被誉为中国车灯女王，江苏常州女首富：白手起家如今年赚上亿

江苏位于我国东部沿海地区、气候适宜、资源丰富、交通发达，再加之改革开放后政策扶持。不仅有许多历史悠久的老牌国企，民营企业也在这片土地上生根发芽、茁壮成长，出现了许多广为人知的亿万富翁，其中最为大家熟知的就是京东当家人刘强东。但也存在许多低调而不张扬的企业家，如被誉为中国车灯女王的周晓萍。

2020年，周晓萍这个可以和董明珠“掰手腕”的女强人，在《福布斯富豪榜》首次亮相。以160亿身价跻身常州女首富，而她手中的星宇2019年市值就高达450亿。那么她是如何从教师跨行成为“车灯女王”？她是如何从白手起家做到一年赚8亿呢？她的经历会带给我们什么启发呢？

转行之初

1961年周晓萍出生于常州武进一个普通家庭，童年普普通通，家庭也并没有为她创造格外优越的生活条件。1977年恢复高考之后，她决心求学，做足准备后，以优异成绩考入白求恩医科大学。

1990年如期获得医学学士学位的周晓萍，被国家分配回到常州武进卫校教书，成为一名老师，手握“铁饭碗”。但不甘平庸的她在短短三年内，连跳三级，从普通教师到教务处长再到卫校副校长。

90年代时校办厂广为盛行，而周晓萍所在的武进卫校鼓励创业，鼓励人们下海经商。于是周晓萍拿着卫校提供的4万元注册资本，以及外借的11万元，与校方共同创建了星宇车灯厂，开启创业之路。

艰难的白手起家

1993年周晓萍与校方合办的武进星宇车灯厂正式成立。虽然最初选择汽配零件行业，是因为看到未来中国汽车行业必将爆发的趋势，但是在车灯厂成立初期，还是遭遇了非常多的问题。

首先周晓萍作为半路从教师转行的企业家，在行业中缺乏信任。人们对她持怀疑态度，不相信车厂的产品。但是周晓萍没有退缩，她让自己的父亲出任厂长，而自己亲自负责产品销售，拿着自己生产的车灯在当地的汽车配件厂、摩托车厂等挨个推销，凭借着出色的推销水平和不放弃的精神，成功为工厂拉来订单。

其次车灯厂没有过硬技术，做出的产品较为低端。在90年代中国的汽车领域发展起步晚，技术落后、很多技术都被国外牢牢控制在手中，这使得星宇车灯厂的产品并不很受市场青睐，甚至举步维艰，没有销路。因此周晓萍加大对车灯产品的升级换代，1995年星宇自己组建的研发团队推出一款卡车车灯，成功打开市场，获得客户认可。

1997年国有制企业改革，武进卫校出售星宇车灯厂，周晓萍以全款买下武进卫校的股份。彻底放弃教师的身份，投身商界，自此正式成为星宇的实际掌权人。

车灯女王

1999年星宇车灯朝着多元化方向发展，当年销售额突破1000多万元。2000年，为拿下一汽的订单，周晓萍斥巨资改良公司车灯工艺，提升产品标准和产品质量，最终进入一汽的供应商阵营。星宇生产的轿车车灯应用在首批一汽大众轿车上，名声逐渐传开。

自此之后，国内汽车制造企业。如上汽、广汽、吉利等汽车企业均成为星宇的客户，甚至某些型号的BBA等也使用星宇，这使得星宇汽车灯具销售规模达到7000万盏，极大的拓展了市场。

2011年凭借飞速发展，星宇成功在内地上市。此后连续十余年，星宇市场规模与营收能力连续增长，未出现任何亏损，成为中国车灯界的龙头，因此周晓萍被称为“车灯女王”。

不仅积极拓展市场，周晓萍也非常关注专业人才，愿意对专业人才放下资本。早期星宇股份就通过转让原始股权招募重要领导；后期周晓萍将个人股作为股权激励送给员工，因此星宇网罗大量人才。注重创新，拓展市场又看重人才，2019年星宇营收就突破60亿，净利润更是达到8亿元。

启发

周晓萍的成功固然有着独属90年代的特殊时代的原因。其实更多还是她本人身上的品质，造就了她今天“车灯女王”的成功，这些品质放在今天的生活依旧适用。

首先她要勇于“放弃”。在90年代获得一份教师工作在其他人眼中就是把握住了“铁饭碗”，工作稳定体面，不用风吹日晒、起早贪黑，是当时很多人梦寐以求的理想职业。但是在得知国家支持创新创业的时候，不甘平庸的她还是，勇于尝试、破釜沉舟、毅然放弃人人称羡的教师工作，投身车灯行业，自己不熟悉的赛道重新打拼。

其次是她信念坚定。在创业初期，星宇遭遇种种困难，不被信任，缺少技术，而她的选择始终是解决，并没有逃避。为了解行情，挨家挨户访问，学习关于车灯行业的知识，并且自己承担销售工作。在与一汽的合作中，虽然最初因质量问题被拒绝，但正是这种不放弃的精神，积极的态度，让她最后可以说出“我们的质量是S级”，拿下订单。

最后她做事会做到极致。她在全面接管星宇后，就针对卡车车灯的制造技术进行改革，亲自组建研发团队，将创新和高标准放在首位，仅她的研究团队就有400多项专利。在争取一汽的订单时，她投入200%的研发费用，来换取星宇的未来。更是24小时没有合眼，亲自紧盯新品灯的淋雨实验，誓要拿下一汽这个龙头企业的订单。

五、总结

星宇车灯从一个合办小厂到达到上市标准的大公司，从没人信任到国内外公司纷纷合作，都离不开周晓萍独到的眼光和永不言弃的精神，她被称为中国的车灯女王，当之无愧！虽然现在的星宇发展势头持续向上，但是市场占有率较低，面对着极大的压力，不过相信在周晓萍的带领下，星宇必定会一路高歌，再创辉煌。