realme：从手机“新人王”到闪充科技“引领者”

文丨壹观察 宿艺

3月30日，realme首款“潮玩电竞旗舰”—— 真我GT Neo3正式开售。

官方数据显示，开售前10秒销售额即突破1.2亿，开售10小时全渠道销量突破10万台。这在2022年一季度的中国市场表现非常“突兀”。

来自中国信通院数据显示，今年2月国内手机市场同比下滑幅度高达31.7%，前两个月整体下滑为22.6%，再次“超预期”触底。GFK报告预测称，2022年中国手机市场将继2016年之后连续六年下滑，并且出货量有可能跌破3亿台关口。据媒体报道，已有手机大厂开启了供应链“砍单”模式。

真我GT Neo3新品的表现堪称“逆市强劲增长”，但业界并不意外。

一是realme近三年的表现就是“新人王”般的存在：在巨头环伺的强大压力下仅用了三年时间就冲击到“全球第六、国产前四”，成为全球“最快实现1亿销量”的手机品牌，刷新了小米之前的成长记录。

二是可以满足如今年轻用户的两大刚需：“最快充电”与“潮玩电竞”。真我GT Neo3搭载了全球量产最快的150W“光速秒充”技术，4500mA大电池可实现“5分钟充电50%”；从这代产品开始真我GTNeo产品定义升级为“潮玩电竞旗舰”，realme也明确将“电竞”视为自身品牌的核心战略布局。

realme 副总裁、中国区总裁徐起在发布会后的专访环节对《壹观察》表示：2022年预计是近年来手机行业竞争最激烈的一年，但realme打造“敢越级”产品的理念没有改变，持续高增长的目标也没有改变。最主要的变化就是一定要跟随年轻用户需求与市场竞争变化快速调整，比如真我GT Neo就是要成为“主流手机里电竞体验最好的手机”，这是一个非常大的机会增长点。

将"闪充卷王"进行到底

快充为何成为如今智能手机用户的“高频+刚需”换机需求？

主要在于用户使用手机时长明显增长，与如今5G、处理器高能耗，以及重度应用使用需求提升不匹配带来的“续航焦虑”。

先来看几组数据：QuestMobile报告显示，截至2021年三季度中国移动互联网月活用户规模达到11.67亿，同时用户月均单日使用次数过去两年分别增长了5.9%和3.1%，月人均单日使用市场则分别增长了3.4%和8.2%，皆不断刷新历史最高值。其中，短视频、游戏等具备高时长、高能耗特点的重度应用成为用户在线娱乐的主要方式。数据显示，2021年6月我国移动互联网月活用户中手游渗透率超过47%，月均使用时长为20.8小时，成为仅次于短视频的第二大在线娱乐需求。

与此同时，无论是手机厂商、芯片企业都在饱受“高能耗”与“低续航”的困扰。一方面，换机用户希望兼顾机身轻薄“好手感”与长续航“安全感”。但在现有的锂电池材料技术、机身内部结构堆叠近乎“无潜可挖”、甚至还要为高能耗提供额外的散热方案情况下，增加电池容量的传统思维已经接近极限，“闪充”成为近两年来各家手机企业投入与用户普遍关注的重点方向。

巨量引擎公布的白皮书报告称，苹果、华为、小米、vivo、realme这些中国手机市场的TOP品牌，其用户2021年都将“充电”视为最主要的换机功能点之一。综合调查结果显示，46%的换机用户表示“看重续航时间”、而42.4%的换机用户表示“看重充电速度”，甚至已经超过了屏幕显示、外观设计这种传统的“硬指标”。

这应该也是真我GT Neo3此次搭载全球量产最快的150W“光速秒充”技术，成为用户与行业焦点关注、进阶“逆市爆款”的重要原因之一。

全球手机充电技术已经在“量产120W/125W”这个门槛上横亘了约两年时间。之所以强调“量产”，是因为实验室内技术早就突破了200W甚至更高值，但走向“量产”即要兼顾成本和良品率，更要注重用户长周期使用的安全性。

真我GT Neo3此次搭载的150W“光速秒充”技术显然就具备“成熟量产”要求：

1）硬件层面，采用定制闪充芯片和全新4：2大功率充电架构，全面提升电池充电转化率，进一步缩短充电时间。

2）安全性上，拥有独立充电控制芯片、双FPC连接、Battery Sense电芯电压检测技术等多达38重安全防护，覆盖了闪充的“全流程”保护，成为首款通过德国莱茵安全认证的150W快充产品。

3）电池耐久性能方面，配合高寿命电池充电算法，在1600次完整充放电循环之后仍可拥有不低于80%的有效容量，相当于行业两倍标准，足以保证绝大多数用户整个换机周期内的稳定续航体验。

最终真我GT Neo3搭载4500mAh快充专用电池，配合150W光速秒充刷新了“5分钟充电50%”、“15分钟充满100%”的新记录，真正成为5G手机用户的“续航痛点终结者”。

相对于影像拍摄、性能跑分这些“显性功能”，闪充更像是“隐性却关键”的技术创新。没体验过的用户往往觉得150W与行业普遍采用的60-80W快充、甚至是苹果iPhone 13 Pro的27W快充没有太大区别和必要性，不过使用过的用户普遍认为是“旦用难回”，因为“5分钟充电50%”是真正的“碎片化时间回血”，可以改变很多用户对智能手机的使用习惯：比如晚上有约会但下班前结束会议却电量报警、好友突然约开黑却发现电量不足、宿舍熄灯前才发现手机没电...... 5分钟，是一杯茶的时间，也是一个打工者起床迟到匆忙出门的时间，甚至是下班坐在办公室等网约车到来的时间，50%以上的电量都足以让用户改变对手机的使用习惯，让生活与工作中自此真正摆脱之前无时不在的续航焦虑。

海外知名科技媒体Pocketnow评论realme的150W快充是“现代智能手机最大的便利之一”。著名外媒网站Phone Arena在充电对比中，苹果iPhone 13 Pro Max充至100%要1小时40分钟，谷歌Pixel 6 Pro充至100%要1小时46分钟。可以说，闪充已经成为中国手机企业在移动影像之后真正实现“行业创新引领”的新技术赛道。

而realme显然是闪充这一重要创新技术的“长跑引领者”与主要“普及推动者”。

realme 2019年“回归”中国市场之初，就确立了两大核心技术引擎：5G与快充。其在中国市场正式发布的首款产品realme X，即领先行业首次将20W闪充引入国内千元机普及价位段；2020年发布的真我X50 Pro成为行业首批拥有65W闪充标配的产品，并在当年发布的真我Q2 Pro即实现了将65W闪充带到千元价位段，随后又完成了行业首批推出125W智慧闪充技术；2021年realme发布了全球首个安卓磁吸无线闪充技术MagDart，5分钟即可充满20%，实现了与有线50W闪充几乎相同的充电速度，并且避免了传统无线闪充“放置错位”无法及时充电的问题。

可以说，realme已成为中国手机行业推动闪充创新与普及的标杆品牌，闪充也真正融入了realme的产品基因与用户心智。

徐起在与《壹观察》对话中透露：realme内部调研中超过60%的用户都对闪充功能高度认可，在整个功能需求中仅次于“性能”排名第一。徐起强调称：无论是用户认可还是真实体验realme都认为闪充技术的提升“怎么卷都不为过”，而realme的目标就是要做闪充技术的“卷王”，并且要将这一优势持续保持下去。

从性能到潮玩电竞，路走宽了

真我GT Neo3的另一大关注点，是从realme明确表态“电竞成为公司核心战略布局”，并且将真我GT Neo系列产品定位从“潮玩性能旗舰”升级为“潮玩电竞旗舰”。

原因不难理解。

首先，中国拥有全球规模最大、并且高度活跃的手游用户群体。《2021年中国游戏产业报告》显示，中国游戏用户规模达6.66亿人，相当于整个美国人口的两倍、西欧总人口的1.3倍，其中电竞游戏用户规模达4.89亿人，无论是用户规模还是增长潜力都极具想象力。

第二，大众对电竞观念在发生变化，消费习惯形成。2021年中国游戏市场营收达2965.13亿元，同比增长6.40%，是一个真正的“千亿级高增长赛道”，并且大众用户付费习惯已经形成，尤其是19-30岁高活跃度的年轻用户群体（QuestMobile数据），这也与realme的目标用户群体（90后用户占比高达46%）高度重合。徐起也在发布会上透露称：“realme用户的电竞偏好度高达48%”，堪称realme用户的“第一刚需”。

第三，5G高速率、低延迟的技术特点，以及在手机性能提升、高帧率屏幕、游戏适配等软硬一体化创新技术的加持下，手游体验已经非常成熟，形成了大众普及与专业电竞两大着力点，甚至出现了专业电竞游戏手机这一新品类。

第四，电竞行业正在迎来新风口，如电竞项目首次入选2022年杭州亚运会，标志着手游不仅成为大众普及的娱乐活动，也真正走上了国际顶尖体育竞技赛场。而realme不仅参与制定粤港澳大湾区首个电竞团体标准，也成为推动电竞赛事第一次登上国际体育大赛的竞技舞台的重要手机品牌。监管政策变化，以及电竞在大众认知层面的“职业化”与“正向化”，无疑为中国电竞市场的进一步爆发打开了上升通道。

第五，游戏是最能体现性能潜力与体验优化的重度使用场景，而realme的产品特点一直强调“敢越级”，尤其是性能与体验“敢越级”。从“性能旗舰”转向“电竞旗舰”，一方面可以更加突出自身产品的性能场景化体验优势，另一方面也可以与中国电竞行业“起飞”势能共同成长，同时也有助于realme在中国市场的用户品牌认知度从目前的50%左右加速渗透至大众游戏用户圈层，实现“快速出圈”与“情感认同”的两大品牌触达效果。

由此来看，realme选择将电竞作为品牌的“内核基因”和接下来的重点投入方向，其实是对目标用户需求精准洞察、技术与行业变化趋势，以及自身产品优势综合作用的“最优解”。

不过，电竞如今成为各家TOP手机企业都已看准与必争的重点赛道，除了小米、vivo旗下iQOO之外，去年回到OPPO品牌体系下的一加也在今年宣布大幅强化电竞领域投入。realme必须在抢跑同时，寻找到最适合自己的差异化突破之路。

realme的选择是将真我GT Neo定义为“潮玩电竞旗舰”。

这其中包含了三个“关键词”：

旗舰，也就是同价格段中“敢越级”的性能配置。

真我GT Neo3首批搭载了台积电5nm制程的天玑8100平台，并且还是与LPDDR5满血版+UFS3.1组成的“天玑旗舰性能组合”。天玑8100是台积电目前芯片体系中仅次于天玑9000的旗舰芯片，拥有更好的能效比，也被媒体评价为“2022年度电竞神U”。真我GTNeo3还搭载了一颗全新的独显芯片，在带来更好的画面渲染稳定流畅性的同时进一步降低主处理器的运算功耗和发热量。

值得关注的是，真我GT Neo3是全球首款2000元以内（1999元起）的天玑8100平台手机，与之相比同期发布的Redmi K50售价为2399元起。400元的差价可谓明显，也让这两款天玑8100平台手机新品从发布起就引发了媒体与社交平台用户的众多对比与热议。有一个判断是共同认可的：更具竞争力的价格、更越级的体验、更多的款式，对大众用户选择还是提升行业竞争性都是好事。

电竞，则是以电竞标准打造同价格段“敢越级”的顶级大众游戏体验。

这其中又有三个重要信息：电竞标准，软硬一体化的实现方式，以及“大众游戏赛道”。

真我GT Neo3搭载了6.7英寸120HzOLED类钻排柔性屏，支持智能1000Hz瞬时触控采样功能；配合X轴线性马达、“4D振感”丰富振感反馈系统与GT模式3.0，以及全新金刚石冰芯散热系统Max，可以解决稳定高帧、冷静散热、精准操控、通畅网络这四大用户游戏场景中的主要痛点难题。realme还宣布成为王者荣耀全国大赛的官方合作伙伴，真我GT Neo3成为第五届王者荣耀全国大赛官方赛事指定用机，同时“真我杯”王者荣耀全国大赛即将启动，并于下个月开启全国千场海选赛，推动电竞游戏赛事+顶级电竞体验面向年轻大众用户群体的普及。

其中，徐起提出的“做主流手机中竞技体验最好的手机”理念引发了媒体与行业的重点关注。一方面行业目前并不缺乏“重度”的竞技游戏手机，甚至已经将这个“窄赛道”杀成了红海市场；另一方面，realme的真我GT Neo系列的定价区间在2000-3000元价格段，这部分换机用户有三大特征：份额占比最高的换机人群（巨量引擎2021年7月数据）、年轻用户为主、并且具备游戏高活跃度与竞技体验换机需求（2000-4999元占比接近45%，QuestMobile数据）。

潮玩，是realme品牌成立之初就坚持的鲜明方向，也是其产品的最大差异特点之一。

如果说性能+电竞+定价还不足以与市场上的其他品牌拉开鲜明差距，那么“潮玩”就是realme在年轻用户电竞赛道上的有效“杀器”。

从特立独行的“大师版”设计，到真我V15 国潮锦鲤色配色、真我GT 速度美学、再到realme真我GTNeo2黑薄荷和龙珠定制版 ...... realme也被称为“机圈潮厂”。这让realme在一众产品同质化市场中保留了足够的差异化与“破圈”热度，也让更多年轻的目标用户对realme从“关注”到“热爱”。因为手机对于年轻用户来说，从来不是一个简单的上网与娱乐工具，更是代表了自身独特的个性与装饰品味。

真我GT Neo3采用了赛道双条纹设计致敬两大传奇赛道——勒芒赛道、银石赛道，突出了性能与电竞的基因，同时又延续了对“速度美学”的潮流设计。

徐起对《壹观察》表示，realme在内部成立了一个铁三角专项团队，包括研发、营销和产品，专门去攻克电竞产品创新与技术预研。realme还与主要头部游戏厂商都达成了深度合作，进行联合研发、独家调试与深度适配等，整个电竞方向一定是realme接下来的拳头创新方式，特别是真我GT 系列Neo这条“潮玩电竞旗舰”产品线。

《壹观察》评论

中国手机市场预计在2022年将继续触底，但一个3亿台换机的全球最大手机市场，在TOP5品牌高度集中的格局中，一定存在没有满足的用户需求。

这其实也是realme选择在5G变革之际选择回归中国市场的重要判断。

2021年realme国内销量在当年11月就提前突破1000万台的销量目标，业界预期其销量在1100-1200万台之间，已经站稳了国内前六、国产前五大手机品牌。然而realme接下来要继续保持远超行业均值的高增长，又要避免竞争品牌过去“有销量没品牌的价格战大坑”，那么准确找到产品显著差异化与提升品牌势能的方法就成为一大关键考验。

从现在来看，realme确定了一条适合自己的“最优解”，也在如今各家手机品牌强攻5000+高端市场之时，找到了“中高端定位+旗舰电竞体验”的准确市场缺位，并且通过“潮玩”再次进行了“差异化”加持，避免了与竞品“单纯又看似无解”的惨烈价格战模式。这应该是realme在中国市场接下来继续“打造爆款”的重要方法论，也是如今用户与行业对realme的最大期待。

徐起对《壹观察》表示，即使面对行业继续触底与市场格局加速变迁，realme的高增长目标并没有改变：2022年realme在全球市场增幅目标达50%，中国市场目标30%。