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白酒营销策略有哪些?如何做好白酒营销推广?

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 作者: 经伟传媒 | 来源:经伟传媒营销

 闭门造白酒,早已被淘汰,所以面对互联网时代市场竞争的升级,也要利用好线上优质渠道来进行推广。

  对于白酒类推广,可以选择知乎渠道,因为利用知乎白酒类原生话题热度,通过问答找到需求/兴趣人群对口沟通,形成圈层口碑。这里是内容认同和兴趣用户聚合的社区,非常适合推广白酒类产品。


当下各式各样的网络传播推广手段层出不穷,企业对于多元的网络营销推广渠道和方式也是玩得花样百出,各显神通。借助网络,企业品牌形象和产品能够获得更高效的传播和更高的知名度,并且花费更低的成本得到高回报。成功的网络推广可以在短时间内迅速提升品牌价值,让品牌深入人心,获得消费者信任,但要做好这一营销却并没有那么简单,随着企业和资本的纷纷涌入,网络营销战争也是愈演愈烈,很多企业在进行网络营销推广时也遭遇到了不少的困境和瓶颈。

  今年我们公司代理了知乎平台,成为知乎商业化的全国代理商,开始接触知乎的全线产品,对于白酒产品如何在知乎上做好营销,今天就给大家分享一些干货经验,如果分享内容对你有帮助,别忘了收藏点赞哦~

  另外,针对知乎推广,我们研究一套比较高效的方法,同时我们整理了大量知乎推广资料(包含知+、知乎信息流,知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案,以及优秀案例),参考价值非常大可以让你少走很多弯路。

  一、白酒营销新出路

  在当今,白酒不仅仅是供人品尝,还具有收藏和投资意义。但是,市场全球化、商品输出趋于饱和,酒香不怕巷子深的营销模式已一去不复返了。所以,需要用社群的模式,把酒水产品做的极致化,价格亲民化,营销内容化,把消费者变成了粉丝,变成推客,变成了裂变者,这样才能把白酒行业推行到更远。

  二、白酒营销选择哪个方式好?

  1、淘宝客

  淘宝客相当于中介,充当着商品与消费者之间的桥梁,通过分享商品赚取一定的佣金。另外,淘宝客面对的消费者更多是有白酒直接消费需求的消费者,能够把他们认为好的白酒或者把白酒推送给需求的消费者,提高转化率。

  2、知乎平台

  知乎平台以内容营销为主,符合当下的推广形式。另外,知乎平台的可信度高,用户聚集数量体积庞大,且大多数都是来自发达城市的高收入消费者,能够支撑白酒行业的高额消费。

  另外,人们大部分时候喝酒,不是为了醉,而是为了情感的发泄。在白酒界江小白的每一句文案,都说出了喝酒人的心声,都表达了喝酒人藏在心底最深的情感,可见一个优质的文案能够激起市场“千层浪”。

  3、直播带货模式

  据数据显示,淘宝直播占据APP内部3%的流量点击,通过主播推荐带动货的销量,去品牌化、去平台化的电商直播越发明显。最重要的是,通过直播方式,能够拉近与用户的距离,从面对面的交流中挖掘出用户对白酒的需求,快速促成消费。

  三、如何做好白酒营销推广?

  1、抓住用户的消费心理

  从二锅头、江小白到剑南春、泸州老窑、茅台等,每一瓶白酒在酒桌上的展示就是地位的象征。特别是茅台这种白酒即便不好喝,用户也乐于接受。所以,在知乎上做好白酒营销推广,可以根据用户所处的地位、消费阶段,为他们进行针对性推广。

  2、做好内容营销

  不同的场合喝不同的白酒都是有讲究的。但是,会喝酒的人不一定懂酒。所以,做好白酒营销推广,可以通过内容输出关于白酒行业的知识点,如送人,买来宴请、买来办婚礼、商谈等选择的白酒都可不同,利用内容深耕植入用户心里。

  3、做好广告软植入

  现在的消费者不接受硬广,不喜欢生硬的广告内容。所以,做好白酒营销推广可以学习电视剧“大江大河”送礼、喝酒都喝茅台,这样的营销手段是借助电视剧的热度,植入白酒产品,实现曝光和转化。

  4、投放知+

  投放知+会在内容中增加转化组件,实时引导和转化兴趣用户,提高转化效果。因为知乎内容消费在产品被转化前,已通过内容完成了对潜在用户的产品转化教育,并建立了信任关系。

作者: 经伟传媒 | 来源:经伟传媒营销

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