向线上转移。

这场声势浩大的“BA网红计划”就这样轰轰烈烈地拉开了序幕。

当时这个计划的规则，是在全国范围内找到200个顶级柜哥柜姐，然后在这200位柜哥柜姐中选出6个最优秀的加以培养。

作为所在公司的王牌销售员，李佳琦自然成为了被选召六个的“销售王牌”之一。

接下来的故事走向，想必绝大多数粉丝朋友们都耳熟能详了。

2016年踏入直播圈后，赶上了第一波直播浪潮的李佳琦的业绩非常惨淡，惨淡连李佳琦都萌生退意。

但为了能够向无数看不起自己的亲戚证明自己，也为了成为父母的骄傲，李佳琦豁出了一切。

一年365天，李佳琦直播次数389次。

累得头晕眼花就让助理控场，自己在镜头喝口冰水，吸口氧气继续播。

上播之前反复核实产品质量，对照价格折扣，质量、价钱两手抓，两边都不放过。

下播之后复盘当天直播内容，分析，比对出大多数人都喜欢的介绍方式，运用到下一次的直播中。

那段时间的李佳琦，没有休息时间，没有吃饭时间，没有任何社交。

他努力到就连自己公司的老板都害怕这个年轻人猝死在公司，对他说：“休息一下吧，佳琦。”

这样枯燥且暗无天日的生活，李佳琦过了整整两年多。

所以大家可千万别再说李佳琦这个“人间唢呐”赚钱太容易了，轻轻松松就靠着热度月入百万，年入千万。

人家高收入的背后，是极度渴望成功的心，和满身疮痍的伤痛。

04

2008年，短视频平台开始爆火，李佳琦极其专业的口红试色和“ OH MY GAD”的短视频刷爆了整个互联网。

也是因为魔性的口头禅和堪比人间唢呐的大嗓门，这个来自湖南的小伙子第一次尝到了爆红的滋味。

爆红初期，其实很多小姐姐在看李佳琦的视频之前都做好了心理准备：只看看绝对不买。

气人的是，来的时候还好好的，一进来就出不去了。

他明明也没有怎么推销，但仅仅是看他试用都会觉得“这么好看不买就是亏了”的想法。

当时网上有个很好笑的段子，是这么说的：

最近最严重的失控，就是在李佳琦的直播间，我一个连肥皂都懒得用的糙汉子，在李佳琦的直播间待了十分钟，居然买了护手霜和身体乳。

没错，李佳琦的视频就像是有魔力一样。

“OMG！这个颜色超好看！”“所有女生们，买它！”“三，二，一，来了哦，链接来了哦！”从链接被放出的那一刻起，数千万女生开始秒速预定、下单，屏幕外的供应商乐得合不拢嘴。

从2019年开始，李佳琦成为了堪称神话般的存在。

粉丝赋予给他的标签很多，有“网红一哥”、“全网卖货印钞机机”、“人间大喇叭”。

他有了自己的团队，无数平台的粉丝加起来超过了一亿，有了自己的豪宅，有了自己的公司。

李佳琦成功了，但他依旧理智的让人心疼。

粉丝心疼他，让他以后在手臂上试色就可以，因为一场直播试色380支口红，嘴巴在卸妆水的反复搓揉后开始发炎，剧痛，红肿得不成样子。

他大咧咧地表示：

“一定要试到嘴巴上，这是我的工作，不要可怜我，我试的380支口红，也就相当于保洁阿姨扫了几公里的路。”

妈妈心疼他，利用工作间隙带他出门度假。

结果等自己睡醒的时候，李佳琦已经跑到了当地的免税店，一待就是一整天。

回到酒店之后也没有时间休息，要处理自己未来的工作，把自己的时间压榨到一点都不剩，即便成了人们信任的“人间唢呐”，也从不放松一刻。

这挺酷的，也挺让人心疼的。

结语

叔本华说：“大多数人的人生就是痛苦，但我们可以把痛苦转换成幸福”。

这句话，似乎是对李佳琦搏命奋斗史最好的总结。

尽管在追求成功的过程中，他可能会感到更加辛苦，可能会因为压力负重前行。

菀儿从不相信“锦鲤体质”和“命运使然”，所有成功的背后，都是牺牲。

为了直播，李佳琦牺牲了社交，牺牲了朋友，牺牲了爱好。

在最好的年纪，连谈恋爱都是奢望，因为自己除了睡觉的时候，身边都是人。

高强度直播，让他患上了支气管炎，发作的时候呼吸都很困难，只好随身携带药剂救命。

他不是不想休息，而是不能，从底端爬上来的他，害怕只要一休息，自己的就会被这个行业拍在沙滩上。

也希望在工作之余，这个拼命三郎能给自己多一些时间和空间。

毕竟身体才是革命的本钱，不是吗？