奥特曼锦鲤赏引发“抽赏”狂潮！老套路如何玩出新花样？

来源：环球网

2021年底开始，“锦鲤赏”这一新鲜的娱乐游戏方式，突然在Z世代中变得炙手可热。

作为奥特曼55周年纪念活动的重要一环，去年12月，灵动创想推出一款以奥特曼为主题的娱乐抽赏产品——锦鲤赏，瞬间引爆了广大奥特曼粉丝的“抽赏”热潮。从线下销售现场到线上抽赏渠道，锦鲤赏均带来空前的抢购盛况，多家渠道商表示短短几天内便被抢购一空。而在二级市场上，奥特曼锦鲤赏的赏品也备受追捧，不少品类更是炒出了惊人天价。

对于国人来说，抽赏活动并不陌生，为何锦鲤赏能引发新一轮的抽赏热？它靠着怎样的魔力激起市场热捧？又预示着国内潮玩市场将走向怎样的新方向？

什么是锦鲤赏？

据了解，锦鲤赏是由广州灵动创想文化科技有限公司发行的一款娱乐游戏产品。每一弹锦鲤赏均有不同的联动IP与主题，消费者购买一个“锦鲤袋”，在获得一款盲袋产品的同时，还能同步得到一张特定“锦鲤券”，可抽中A—G赏等不同等级的赏品，百分百中奖。

文娱产业届有一个共识，“得IP者得天下”，因为广受好评的IP自带流量、具有粉丝效应，能给消费者带来强烈的亲切感，激起他们的购买欲。锦鲤赏无疑也深谙这个道理，其目标受众主要锁定在年轻群体和二次元ACG人群上，每一弹锦鲤赏均以时下最热门的动漫、游戏、影视、时尚、艺术、文化等IP为主题，实现时尚前卫抽赏游戏与顶流IP的梦幻联动，自然能牢牢抓住当代年轻人的心。

在此基础上，锦鲤赏对IP主题的理念还进行了进一步的挖掘与深化，在现有成熟IP之余，当下最热门的话题、最流行的生活态度，都可能成为锦鲤赏创意的源泉。另一方面，赏品品类也有更多元而丰富的拓展，从儿童向、亲子向到成人向产品，从常见的手办、盲盒、毛绒、玩具，到创意无穷的生活周边、文创产品，都可能成为锦鲤赏的赏品。

简而言之，锦鲤赏始终走在潮流第一线，迅速推出最具话题性的热门主题与作品。这也是它能精准打入年轻群体乃至更多圈层、掀起销售热潮的一大原因。

与一般抽奖活动不同的是，锦鲤赏的玩法出奇创新，可以说是在“有限空间”里体验“无限惊喜”的娱乐游戏。一套锦鲤赏通常有70张锦鲤券，每张都能抽中不同等级的赏品，百分百中奖。由于每张锦鲤券的购入成本不算高，而人人都有机会抽中大赏，“小成本也能带来高回报”的可能性极具诱惑力。即使只抽中小赏，也能得到充满创意又实用的惊喜产品，依然能带来足够的获得感和满足感。

更重要的是，无论是什么等级的赏品，都是锦鲤赏特别设计、限定企划、限量发售，只能通过锦鲤赏抽赏获得，无法在其他渠道得到，因此每一件赏品都附加了额外的收藏价值和社交属性。所有这些特性，对IP粉丝群体来说无疑都有十足的吸引力。

多维度提升抽赏体验

只要是抽赏游戏，就必然有大赏有小赏，会给消费者带来刺激与惊喜并存的娱乐体验，也可能引起他们对抽赏风险的疑虑。为了让玩家能够无所顾虑地收获惊喜和快乐，锦鲤赏在玩法机制上进行了更多层面的设计，以满足消费者的多元化需求。

本着公平公正、公开透明的原则，每一张开过的锦鲤券都会贴在店面的公示海报上，让后续玩家参考现有奖池的赏品数量。因此对于后续玩家来说，大赏的中奖率其实是不恒定的。如一套锦鲤赏有两个A赏，初始中奖率是2/70，但若抽过20发之后A赏还未开出，中奖率将直线上升，变成2/50。

因此，抽锦鲤赏也是一轮紧张刺激的博弈过程，如何用尽可能少的抽数来实现利益最大化，是一门不简单的学问。

但如果一套赏品中的大赏都提前抽完，只剩下感觉有点溢价的小赏怎么办？

锦鲤赏为此设计了一个完美的解决方案：抽取最后一张锦鲤券的消费者，可同时额外获得终极大奖——最终赏，其获取难度更大，赏品价值往往也比A赏更高，基本都是二级市场上备受追逐的的宠儿。有些玩家甚至会为了获得这个终极大奖而直接包圆（把剩余的锦鲤赏全部买下）。

为了让抽赏游戏更加刺激、也让更多玩家体验到获得大赏的快乐，锦鲤赏还特别推出鲤外有礼——线上二次抽赏活动。每张锦鲤券除在可在店面现场抽赏外，还可以通过底券上的二维码在“灵动创想Lab”微信公众号进行再一次抽赏，有机会获得更高价值的赏品。

除此之外，锦鲤赏还推出了线上抽赏小程序，充分还原线下抽赏的主题氛围和沉浸式体验。玩法规则与线下抽赏一致，并通过排队机制的技术手段，避免用户在抽赏过程中被“截胡”、抢掉最终赏的情况。线上抽赏打破地域的阻隔，形成了新媒体下更刺激而流行的抽赏游戏，也聚集了一批较为资深的玩家。

潮玩赛道想象力几何？

在Z世代日渐成长、成为社会主力消费群体的当下，潮玩市场显然已成为最不可忽视的蓝海之一。然而广阔的市场空间，也意味着入局者的层出不穷。如何在日益拥挤的赛道中迅速跑出、打造自己的核心壁垒，是值得深思的问题。

Z世代的最大特性，无疑是紧跟时代潮流，又追求个性化的表达。他们一方面思维开放，对新兴模式的营销模式和娱乐体验有着最大的接受度，另一方面，也对生活质量、时尚品味、产品创意和实用功能都提出了更高的要求。锦鲤赏作为一种时尚前卫的娱乐游戏，在“抽赏”的核心内核之上，探索出一条全新的营销之途。它带给消费者的已不仅仅是一款商品，更是一种刺激的娱乐体验，一种全新的生活方式。

而这种抽赏游戏与经典IP的结合，在给IP呈现出更多可能性的同时，也进一步拓展了其本身的娱乐功能与相关衍生品的生态环境，让经典IP焕发出全新的生命力。从长远来看，锦鲤赏与经典IP的结合，对潮玩和IP市场来说，都是一次双赢的发展。

无论在任何时代，人们对于精神层面的娱乐需求始终不变。这是人类在基本生存和生产活动之外获取快乐的非功利性活动，也是人们必不可少的发泄手段。从这个层面来说，锦鲤赏远不止是一次抽赏狂欢或情绪热潮，更是以娱乐手段连接“人”与“物”的全新桥梁。可以想象，这条道路未来还有巨大的发展空间。

责编：郑媛媛