从百年老店到宝藏工厂 张小泉欲借1688平台发力ToB端阵地

    本报记者 吴文婧

    “公司秉持着百年老字号二次创业的心态。”这是张小泉于2021年写入招股说明书中的话。面对日新月异的市场，近400岁的老店开始新出发。

    当下，创业离不开线上渠道。“张小泉”线上销售占比逐年上升，从2018年的35.54%上升至2021年的50.20%，线上销售占比首次超过线下。

    张小泉电商销售负责人表示，今年公司线上销售目标要取得突破，将在阿里巴巴集团旗下内贸B2B平台1688这样的ToB端阵地发力。

    明朝老字号成高新科技企业

    以前生产一把张小泉剪刀，需要三个师傅围着炉灶，完成打手锤、捧棒锤、拉风箱等72道传统工序。如今，张小泉的刀剪智能制造中心的加工车间，已基本看不到操作员，取而代之的是能生产2000多种不同产品、一年可制作1000万把剪刀的机器人，制作一把剪刀如今最少只需9道工序。

    据了解，机器人的“手艺”堪比老师傅，误差率几乎为零，产能提升了70%。张小泉也已经是通过了国家高新技术企业资格认定，截至2021年底，拥有专利135项。

    除了科技工艺，张小泉还实现了品牌升级。张小泉官网首页展示有变形金刚系列、鬼冢系列产品，顺应国潮趋势还升级了自己的IP形象，并设计了徽章、环保袋等一系列IP文创产品。

    2021年，张小泉创新机构管理模式，启动了由厨房品牌向品质家居生活升级的品牌战略，成立了厨具厨电事业部集群和家居五金事业部集群。2021年年报显示，新开拓的厨具厨电类目营收1.49亿元，同比增长96%；新开拓的家居五金类目营收0.79亿元，同比增长48%。

    线上营收期待重大突破

    张小泉2021年的线上销售额达到了3.78亿元，创下新高，这一战绩绝大部分来自天猫等ToC平台，但今年想要更大突破，就要发力ToB平台，而阿里旗下的线上供应链平台1688成为了公司首选渠道之一。

    据了解，2018年，张小泉就入驻了1688，开始拓展线上B端业务。2022年初，张小泉成为了1688超级工厂的会员，获得了巨大流量支持，短时间内订单量暴增。

    作为工厂的合作伙伴，1688帮助张小泉建立起自己工厂的数字化身份证，方便展示工厂信息和能力；根据需求数据，1688对刀具产品进行不同维度的“打标签”，1688还帮助张小泉直连消费者，工厂可以借助淘特直接面向消费者进行工厂直销。

    改头换面后，张小泉在1688的订单量得到明显提升，“客源一下子打开，客户群体变得更多源。在工厂直供模式下，电商直接连接工厂和消费者，砍掉中间渠道层级和各类溢价，消费者得到了实惠，我们则实现了业绩增长。”据了解，1688正在集合更多的优质源头工厂和贸易商，让他们走向台前。

（编辑 何帆）