解读 | 赛盈分销分析去年跨境电商发展生态及2022年第一季度表现

2021年，平台整顿、封号潮、内卷、原材料涨价、运费高企...成为行业关键词。有人说：“如果2020年挣钱是主流，那么2021年亏钱成为了主流”。事实如何？

本文将把视角放在2021年跨境电商市场发展生态及2022年第一季度的表现，解读行业发展趋势，并分享接下来Q2、Q3的选品方向，帮助卖家更好地把握出口机遇。

-1- 新形态电商涌入，为行业发展推波助澜

尽管海运价格飙升、运营成本上涨等问题让不少卖家受到不同程度的创伤，但有人血亏，也有人大赚，2021年中国跨境市场表现依旧亮眼：

疫情带来的线上消费、国家政策的加持等诸多因素，让2021年中国跨境电商市场持续增长。海关数据显示，2021年我国进出口达到1.98万亿元，同比增长15%，出口额达1.44万亿元，同比增长24.5%。

（图片来源：网络素材）

2021年市场整体走向利好，网购人数也在不断增加，消费者在购物页面停留的时间要比以往更长，《2021-2022跨境出口电商增长白皮书》表示，全球消费者在线购物的平均时长增加了47%。

随着业务体系不断成熟，市场发展也迎来新局面，疫情的推动下社交电商在全球迅速崛起，成为跨境出海一大风口。TikTok、Facebook、Instagram、YouTube它们不再满足成为传统电商平台的引流工具，纷纷设立短视频、直播版块。

美国社交平台sprout social在1000人的调查中发现：2021年有68%的消费者在社交媒体上完成购物，预计2022年这一比例将增加至98%。到2025年，美国社交电商市场规模将达到1.2万亿美元。

（数据来源：sprout social）

据亿恩网的报道，由于疫情催生的宅经济，消费者在直播间进行购物的人数大增，过去三年里，全球直播带货的市场规模猛增280%。

社媒直播带货的吸金模式在国内虽已成熟，但海外市场仍处于持续扩张的阶段。以美国市场为例：

eMarketer调查显示，2021年有35.9%的美国人使用社交平台购物，并预测今年美国社交电商额将增长25%，达到457.4亿美元。而TikTok作为新晋社交平台，其增速迅猛，预计2022年将拥有9060万用户，挤入社交电商平台排行榜前三。

（数据来源：eMarketer）

由于尝到了社交电商的甜头，不少社交媒体开始不断完善自己的电商生态链，头部电商Amazon也不例外，新增Amazon Post 和Amazon Live社交平台。

Grand View Research一项研究表明，到2028年全球社交电商市场规模将达到33698亿美元，2021年至2028年将保持28.4%的年复合增长。全球社交电商将会以传统电商三倍的速度高速增长。

未来，社交电商将成为跨境市场发展的主要方向之一。

-2- 2022第一季度，市场出现新变量

相比2021年，2022年卖家的挑战并未减少，国外政治局势动荡，国内疫情多点爆发，卖家经营难上加难，就在刚结束的第一季度，跨境电商市场也出现了新的变量。

a. 深圳跨境电商出口下滑，亚马逊卖家利润缩水

深圳作为国家跨境电商综合试验区，第一季度的发展形势不容乐观。根据国家统计局发布的数据，2022年第一季度深圳出口贸易总额虽达到4076.5亿元，但同比下降了2.6%。

由于卖家运营成本的增加，导致产品利润整体下滑。雨果网走访了275位亚马逊卖家，调查显示，48%的卖家表示第一季度营收低于去年同期，55%的卖家第一季度利润低于同期。

（数据来源：雨果跨境）

亚马逊平台不再“香饽饽”，加之近年来Walmart不断加大招商计划，Shopify市场规模也在迅速扩大，更多卖家意识到需要新增其他电商平台的布局，填补亚马逊的利润缺口。

Jungle Scout数据表明，58%的亚马逊卖家至少增多一个电商平台进行产品销售，今年将会有更多卖家拓展其他电商平台，Walmart作为首选平台，其次是Shopify。

（数据来源：Jungle Scout）

b. 线上销售增速回归理性，新品更受欢迎

疫情宅经济盛行，推动了家居家具、厨房用品、小家电等产品的爆发式增长。随着产品消费趋于饱和，线上销售增速整体也恢复到疫情前的正常水平。消费者对产品的需求也发生了结构性变化：

亚马逊今年第一季度的热销品类主要以运动健身、服装服饰、健康美容、节日装饰为主，另外新增了不同功能和款式的个性化产品更受消费者青睐。

c. TikTok新动作，五年规划涌入全球主流市场

2022年第一季度还有一个变化：TikTok通过降低注入门槛、开拓新市场、签约头部大卖家及顶流明星这些动作，为社交电商生态发展升级加码，并规划5年内TikTok Shop进入全球各大主流市场。

TikTok疯狂涌入社交电商市场，这就意味着将会有更多消费者转移战场，从社交媒体上进行购物。

-3- 行业动荡下，02、Q3如何突围？

行业动荡，市场新变，跨境卖家竞争与挑战依然存在，一季度已过，卖家如何在Q2、Q3阶段的运营中保住利润？2022年海外消费市场将出现3大趋势：

a. 多平台布局经营为主，辅助增加社交电商渠道：

卖家将经营亚马逊的精力分散到其他传统电商平台上，同时抓住社交电商发展风口，增加直播运营策略；另外，社交电商盛行下，直播相关设备需求将大涨。

b. 产品加速更新迭代，布局新品是关键：

传统实用性产品不在是热销主流，卖家更加追求产品升级后的新款式，注重个性化、智能化与多功能类型的产品。

c. 消费者环保意识增强，可持续性产品潜力大：

长达三年的疫情笼罩，进一步影响了消费者购物习惯，他们更愿意为绿色、环保、可持续的产品买单。

要想出海掘金，选对产品你就成功了一半，接下来布局哪些品类更具优势？赛盈建议卖家关注以下品类：

eMarkter基于美国市场研究了2022年的产品热销趋势：汽配（+30.1%）和食品（+20.7%）将是2022年增长最快的两大类别。服装服饰将增长15.4%，健康及个人护理市场将增长15.1%。

（数据来源：eMarkter）

另外，宠物用品、电子消费产品、办公设备、玩具、家具在海外疫情的好转下，今年也会拥有大好的消费势头。

而Q2、Q3正值夏季出行高峰，旅游、户外休闲、户外运动将成为卖家不可忽视的爆单品类。在谷歌趋势发现，烧烤炉、烧烤炉近期的搜索量飙升至4500%，亚马逊上评分高达4.3分的烧烤架已经拥有近6000条好评价。

赛盈建议卖家在选品和布局时扩大产品线，为卖家提供更多垂直类精品。

跨境电商成熟市场在不断焕发新生机，社交电商迎来市场新风向。在机遇与挑战并存的时代里，我们要做的就是洞悉行业发展趋势，以敏锐之心抓住营销风口，及时调整出海战略，剩下的交给时间。