业务陷入停滞，深圳/广州/东莞如何自救？

来源 | 葡萄酒商业观察

文 | WBO烈酒商业观察团队

珠三角是洋酒消费的重镇，但是持续的疫情及管控措施，也让许多洋酒经销商生意都陷入了停滞。

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深圳、东莞酒商的业务陷入停滞

“上周，公司在深圳几乎所有门店都被要求关闭了。还好，本周一又陆续开业，但地处封控区的门店依然处于关闭状态，目前有半数的门店开业。”开设酒类连锁门店的深圳市国洋商业连锁管理有限公司市场总监封立华向WBO介绍。

深圳市国洋商业连锁管理有限公司的门店在上周刚刚开始封闭管理时，购物中心的门店被要求关闭，在超市中的门店开业。当时，公司积极应对，包括与客户沟通，开业门店仍可为顾客进行无接触配送。封立华的朋友圈也在发布了门店员工进行核酸检测，全员绿码，以及测量体温，对货物消毒的海报。但很快，该公司就接到了绝大多数门店需要关闭的通知，销售业务也因此暂时陷入停滞，直至3月21日。

谈到当前的复工复产，封立华介绍道：“尽管门店再度重开，但我感觉暂时还没太多消费，毕竟周日仍有新增病例。现在各种常规的活动仍无法举办，我们原定1月有一场格兰菲迪的晚宴，就因为疫情一再延期，至今无法举办。”

他推测，生意要恢复正常，估计要等到全面清零才行。

事实的确如此，深圳与东莞的封控，对各种聚会的影响巨大。WBO在社交媒体看到一条消息，称深圳市烹饪协会发出一封“社会请愿呼吁书”，称90%的餐饮企业反映同比营收下降一半，80%的企业现金流难以承受二三月份成本开支。

同样的情况也发生在东莞。东莞一名经销商泽斌（化名）告诉WBO：此轮疫情，各种聚会、婚宴、应酬都取消了。我公司有两笔婚宴用酒的订单也因此取消。感觉仅仅洋酒方面，销售额较这轮疫情之前就下跌了将近7成。

烟台吉斯波尔酿酒有限公司在广东的经销商也受到了影响，该公司销售部经理孙勐介绍道：目前东莞、深圳几乎所有渠道都受到影响，因为喝酒都是聚集性的，但目前在东莞无法进行。

另外，孙勐还指出：山东发往珠三角区域的陆运物流也受到了限制，本来有东莞客户计划订货备库存，但由于物流发不过去，被直接叫停。

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广州酒商业绩下滑严重

不仅仅是深圳与东莞，广州的许多洋酒经销商也因疫情受到了较大影响。

在广州开设酒类连锁店的陈赫斌（化名）向WBO介绍：现在广州有零星确诊，也有小区被封，这让聚集减少。我在靠东莞较近的区域有一个门店，许多事业单位上班的人担心出问题，都主动不聚餐了。

“广州与深圳、东莞联系很紧密，平时有很多商务交流，如今深圳和东莞出台了封控政策，没有人来广州，导致广州的社交活动减少，并间接冲击了酒行业。” 陈赫斌说。

他介绍道：“此轮疫情开始之后，我各门店的酒类销售额同比去年下降了1/3以上。你可不要小看这个跌幅，因为3、4月份本来就是淡季。我现在能做的，只有去跟房东商量降点房租、缩短开店时间，让员工轮休。通过各种方式降低成本。”

广州长城贸易的黄英鹏也遭遇了不小影响，他表示最近每天亏本，能出的货少之又少，预估3月较去年同期业绩可能会下滑50%。

“现在就几个大牌的流通货还能实现少量出货，比如1L装的人头马特级和马爹利名仕等。”黄英鹏说道，“现在就看本周能否控制住疫情，若不能的话，整个3月估计就废掉了。”

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自救

不过，酒商们这段时间一直采取了积极自救的策略。

封立华表示：公司在疫情期间一直没闲着，并推出了一些活动，如价格比平时低得多的产品秒杀，等疫情结束以后再出货。

他指出：在疫情期间，感觉威士忌的销售略好，毕竟现在饮用是一种风潮，消费者也爱跟着趋势走。

泽斌则称：他早在2021年底，就预估到了今年将要发生的情况——疫情反复，酒水销售因此受到影响。

“基于此，我砍掉了诸多开支，如广告、人工等。”泽斌称，“更重要的是，我始终在努力拓展新的客户资源，以前的既有客户也很给力，尽他们所能给予我支持。通过种种方式，希望能熬过这个冬天。”