手机壳攻入年轻人潮流腹地，「小角色」催生千亿大生意？

文丨木狸，出品丨零售氪星球（ID：LS-KXQ）

“手机早晚不离手，手机壳跟穿搭的配饰一样重要，彰显的是个性，提亮的是心情，绝不能拉垮”。

去年刚毕业的手机壳“大户”非非，在玩壳工厂一台DIY 手机壳智造机上，动手将宠物猫豆豆的图片加工成手机壳，几分钟后，一个有自己爱宠形象的手机壳就搞出来了。

这个手机壳智造机位于北京西单大悦城一层，离入口处不太远的显眼位置。十几米开外，就是潮人时髦精必逛之地泡泡玛特，附近还有拉升年轻人热血值的TOP TOY、一番赏这样的机器人商店。

非非告诉「零售氪星球」，她的手机壳“赏味”期限跟21天保质期的酸奶差不多，“我一年会买20个左右手机壳，比较喜欢小众ins风，也喜欢DIY，不易‘撞衫’”。

许多人换机周期是1到2年，但作为手机的非必要配套产品，手机壳更新迭代速度要比手机快。对于时尚无死角的年轻人，手机壳已经跻身日常穿搭的时尚单品，“最in扛把子”。

最新数据显示，今年2月，国内手机出货量为1486.4万部，同比下降31.7%。与之相反的是，年轻人更喜欢频繁更换手机壳，“有超过千万级用户每年购买12次以上”。

从防摔保护罩晋升为抓眼潮品，从一个小品类成长为手机周边受众最广的类目，形成千亿量级大市场，小小的手机壳身上发生了什么？是什么新潮向？

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年轻人“最in时尚单品”崛起

“跟着爱豆买手机壳，真香！”

从杨幂、赵露思、宋妍霏到韩国偶像组合BLACKPINK，在明星和时尚博主的各种“自拍照”中，手机壳频频出镜，成为粉丝们追逐模仿的对象，他们聚集在评论区“蹲链接”。

“包括我在内，身边很多人都会在社交平台扒明星同款，有的还要海淘”，非非说，像她这样手机壳多到“要被老妈臭骂一顿”的人不少。

入手同款手机壳，是成本不高的向爱豆看齐方式。注意到这个趋势，淘宝也会发布明星“年度十大同款”手机壳，专业烘托气氛。

变化一：颜值当道，打开“美丽新世界”。

颜值，颜值，颜值！——年轻人购买手机壳的三要素。

在去年的一次内部创业论坛上，曾经的“公众号女王”咪蒙说，颜值就是购买理由，并可以是唯一购买理由，尤其对女性用户。

在各电商平台搜索手机壳，有适合甜美女孩的“可可爱爱”和blingbling，有适合拽姐的极简冷酷风，以及酷酷的美式街头风、个性张扬的鬼马风、包裹传统内核的新国风、整蛊风……

大热的流行元素融入各种硅胶、毛绒、皮革、金属、磨砂等手机壳材质中，配合闪钻、珍珠、铆钉、卡通……在评论区一片“美炸了”、“扛不住”的喧嚣中，出炉“时髦精”们的时尚单品。

据称，在天猫，手机壳所属的数码周边，女性消费者超50%。和项链、口红一样，手机壳成为“第三配饰”，搭配衣服、包包，或者心情。

变化二：超越实用意义，手机壳上头的“小确幸”。

“换手机壳就像换了个手机”。

很多年轻人的“换机焦虑”被手机壳平替了，之前每年“蹲新机”，现在，随时“蹲新壳”。

无论是“滚去奋斗”、“上班过敏”、“已有男友，比你帅气”、“为什么要这么努力？因为我喜欢的东西都很贵”等与年轻人共鸣的金句，还是上新了故宫、螺狮粉等潮流 IP跃然壳上，都在表达情绪、个性、审美和态度，是一种微小而确切的幸福。

手机壳能一跃而起，与其作为“个性表达载体”，承载了年轻人的生活流行密码息息相关。

变化三： “小角色”正攻入年轻潮流商圈腹地

像盲盒、潮玩手办一样，手机壳成为年轻人“换起来不会很肉疼”的潮品，甚至是新晋社交货币。

在泡泡玛特门店，手机壳价格在79-99元，与充电线、挂件等衍生品归为一类，是其非主流产品，但也颇受年轻人青睐。

名创优品则联名漫威钢铁侠、故宫、三丽鸥、冰雪奇缘等大热的IP元素，推出联名手机壳，20元左右的价格很受学生党和吃土女生的喜欢。

有意思的是，网络上还有很多“场外创作”提供定制服务，将一些潮流IP，Molly、密林古堡、粉红豹等再创作于手机壳上。

几年前，正是看到手机壳越来越与流行元素紧密相关，玩壳工厂创始人韩冰开始探索生意的新可能。

2019年初，韩冰启动DIY手机壳智造机的研发，让消费者个性定制、即时制作、即做即取。后来，她的公司推出国内首个以手机壳为载体的互动体验新消费场景，并开在北京大悦城、合生汇、龙湖天街等年轻人聚集的潮流商圈。

玩壳工厂线上汇集了数十万名原创设计师，在DIY手机壳智造机上，用户可选自有照片，也可自由P图，还可直接购买玩壳工厂签约的IP联名款。

即便疫情的影响，玩壳工厂线下商圈的单机坪效一直保持在每天20-35个壳之间，设备回本周期稳定在6-8个月。

变化四：“壳界”通过IP设计、品牌联名、直播带货等新玩法， 打造Z世代时尚新流行。

去年底，天猫大火的潮流科技配件品牌 CASETiFY 推出与韩国女团BLACKPINK的联名款手机壳。粉丝可以自由选择印有团员Jisoo、Jennie、Rosé 或 Lisa 亲笔签名的演唱会票根设计手机壳。

CASETiFY是一家香港公司，2022年春节前才进入大陆市场，不过此前，在各种草社区，CASETiFY的海淘攻略就已满天飞了。其手机壳不便宜，单价200-500元不等，但天猫旗舰店一开出就日销百万。

在CASETiFY眼里，手机壳早已脱离配件角色，而是一种时尚单品，“必须升级打法”。CASETiFY从全世界招募设计师，每年联名数十场，其与卡通IP，以及法国卢浮宫、美国纽约大都会等知名博物馆及艺术家作品的联名很合年轻人胃口

此外，CASETiFY快速上新，每个月都会推出大量新品，还提供“私人订制”。当然，出品质量很好，每款新品，都要做上千次的防摔测试。

奢侈品圈已经意识到手机壳的价值。几年前，LV、Chanel、Dior、Gucci、Dolce&Gabbana 等品牌就纷纷推出手机壳，将其作为打入年轻市场的敲门砖，入门级奢侈单品。

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一个进击的手机壳“大生意”

目前市场上，从9.9元包邮，到数百元的高品质手机壳产品，隐匿其后的是一个丰富度远超国外、多方玩家并存的行业局面。

与手机壳不断升级、出圈成正比的，是客单价的飙升，尤其是像芳纶纤维、碳纤维等可达到军工、航天级别的新复合材料的手机壳，价格可达数百元。

当然，市场上最主流的单品是大量小商家盘踞的低价供应商，这类商家低价走量为主，品牌意愿不强。

一位在北京做手机配件的业内人士对「零售氪星球」表示，市场很分散，大部分是贴牌、杂牌，以20-30元的低价为主。早期利润率能达到30%，但这几年竞争激烈，做品牌的高端手机壳分流，“生意不好做了”。

此外，还有三类手机壳正规军跑马圈地，带动行业升级。

第一类是手机厂商的原厂手机壳品牌。适合商务人士，价格相对高，几十到几百元不等。比如，华为Mate40RS保时捷手机壳售价为599元。

近些年，随着华为智能手机全球市场份额达到了新高度，以华为作为最大客户的移动智能终端配件企业杰美特，营收也一路创新高。2020年，杰美特以“手机壳第一股”敲钟上市，2021年，收获28亿元左右营收。

第二类，是数码周边和手机配件品牌。如OTTERBOX、倍思Baseus、ROCK等，以功能性、高品质材质、技术为主线，款式简约，价格从几十到几百。

第三类，是正涌现的原创设计品牌。如，大名鼎鼎的CASETiFY、Holdit（ 在Ins上拥有很高热度的瑞典品牌），以及肉肉酱等小众品牌，强调设计感和 IP 联名，价格100-500元不等。这类手机壳是“颜派”代表，更强调“表达自我个性的一件装饰品”。

年轻人对手机壳表现出的上头，推动手机壳在手机配件市场一跃而起，已然孕育出了一个千亿级大市场，吸引资本不断进入赛道。

2021年6月，CASETiFY获C资本数千万美金 A 轮融资；同年12 月，玩壳工厂获得小米、顺为资本数千万元 A 轮融资。

在整个市场迎来高成长同时，带动市场格局调整，进一步跑出领导品牌。

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结语

商业世界越发达，体验感、新鲜感、愉悦感就越重要，与“奖励大脑”相关行业也会越来越多。

手机壳这个小类目，也是一种文创载体、IP变现载体。米未创始人马东在一次潮玩论坛上说：“我们生产的都是内容，只是载体不同，但都是在人的情绪价值，也就是人的大脑终端里发生作用，这是我们共同的东西。”

而要在这个“低价”占主流的手机壳市场中，摆脱价格厮杀和低利润漩涡，避免沦为消费者的“时尚垃圾”，也非易事。

如何围绕手机壳的品牌化、内容化、IP化、科技化、个性化定制、生态建设等方面，做好品牌、产品和运营策略，需要玩家下一番功夫，探寻路线和机会。

尽管自然美学捍卫者、“裸机”爱好者们会嘲讽“手机壳就像成年人的围嘴”，但潮流就是这样，呼啸而来，无可阻挡。（文中非非为化名）