Tik Tok跨境：shopify从0到1月入十万

大家好 我是项柚 专注于分享海外版抖音TikTok运营技巧和商业变现。未来几年，跨境电商仍将笑傲江湖，疫情期间中国已经升级为世界工厂，强大的供应链、电商环境、物流基础，都给跨境电商打造了良好的发展环境。

但如果你没有资金、供应链、人脉，想要做跨境电商真的不容易。

那作为一个新人小白，资金有限，怎样才能在跨境领域有所作为？

首先你要选对战场，也就是平台！

亚马逊主要针对欧美国家。18个站点，覆盖185个国家，注重品牌，以及海外仓优势，想要做好就需要有一定的资金优势！

ebay，老牌平台，前期注重选品优势，但现在平台规则更多，利润好、价格低的产品都在一些大卖家的手上，新手卖家不是很好做

速卖通，是阿里旗下的一个平台，费用较低，交了年费，达到一定的成交额，可以进行返还，主要面对俄罗斯、中欧、东欧、南美等发展中国家，产品价格较低，利润空间比较低，有一定供应链的卖家可以关注。

wish平台基于手机app，开设店铺、上传商品无费用，收取成交额佣金，商家入驻运营的门槛较低，中国商户占比90%。但鱼龙混杂、泥沙俱下，一些商户通过铺货、刷单、误导等不正规操作 Wish一直争议缠身，很多大卖家已经退出。

虾皮，面向东南亚市场，起速很快，资金有限，供应链有限的情况下，可以关注。

这是新起的TT首饰账号，单条视频播放破12W，获赞12K+，评论区200+互动求购，同类目的卖家都可以入局一试

做了2个月零3天，累计75万粉丝。上个月 1000万播放，转化了100多单，客单价40美金左右。

初学Tik Tok时，看到dropshipping这个单词，还百度查了半天，看到什么经销商、分销商，晦涩难懂，后来才知道这不就是一件代发吗？！后面才一步步打开了跨境电商的大门。

做一个能出单的TikTok号，其实就是依照这个公式：GMV=流量*转化率*客单价*复购率。

本质就是在提升每个漏斗的转化率，从选视频、剪视频、写文案、打标签、评论区评论、引流到网站、选品、优化网站结构（提升下单转化）、提升客单价（组合卖、满减包邮）、提升复购（邮件营销），哪个漏斗转化低了就去针对性提升。

往后涨粉越来越难，只有精细化运营才是王道。

1、选视频

（1）找爆款的同款视频

相比其他类型账号，好物号很好找同款。因为视频就是展示的商品，有具象的商品名称，快手抖音直接搜索，分分钟就搜出一大批推这个商品的视频。

（2）找新视频

上面的方法可能会出现重复搬运的情况，所以还必须要找新视频。抖音多关注些好物号，养号，然后系统会自动给你近1-2天的视频，平时吃饭、睡前空余时间刷一刷，然后根据点赞量、评论量，选到合适的视频。因为是最新的视频，这样能极大避免重复搬运。

（3）以品找视频

之前说到好物号本质还是买货，货卖得好，视频肯定不差，那我直接去看到近期哪个品卖得好，再去找对应视频不就行了吗？比如像飞瓜这种数据软件就能查。（当然不用去开几千块的会员，淘宝几十块钱买一个月的就行，万能的淘宝啥都有）

（4）关于视频的选择

现在tiktok好物号还挺多的，为了尽量避免重复、烂大街的商品，定期刷tiktok，大概了解哪些货品已经发过很多次 太多就不要发这个了。

2、选音乐

音乐是一个视频很重要的一部分，选择一个能和视频内容卡点契合的音乐， 绝对能提升30%的爆款性。

（1）尽量不要直接照搬快手抖音的音乐

即便音乐卡点，但在抖音很火的音乐，tiktok老外可都是第一次听到啊，自然没法引起共鸣。而且用平台比较火的音乐之后，是有流量从音乐过来的。我一般都选平台几百K以上人用过的音乐。

（2）总结视频规律，找到卡点音乐

宠物号是轻快舒缓的音乐，但是像好物视频，要展示商品特点，节奏都是比较快的。平时要多刷多收藏。

（3）根据后台数据分析，选近期粉丝喜欢的音乐

音乐也是会过时的，得紧跟平台当时比较火的音乐。这个可以从数据分析那块，看到粉丝近期喜欢的3首音乐。如何合适的话，可以直接拿来用。

3、文案、标签、评论区留言

文案是视频的点睛之笔，有些视频配合文案才能知道表达的是什么意思。标签是为了让你把视频推送给同样喜欢这个视频的人。

（1）文案引导+标签+评论区问句评论

为什么要用问句？问句降低了粉丝回复的门槛，用户即便回个yes也行，毕竟一方面增加用户的观看时长，另一方面有了评论，这样自然多少会提高推送量。

（2）常规的文案

好物号常规的文案，比如你需要这个吗？你想买这个吗？

（3）进阶的文案

常规的文案是通用的，问的问题跟视频主题没太大关系，用多了，就没人会了。这个最近我看到一个大号的文案、标签和评论是写的真不错，当然人家是外国人运营，语言上比较有优势。但多总结他的套路，还是能复用上一点的。

5、shopify优化

tiktok引流到shopify的下单转化率并不是很高，好物号普遍在0.1%-0.6%吧。所以如果你网站流量只有几百上千，没人下单很正常，赶紧去提高流量吧。

一旦有个视频爆了，我们可以把推广渠道都换成这个品。比如马上提到hot sale分类、替换banner图，底部最近购买消息替换成这个品。

6、选品

（1）速卖通选品

选品也是很费工夫的事儿，有时候视频火了，等你半天找到品，视频都凉了。

选品其实有两件事，一是找到品，二是找到价格更低综合评价更好的品。

所以以图搜图是最精准的方式了。但只有速卖通APP能拍照搜图，其实不是很方便，也不能找更多同款进行比较。

找到商品后，利用oberlo插件一键导入到shopify后台，再稍微编辑下商品信息、定价，就可以上架了。

（2）淘宝拼多多选品

速卖通作为dropshipping方式，还是很好的，省时省力。

但是如果刚好某个视频爆了，然后这个产品在速卖通上没有卖家，或者速卖通进价太高，你想提高利润，那就淘宝拼多多下单，自己发货了。

（3）自己发货，要懂国际快递物流

比如带电的、化妆品、液体、刀剑啥的，都不好邮寄。而且还有长度限制、抛重、包装问题。这些在一开始选品就要考虑进去，这个商品能不能邮寄、以及邮费大概多少，直接影响你是否上架以及定价。

7、下单和发货

（1）速卖通代发

直接用shopify后台的oberlo插件里下单就行，很方便。速卖通商家发货之后，点下按钮就能同步发货。

（2）自己发货

如果是打算自己发货的，可以用店小秘erp。可以跟国内很多货代物流系统API打通的，快递下单、打印面单、发货一件操作，发货之后物流自动同步到shopify后台。

即便自己不发货，建议也下一个店小秘，shopify那个订单页面是真难看，每次看卖出去啥，还得再点一下才能看到图片。还是国内的软件符合国人的查看需求。而且这个软件是免费的。

云途、燕文货代具体流程：首先在货代物流系统充值并线上下单，然后跟他们要个仓库收货地址，再淘宝或拼多多下单，直接发到货代公司。他们在帮忙打印面单，贴单（额外收5块钱/单）。最后发货到国外，系统自动扣费。

关于好物号变现的方式：

1、独立站、速卖通引流直接变现。这也是常规和主流的变现方式。

2、亚马逊、速卖通店铺、个人卖家合作。之前收到过一个亚马逊卖家卖数据线整理器的邮件，可直接分佣，也可以按视频推广次数单次计费。

3、返利类、查优惠券类的插件/APP推广。

有个做好物的圈友，就收到过邮件推广，收个几百美金一次。

4、国外客户批发。

中国是制造大国，很多东西老外都是第一次见，觉得很新奇。每个礼拜我邮箱和ins都能收到不少私信，说你的东西特别好，能不能批发，价格多少，邮寄需要多长时间？

但这种还没谈成过，价格、运输等问题不好弄。也有不少只是问问，让他说下要哪个东西，数量多少，再给他报价，就没信儿了。

目前tk前景一片大好，跨境电商行业巨头们都在不断探索新的销售渠道，广大跨境电商卖家也是如此。如果发现有流量红利的平台，千万不要错失良机，要赶紧加大投入。