盼订单开直播 “买”全球“卖”全球

格鲁吉亚“一带一路”商务馆展贸中心展出的商品琳琅满目。

南方日报记者罗一飞摄

扫码听贝卡讲他的生意经

“疫情断断续续，但企业发展不能断断续续。”走进位于广州万菱广场的格鲁吉亚“一带一路”商务馆展贸中心，25个国家和地区的产品琳琅满目，楼上的餐厅供应着格鲁吉亚特色美食，吸引不少消费者前来。商务馆创始人贝卡近日正忙着招聘新团队，开启直播带货业务。

格鲁吉亚国家统计局的数据显示，2021年，中国成为格鲁吉亚最大出口市场。“常态化疫情防控下，人们还是需要消费，需要美食。”贝卡希望，把首创于广州的“一带一路”商务馆模式推广到深圳、佛山、三亚等城市，为中国与“一带一路”沿线国家和地区搭建经贸、文化桥梁。

拓市场▶▷招聘新团队试水直播带货

每隔几分钟，贝卡的手机便会响起。尽管洽谈合作的供应商、经销商电话不断，但他仍抽出足够的时间面试。直播带货、新媒体产品制作等是他面试时必问的问题。办公室的白板上，写着直播文案草稿，一旁摆放着直播用灯具。“疫情冲击国际贸易，我们要开拓新的营销渠道。”贝卡用流利的普通话说，直播带货是他应对疫情的新举措之一。

刚来广州工作9个月的格鲁吉亚姑娘阿妮娅，是贝卡准备打造的“网红”。“这里有格鲁吉亚的葡萄酒、埃及的纸莎草纸、尼泊尔的香薰蜡烛、印度的羊绒披肩……很多产品都是手工制造，品质非常好。”在展贸中心里，阿妮娅正热情洋溢地向客人介绍特色商品。

“我们的平台有25个国家和地区的特色产品，各国资源整合在一起，线上线下同步推广销售。”阿妮娅说，疫情缓和时，格鲁吉亚特色餐厅每个月会组织不同国家的主题推广活动，“不同国家的商务人士、消费者来到这里，一开始也许素不相识，但慢慢就会交到很多好朋友，商机也在此萌芽”。

在贝卡看来，要推动中国与格鲁吉亚等“一带一路”沿线国家和地区的经贸合作，首先要搭起文化交流的桥梁。“先让中国的朋友了解我们的文化历史，慢慢地他们便会对我们的商品产生兴趣。”他说。

觅商机▶▷

进出口业务量不断增长

事实上，贝卡在广州的展贸中心和特色餐厅，都是去年下半年才新开业的。在疫情影响下仍然勇于开拓新市场、新业务，源于贝卡对中国市场的信心。

十几年前，贝卡在天津大学攻读研究生，硕士毕业后先后在天津、上海和广州工作生活。他在中国的第一份工作，就是担任2010年上海世博会格鲁吉亚馆馆长。6年前，他开始在广州创办贸易公司。

“广州是千年商都，商贸发达。立足广州，能方便地接触到佛山、珠海、深圳等地的供应商。”贝卡说，创业初期，他主要将建筑材料、家具、灯具等出口到格鲁吉亚，并拓展到“一带一路”其他沿线国家和地区。此后，出口产品的范围又扩展到医疗器械领域。

随着在中国生活时间的增长，贝卡发现了越来越多的商机。“随着生活水平的提高，中国消费者对优质进口产品的需求越来越大。”2017年起，贝卡开始将格鲁吉亚的产品带到中国。2018年，他又在格鲁吉亚注册了非政府组织格鲁吉亚“一带一路”商务馆，并将这个平台的中国总部落地广州，“我们在进口、出口、生产、科技、旅游、餐饮等多层面，与25个国家做生意”。

2020年，突如其来的新冠疫情一度让贝卡的生意大受影响。但贝卡很快就发现，在进入常态化疫情防控阶段之后，中国的进口量不断上涨，“这反映了中国的消费市场潜力巨大。”于是，展贸中心和特色餐厅的新业务版图，在贝卡脑海中逐渐显现。

搭桥梁▶▷

向国内外推广商贸平台

“疫情下经营最困难的时候，广东各级政府部门给了我们很多支持。”贝卡说，“如今我们的外籍员工也全部来到中国，希望大家能齐心协力，把业务不断做大”。

贝卡说，6年前，他在广州的办公室只有13平方米，如今仅在万菱广场就有2300平方米的商业空间。除广州总部外，格鲁吉亚“一带一路”商务馆已经在东莞落地，接下来将会在佛山、三亚等城市落地。

“我的计划是在国内主要城市都落地商务馆。”贝卡还盼望着疫情过去的那一天，把这个在广州打造的商贸平台模式，推广到德国、意大利、喀麦隆等地，“为中国消费者带来更多优质进口产品，也把更多优质的中国产品出口到‘一带一路’沿线国家和地区”。

在格鲁吉亚特色餐厅的露天平台上，贝卡亲手种下的葡萄已经有1米多高。“这是半年前开始种下的，在格鲁吉亚，家家户户都会种葡萄。”贝卡说，今年是中国与格鲁吉亚建交30周年，“我希望这几棵葡萄苗能爬满整个架子，我们也将继续推动中格两国文化经贸交流走向深处”。

南方日报记者昌道励许宁宁